Vereinigte Staaten
Redwood Materials
Partly
Solutions Engineer, Expansion US
Vereinigte Staaten
Austin, Texas, Vereinigte Staaten
ReactSQL
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Über die Stelle
Hinweis: Partly hat seinen Hauptsitz in Austin, TX, mit Niederlassungen in London, UK, Christchurch, NZ und Auckland, NZ. Wo auch immer Sie sich befinden, wir verbinden Sie mit Ihrem nächstgelegenen Büro für das Onboarding und fliegen Sie zu unserem vierteljährlichen "Season Openers"-Treffen mit dem gesamten Team (Reise und Unterkunft werden übernommen). Wenn Sie zu uns ziehen, können wir Sie auch bei den Umzugskosten unterstützen.
Bitte beachten Sie: Wenn Sie nicht alle oben genannten Fähigkeiten oder Erfahrungen besitzen, aber glauben, dass Sie in dieser Rolle herausragend sein könnten, bewerben Sie sich trotzdem. Viele Leute unterschätzen sich selbst. Wir würden uns freuen, mehr über Sie zu erfahren und warum Sie außergewöhnlich sind.
Chancengleichheit Partly ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Personalentscheidungen bei Partly basieren auf Geschäftsanforderungen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Veteranenstatus oder irgendein anderes Merkmal, das durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützt ist. Partly bietet qualifizierten Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- und Anstellungsprozesses. Wenn Sie Hilfe oder eine Anpassung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen.
🚀 Unsere Geschichte
Partly baut die Infrastruktur auf, damit jeder alles reparieren kann. Wir glauben, dass alles, was gebaut wird, reparierbar sein sollte, und wir entwickeln wegweisende KI, um Reparaturwissen nutzbar zu machen, beginnend mit dem Automobilmarkt im Wert von 2 Billionen US-Dollar.
Unser Modell, Interpreter, ist die erste KI, die speziell für das Verständnis von Reparaturen entwickelt wurde. Trainiert auf über 1 Millionen Automodellen und 1 Milliarden Teilen, liest es einen Reparaturauftrag wie ein Gutachter, zerlegt Schäden in das exakt kaufbare Teil und zeigt seine Begründung mit einem Konfidenzscore an. Bei echten Produktionsaufträgen erreicht ein Gutachter, der mit Interpreter zusammenarbeitet, eine Teilelisten-Genauigkeit von 98.8%, verglichen mit 92.1% mit heutigen Werkzeugen. Es treibt PartlyRepair an, das von Karosseriebauwerkstätten, Werkstätten und Zulieferern genutzt wird, um den administrativen Aufwand von der Arbeit zu nehmen; PartlyLabs, die agentenbasierte Infrastruktur, die Unternehmen zur Bereitstellung von Interpreter in ihren eigenen Arbeitsabläufen nutzen; und eine Entwickler-API.
Gegründet von ehemaligen Rocket Lab-Ingenieuren, haben wir eine Series B in Höhe von 50 Millionen US-Dollar unter der Leitung von DST Global (Anthropic, Airbnb, Meta, TikTok, Spotify) abgeschlossen, mit Beteiligung von Blackbird Ventures, WNDR, Activant Capital, Icehouse Ventures, Square Peg, Airtree und Ecliptic Venture Capital. Hören Sie es vom Team: Warum Partly existiert und KI bei Partly.
🖍️ Diese Rolle
In der Rolle des Solutions Engineers sind Sie die technische treibende Kraft hinter neuen Marktabschlüssen in den USA. Sie verwandeln unübersichtliche reale Probleme in unterzeichnete Pilotprojekte und präsentieren differenzierte KI den Akteuren der Reparaturbranche.
Hier ist, womit Sie arbeiten würden. Partly betreibt zwei verbundene Ebenen. Partly.com ist die Infrastrukturplattform, die B2B-Schicht, die weltweit über Hunderte von Integrationen hinweg Teile-Daten, Katalogisierung und Beschaffung ermöglicht. Partly.ai ist das KI-Tool für Reparateure, das auf dieser Infrastruktur aufbaut und das Finden und Beschaffen des richtigen Teils magisch erscheinen lässt. Beide werden von Interpreter angetrieben, dem proprietären Basismodell von Partly zum Verständnis von Automobilteilen im großen Maßstab, trainiert auf lizenzierten OEM-Produktionsdaten aus über 52 Herstellervereinbarungen und kontinuierlich geschärft durch Feedback von Tausenden von Nutzern in unserem globalen Netzwerk. Kein allgemeines KI-Modell kommt an die Teilegenauigkeit heran, und das ermöglicht eine agentenbasierte Beschaffungsautomatisierung mit der Präzision, die die Reparaturbranche erfordert.
Ihre Aufgabe ist es, dies in Märkte zu implementieren, die wir noch nicht erschlossen haben. Automobil-Daten sind weltweit in komplexen, inkonsistenten Formaten verstreut, und die interessante Arbeit besteht darin, sie zu etwas zu vereinheitlichen, das das Geschäft eines Kunden vorantreibt. Sie werden zwischen Vertrieb, Produkt und Engineering vermitteln, technische Blockaden lösen, die zwischen einem potenziellen Kunden und einem Abschluss liegen, Demos und experimentelle Funktionen entwickeln, die zeigen, was der Interpreter leisten kann, und die Produktentwicklung für jeden neuen Markt mitgestalten.
Warum jetzt einsteigen: Partly hat eine Series B in Höhe von 50 Millionen US-Dollar bei einer Bewertung von 500 Millionen US-Dollar abgeschlossen und skaliert schnell in Großbritannien, Europa, den USA und Australasien in einer Branche mit einem Volumen von 1.9 Billionen US-Dollar, die kaum von moderner Software berührt wurde. Sie wären früh dabei, nah an den Gründern und dem Modell, und erhielten vom ersten Tag an echte Verantwortung. Wenn Sie Unklarheit mögen, ein Problem von Anfang bis Ende betreuen und die Person sind, die einen Deal mit wegweisender KI technisch möglich macht, ist diese Rolle wie für Sie gemacht.
💻 Was werden Sie tun
- Technische Blockaden bei neuen Marktabschlüssen von Anfang bis Ende beseitigen. Den technischen Weg von der ersten Konversation bis zum unterzeichneten Pilotprojekt in Großbritannien und den nordischen Ländern verantworten: Integrationen planen, End-to-End-Schätz- und Teile-Workflows abbilden und gemeinsam mit dem Vertriebsteam alles aus dem Weg räumen, was zwischen einem potenziellen Kunden und einem Ja liegt.
- Demos und experimentelle Funktionen entwickeln. Marktdemos und Portalprototypen erstellen, die beweisen, was Partly leisten kann, bevor Kern-Engineering-Ressourcen gebunden werden, und schnell auf das reagieren, was potenzielle Kunden begeistert.
- Technische Bereitschaftsbewertungen (TRAs) durchführen. Die TRAs erstellen, die die Systeme und Abhängigkeiten eines Kunden abbilden, damit beide Seiten genau wissen, was ein Pilotprojekt erfordert.
- Daten in einen Geschäftsfall umwandeln. Wertversprechen-Frameworks, Rechner und Berichte (z. B. Dashboards für Versicherungsberichte) erstellen, die Kunden den Wert in ihren eigenen Zahlen aufzeigen.
- Die Stimme des US-Kunden gegenüber dem Produkt sein. Wiederkehrende Deal-Blocker in klare, priorisierte Produktanfragen übersetzen und die Produktentwicklung und -anwendung für jeden neuen Markt mitgestalten.
- Funktionsübergreifend arbeiten, um Fristen einzuhalten. Koordination zwischen Vertrieb, Produkt und Engineering, um Kundenprobleme zu lösen und Deals voranzutreiben.
Mindestanforderungen
🥷 Ihre Fähigkeiten
- Komfortabler Umgang mit Daten und Code sowie die Fähigkeit, diese selbstständig zu überprüfen. Sie können SQL schreiben, sich durch Codebasen lesen und debuggen und Demos oder Prototypen selbst erstellen, anstatt auf das Engineering zu warten.
- Starker technischer Problemlöser und Systemdenker. Sie zerlegen unklare, komplexe Probleme in Ursachen und verallgemeinerbare Lösungen, nicht in Einzellösungen.
- Sie scheuen sich nicht, jedes verfügbare Werkzeug zur Steigerung Ihrer Effizienz einzusetzen, verstehen aber, dass Sie letztendlich für die Ergebnisse Ihrer Entscheidungen verantwortlich sind.
- Kaufmännisch denkend. Sie verstehen, wie sich eine technische Entscheidung auf einen Deal auswirkt, und können den Geschäftsfall (Frameworks, Rechner, Berichte) erstellen, der einen Kunden überzeugt.
- Ausgezeichneter Kommunikator, der Beziehungen aufbaut. Sie behaupten sich gegenüber Kunden und übersetzen fließend zwischen deren Welt und den Produkt- und Engineering-Teams von Partly.
- Eigeninitiativ und mit hohem Verantwortungsbewusstsein. Sie sind damit zufrieden, der einzige Solutions-Experte in einem Markt zu sein und Probleme von Anfang bis Ende mit wenig Anleitung zu lösen.
- (Bevorzugt) Erfahrung in einer Solutions Engineering-, Forward-Deployed- oder technischen Pre-Sales-Rolle, idealerweise bei der Integration in oder dem Verkauf an Unternehmenskunden.
- (Bonus) Kenntnisse im Automobil-, Teile-, Versicherungs- oder Schätzungsbereich (CABAS, CCC, Audatex/Solera oder ähnlich) oder Erfahrung im Aufbau von Integrationen mit unübersichtlichen externen Datenformaten.
🪅 Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Aktienoptionen. Auch wenn wir ein kleines Startup sind, bieten wir wettbewerbsfähige Gehälter und großartige Aktienoptionen.
- Elternurlaub und flexible Rückkehr zur Arbeit. Nach der Rückkehr zur Arbeit können Hauptbetreuer in den ersten zwölf Wochen 4-Tage-Wochen bei 100% ihres Gehalts arbeiten. Für sekundäre Betreuer bieten wir 10 Tage Urlaub bei vollem Gehalt.
- Flexible Arbeitszeiten. Wir sind "office-first", aber flexibel bei den Arbeitszeiten und der Arbeit von zu Hause aus, wenn Sie es brauchen.
- Basis mit unserem US-Team in einem brandneuen WeWork-Büro
- Monatliche Team-Mittagessen, um unsere Erfolge zu feiern und die Gesellschaft außerhalb des Büros zu genießen.
- Ergonomischer Arbeitsplatz. Sitz-Steh-Schreibtische, ergonomische Stühle, ruhige Bereiche und Kollaborationsbereiche für alle Arbeitsstile.
Bitte beachten Sie, dass unsere Rolle als Solutions Engineer keine Provisionskomponente beinhaltet.
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