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AI Solutions Architect - Pre-Sales (UK)
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Über die Stelle
AI Solutions Architect - Pre-Sales (UK)
Wir suchen einen motivierten AI Architect - Pre-Sales für unser Vertriebsteam, spezialisiert auf den Bereich KI-Sicherheit. Als AI Architect - Pre-Sales werden Sie maßgeblich zur Einführung unserer innovativen KI-Sicherheitslösungen beitragen. Sie arbeiten eng mit unseren Vertriebsmitarbeitern und potenziellen Kunden zusammen, um deren Sicherheitsanforderungen zu verstehen, die Fähigkeiten unserer Produkte zu demonstrieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die ihren spezifischen Anforderungen gerecht werden. Ihre technische Expertise, kombiniert mit starken Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, ist unerlässlich für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen und die effektive Vermittlung des Wertversprechens unserer KI-Sicherheitsangebote.
WER WIR SIND
HiddenLayer schützt die wertvollsten Technologien der Welt vor bösartigen KI-Angriffen. Wir wurden von KI-Profis und Sicherheitsspezialisten mit direkter Erfahrung gegründet, wie heimtückisch bösartige KI-Angriffe zu erkennen und abzuwehren sind. Entschlossen, zu beweisen, dass diese Angriffe vermeidbar sind, entwickelte das Team eine einzigartige, patentierte, produktisierte Lösung, um Organisationen bei der sicheren Beschleunigung ihrer KI-Einführung zu unterstützen.
Unser Innovationsanspruch wurde mit prestigeträchtigen Auszeichnungen wie dem RSA's Innovation Sandbox Winner, CB Insights AI 100, CyberTech 100 und SC's Most Promising Early-Stage Start-up gewürdigt.
WAS SIE TUN WERDEN
- Technische Beratung: Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Kunden und Interessenten zu betreuen und technische Diskussionen zu führen, um deren Sicherheitsherausforderungen, Ziele und Infrastrukturanforderungen zu verstehen.
- Produktdemonstrationen: Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen, um potenziellen Kunden die Funktionen, Möglichkeiten und Vorteile unserer KI-Sicherheitslösungen zu zeigen.
- Lösungsdesign: Entwicklung maßgeschneiderter Sicherheitslösungen, die auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind, unter Nutzung Ihres Verständnisses von Cybersicherheitsprinzipien, KI-Technologien und branchenüblichen Best Practices.
- Proof of Concept (PoC): Leitung der Entwicklung und Durchführung von Proof-of-Concept (PoC)-Projekten in enger Zusammenarbeit mit den Kunden, um die Wirksamkeit und Machbarkeit unserer Lösungen in deren Umfeld zu validieren.
- Technischer Support: Bereitstellung von Pre-Sales- und Post-Sales-Techniksupport für Kunden, Beantwortung von Anfragen, Fehlerbehebung und Sicherstellung eines reibungslosen Bereitstellungs- und Integrationsprozesses.
- Schulung und Befähigung: Durchführung von Schulungen und Workshops für Kunden und interne Stakeholder, um diese mit dem Wissen und den Fähigkeiten auszustatten, unsere KI-Sicherheitsprodukte effektiv zu nutzen.
- Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Produktmanagement, Engineering und Forschung, um Feedback aus dem Feld zu geben und zu Produktverbesserungen und Roadmaps beizutragen.
- Marktintelligenz: Bleiben Sie über Markttrends, neue Technologien und die Wettbewerbslandschaft im Bereich KI-Sicherheit auf dem Laufenden und erweitern Sie kontinuierlich Ihr Wissen und Ihre Expertise.
WER SIE SIND
- Nachgewiesene Erfahrung in einer Pre-Sales- oder Post-Sales-Lösungsarchitekturrolle.
- Sicherer Umgang mit Linux (Kenntnisse in GNU, Bash etc.).
- Mittlere bis fortgeschrittene Cloud-Erfahrung (einschließlich praktischer Erfahrung mit IaC).
- Programmierung in Python ist erforderlich.
- KI-Erfahrung, bestehend aus dem Aufbau fortgeschrittener KI-Workflows mit Tools wie LangChain, LangGraph usw. und Erfahrung mit MLOps-Tools/-Umgebungen.
- Fähigkeit, technische Konzepte und Wertversprechen sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
- Erfahrung in der Durchführung von Produktdemonstrationen, Proof of Concepts (PoCs) und technischen Präsentationen.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden und internen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen.
- Eigenmotiviert mit einer Leidenschaft für Technologie und dem Streben nach kontinuierlichem Lernen und Entwicklung.
- Bereitschaft zu reisen, nach Bedarf zu Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen.
- Nicht erforderlich, aber Erfahrung mit Container-Orchestrierung (z. B. Kubernetes) und CI/CD-Pipeline-Integration ist hilfreich.
WARUM HIDDENLAYER?
Wir haben gerade eine Serie-B-Finanzierung in Höhe von 100 Mio. USD abgeschlossen, angeführt von Delta-v Capital, mit Unterstützung von Morgan Stanley, dem Venture-Arm von Microsoft, Booz Allen Hamilton und anderen. Dies ist eine Bestätigung dessen, was wir aufgebaut haben: 10-faches Umsatzwachstum, über 50 neue Unternehmenskunden und Einsätze in den Bereichen Verteidigung, Finanzen und den weltweit größten KI-Plattformen. Diese Finanzierung fließt direkt in den Ausbau unserer Plattform- und GTM-Fähigkeiten sowie in das Wachstum unseres globalen Teams.
Die Gewinnung und Bindung der besten Leute ist unsere #1 Priorität. Deshalb bieten wir unserem Team erstklassige Leistungen, darunter:
- Vollständig Remote: Wir sind ein vollständig verteiltes globales Team. Obwohl wir verteilt sind, bemühen wir uns, das Team ein- bis zweimal im Jahr zusammenzubringen. Wir bieten ein großzügiges Budget für die Einrichtung Ihres Home-Office, jährliche Upgrades, um sicherzustellen, dass Sie einen komfortablen Arbeitsplatz haben, und ein monatliches Budget für Internet-/Telefonkosten.
- Flexible Urlaubszeit: Genießen Sie unbegrenzte und flexible Urlaubszeit für alle Angestellten, zusätzlich zu 15 bezahlten Feiertagen.
- Engagement für Lernen und Entwicklung: Wir unterstützen persönliches Wachstum und Bildung durch einen speziellen L&D-Fonds, der für Schulungen, Konferenzen, Zertifizierungen und Branchenveranstaltungen verwendet werden kann.
- Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion: Wir sind bestrebt, ein vielfältiges Team mit Personen aus verschiedenen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven aufzubauen, und wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein.
Um mehr über HiddenLayer zu erfahren, besuchen Sie HiddenLayer und folgen Sie uns auf LinkedIn oder Twitter.
HiddenLayer ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Anstellung ohne Berücksichtigung von Geschlecht, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, politischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Behinderung oder Status als geschützter Veteran. Wir sind bestrebt, einen Arbeitsplatz frei von jeglicher Diskriminierung oder Belästigung zu bieten.
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