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ESH StB-Examensvorbereitung GmbH
Netskope
Solutions Engineer - Commercial Accounts - Norddeutschland
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Über die Position
Gestalten Sie die Zukunft der Sicherheit bei Netskope
Bei Netskope wird unsere Technologie durch unsere größte Stärke vorangetrieben: unsere Mitarbeiter. Wir glauben, dass Zugehörigkeit Innovation fördert und dass Erfolg sowohl persönlich als auch organisatorisch ist. Wir schätzen Unterschiede in Geschlecht, ethnischer Herkunft, Überzeugungen, Fähigkeiten und Identität und schaffen ein Umfeld, in dem jede Stimme gehört und respektiert wird. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, ihre authentische Persönlichkeit bei der Arbeit einzubringen, ihre Karriere durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring voranzutreiben und mit Transparenz und Neugier zu führen. Werden Sie Teil eines Teams, in dem Sie dazugehören, in dem Sie ermutigt werden, unternehmerisch zu handeln, und in dem wir gemeinsam die Sicherheitslandschaft neu definieren.
Der Solutions Engineer bei Netskope erhält die volle Unterstützung des Führungsteams. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Vertriebsprofis, die nachweislich ihr Gebiet erfolgreich ausgebaut haben und einen Beitrag zum Aufbau des nächsten ikonischen Cloud-Security-Unternehmens leisten möchten.
Dies ist eine Position mit hohem Einfluss – Sie haben die überzeugende Möglichkeit, das Geschäft maßgeblich zu beeinflussen und Ihre Karriere voranzutreiben.
Netskope (NASDAQ: NTSK) ist ein führender Anbieter moderner Sicherheits- und Netzwerklösungen für das Cloud- und KI-Zeitalter. Wir sichern und beschleunigen Cloud-, Daten- und KI-Umgebungen in Echtzeit und überall. Tausende von Kunden, darunter mehr als 30 der Fortune 100, vertrauen auf die Netskope One-Plattform, ihre Zero Trust Engine und das leistungsstarke NewEdge-Netzwerk, um volle Transparenz und Kontrolle ohne Leistungseinbußen zu erhalten.
Besuchen Sie die Karriereseite von Netskope, um mehr zu erfahren. Folgen Sie uns auf LinkedIn und Instagram.
Netskope verpflichtet sich zur Umsetzung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber. Netskope diskriminiert bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken nicht aufgrund von Religion, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Familienstand oder Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, genetischen Informationen, Schwangerschaft (einschließlich Entbindung, Stillzeit und damit verbundener medizinischer Zustände) oder anderen Merkmalen, die durch die Gesetze oder Vorschriften der Gerichtsbarkeit, in der wir tätig sind, geschützt sind.
Netskope respektiert Ihre Privatsphäre und verpflichtet sich, die persönlichen Informationen, die Sie mit uns teilen, zu schützen. Bitte lesen Sie die Datenschutzrichtlinie von Netskope für weitere Details.
Das Bewerbungsfenster für diese Position wird voraussichtlich innerhalb von 50 Tagen geschlossen. Sie können sich bewerben, indem Sie die unten stehenden Informationen ausfüllen oder unsere Netskope-Karriereseite besuchen.
Zu Ihren Aufgaben gehören
Sie arbeiten eng mit Kunden und Partnern zusammen und fungieren als primärer Ansprechpartner für Feedback und Problemlösungen. Sie sind der Anwalt der Kunden bei Anliegen, die Unterstützung durch das Support-Team in der Zentrale erfordern. Sie geben dem Produktmanagement-Team Feedback zu neuen Funktionsanfragen und Produktverbesserungen aus Ihrem Kundenstamm. Umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb des Gebiets ist erforderlich, ebenso wie bei Bedarf zur Unterstützung anderer unternehmensweiter Aktivitäten in den USA.
- Ziel Nr. 1 ist es, unsere Verkaufsziele zu übertreffen.
- Vermittlung der übergeordneten Vorteile der Architektur von Netskope an unsere Zielgruppen (in der Regel Senior Security Management bis hin zu CISO und CIO).
- Entwicklung von Best Practices für Präsentationen, Demos und Proof of Concept/Value-Übungen sowie die allgemeine Gewinnstrategie.
- Aktive Rolle beim Kundenerfolg in Ihrer Region und Unterstützung bei der Lösung von Problemen der Kundenzufriedenheit, bei Bedarf mit funktionsübergreifender Eskalation.
- Verständnis der Kundenbedürfnisse und Etablierung des Produkts als die beste Lösung, die diese Kundenanforderungen erfüllt und geschäftlichen Mehrwert bietet.
- Präsentation der Cloud-Security-Lösung von Netskope bei potenziellen Kunden.
- Erstellung und Durchführung von Produktdemonstrationen.
- Erfassung technischer Kundenanforderungen.
- Betreuung von Messen bei Bedarf.
- Bereitstellung von Einblicken in Wettbewerbslösungen und Differenzierung zwischen diesen.
- Erstellung von Evaluierungstestplänen mit Kunden und Partnern sowie Steuerung des Evaluierungsprozesses bis zu einem erfolgreichen Abschluss.
- Leitung von Proof-of-Concepts (POCs).
- Präsentationen auf Konferenzen und Seminaren.
- Effektive Beantwortung von RFIs/RFPs.
Anforderungen
- 5+ Jahre einschlägige Erfahrung als Solutions/System Engineer mit nachweislicher Erfolgsbilanz und belegbaren Fähigkeiten in der Präsentation technischer Informationen auf Geschäftsführungsebene oder Architekturebene.
- Starkes Einfühlungsvermögen für Kunden UND Leidenschaft für Umsatz und Wachstum.
- Starke Kommunikations- (schriftlich und mündlich) und Präsentationsfähigkeiten von der technischen Ebene bis hin zu Führungskräften. Sicher im öffentlichen Reden und in der Präsentation vor internen und externen Führungskräften.
- Fähigkeit, sowohl am Whiteboard zu arbeiten als auch mit Sicherheitsarchitekten zusammenzuarbeiten und CISOs zu beeinflussen.
- Leidenschaft dafür, Kunden zu helfen und Zufriedenheit zu liefern, auch bei schwierigen Kunden.
- Nachweisbare Erfahrung mit Systeminstallation, Konfiguration und Administration von Linux-, MacOS- und Windows-basierten Systemen.
- Kenntnisse in Mobilgerätetechnologien (MDM/MAM) und Betriebssystemen wie Android und iOS.
- Kenntnisse von Zertifikaten, Schlüsselmanagementsystemen, HSM und zugehörigen Protokollen.
- Nachgewiesene praktische Erfahrung mit Informationssicherheitslösungen wie Web Proxy, NGFW, Security Gateways, Arbeit mit Remote-Access- und Site-to-Site-VPN-Technologien, SAML/SSO, DLP, Datensicherheit sowie Verständnis und Erstellung von Regex-Ausdrücken.
- Erfahrung in der Arbeit mit Cloud Identity Providern, SCIM, SIEM, SOAR, EDR und SD-WAN-Bereitstellungen und -Integrationen.
- Erfahrung in der Arbeit mit Active Directory Services einschließlich ADFS; praktische Kenntnisse von Azure AD sind erwünscht.
- Erfahrung in der Arbeit mit Public-Cloud-Umgebungen (AWS, Azure und GCP).
- Fundierte Kenntnisse der allgemeinen Bedrohungslandschaft und die Fähigkeit, Technologietrends zu destillieren und komplexe Verhaltensweisen in einfachen Worten zu erklären.
- Reisetätigkeit innerhalb der Region. Erfahrung in der Arbeit mit und dem Verkauf von Cloud-basierten Technologien (SaaS, IaaS und PaaS).
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Bildung
Relevanter Bachelor-Abschluss; bevorzugt Informatik oder verwandte Studiengänge.
Wünschenswert
- Nachweisbare Erfahrung mit Skriptsprachen wie Python und dem REST API-Framework.
- Vorerfahrung mit Cloud-Security-Lösungen anderer Anbieter ist von Vorteil.
- Starke Sicherheitskenntnisse, die praktische Erfahrung mit Bluecoat, Symantec, McAfee, Checkpoint, Cisco, Juniper sowie andere entsprechende Zertifizierungen (z. B. CISSP, CCSK, CCSP, CCSE, GCFW, PCNSE, JNCIS-SEC/JNCIP-ENT, GCIH usw.) umfassen.
- Agile Scrum-Zertifizierung: CSPO, CSM oder CSP | Projektmanagement-Zertifizierung: PMP
- Zertifizierungen für Netzwerktechnologien auf fortgeschrittenem Niveau (z. B. CCNP, CCIE, CCSP, JNCIE usw.).
Vergütung
Bei Netskope ist das Gehalt ein Bestandteil unseres wettbewerbsfähigen Gesamtvergütungspakets. Die Gehaltsspanne für diese Position ist wie unten aufgeführt und gilt für Kandidaten mit Wohnsitz in Mitgliedstaaten der Europäischen Union (EU) in lokaler Währung. Diese Spanne wird in Übereinstimmung mit den EU-Transparenzanforderungen bereitgestellt.
Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird auf der Grundlage berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, des Standorts und der Marktbedingungen festgelegt.
Für alle Vertriebsrollen ist die angegebene Gehaltsspanne die On-Target-Earnings-Spanne (OTE) für die Rolle, die sich aus dem Grundgehalt und dem Zielprovisionbetrag bei 100% Zielerreichung zusammensetzt.
Zusätzlich zum Gehalt können Kandidaten für andere Formen der Vergütung in Frage kommen, wie z. B. die Teilnahme an einem Bonusplan (für Nicht-Vertriebsrollen) und einem Aktienprogramm. Kandidaten können auch für einen umfassenden Gesundheitsplan und andere Leistungen in Frage kommen, die auf Anfrage geprüft werden können.
Gehaltsspanne
€117.000—€150.000 EUR
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