Reino Unido
Zone & Co
Spectro Cloud
Arquitecto/a de Soluciones Senior, APAC
RemotoReino Unido
Swindon, England, Reino Unido
AWSKubernetes
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Quiénes Somos
Spectro Cloud ayuda a los equipos de plataforma y a los proveedores de nube a modernizar y gestionar la infraestructura para la era de la IA sin añadir más herramientas ni complejidad operativa.
Con PaletteAI, las empresas, las organizaciones del sector público, las neoclouds y las clouds soberanas pueden construir, gobernar y operar entornos full-stack en VMs, Kubernetes, edge, ubicaciones reguladas y aisladas (air-gapped), e infraestructura de IA. Los PaletteAI Launchpads ayudan a los equipos a empezar rápidamente con resultados urgentes como la migración de VMware, el control de costes de tokens o la modernización de edge, para luego escalar a la gestión del ciclo de vida a nivel empresarial, la gobernanza y las operaciones de flotas en la misma plataforma.
Sobre el Puesto
Buscamos un/a Arquitecto/a de Soluciones Senior con base en Singapur para liderar el lado técnico de nuestro proceso de ventas en Asia-Pacífico. Serás el asesor técnico de confianza para clientes empresariales, de telecomunicaciones y de IA soberana en la región, dando forma a las operaciones desde el primer descubrimiento hasta la victoria técnica y una entrega limpia al equipo de implementación.
Asia-Pacífico es uno de nuestros mercados de crecimiento más importantes. Las organizaciones de Singapur, el Sudeste Asiático y la región en general están modernizando la infraestructura bajo estrictos requisitos de residencia de datos y regulatorios, desarrollando capacidad de GPU e IA, y moviendo cargas de trabajo entre la nube, on-premises y edge. Este puesto te sitúa en el centro de esas conversaciones, trabajando estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas, socios regionales y nuestro equipo global de Ingeniería de Campo para ganar, implementar y expandir cuentas estratégicas.
El Equipo
La Ingeniería de Campo en Spectro Cloud abarca todo el ciclo de vida del cliente: configuración de operaciones y victoria técnica en preventa, entrega y adopción exitosas postventa, y los sistemas repetibles y la habilitación de socios que nos permiten escalar sin depender de la ejecución basada en héroes. Formarás parte del equipo de Ingeniería de Ventas, colaborando día a día con el equipo de ventas de APAC y trabajando junto a Servicios Profesionales, Gestión de Cuentas Técnicas y Arquitectos Principales para asegurar que lo que vendemos es lo que los clientes ejecutan con éxito en producción.
Responsabilidades del Puesto
- Ser responsable de la victoria técnica en oportunidades en Singapur y el Sudeste Asiático, colaborando con los Ejecutivos de Cuentas en la estrategia de cuentas, la cualificación de operaciones y los planes de cierre.
- Liderar sesiones de descubrimiento, diseño de soluciones y arquitectura que mapeen los resultados de negocio del cliente a Palette, Perfiles de Cluster, políticas y operaciones del Día-2.
- Realizar demostraciones y presentaciones técnicas atractivas y específicas para el cliente, dirigidas a audiencias que van desde ingenieros de plataforma hasta partes interesadas de nivel CIO y CTO.
- Planificar y ejecutar pruebas de valor estructuradas con criterios de éxito claros, plazos definidos y resultados documentados, utilizando plantillas estándar de Ingeniería de Campo en lugar de operaciones puntuales.
- Posicionar soluciones que aborden los requisitos regionales, incluyendo la soberanía y residencia de datos, las directrices de Gestión de Riesgos Tecnológicos de MAS, la PDPA y las expectativas regulatorias específicas del sector en servicios financieros, gubernamentales y de telecomunicaciones.
- Dar soporte a oportunidades en nuestros casos de uso clave: Kubernetes multicloud y on-premises, modernización de VMs con KubeVirt, despliegues edge para entornos minoristas e industriales, e infraestructura de GPU e IA para empresas y proveedores de cloud soberana o neo-cloud.
- Establecer relaciones técnicas con socios regionales, incluyendo hiperescaladores (AWS, Azure, Google Cloud, Alibaba Cloud), integradores de sistemas globales y regionales, y socios de hardware, y capacitarles para posicionar y entregar Spectro Cloud de forma independiente.
- Definir el alcance de los servicios y la estructura de las operaciones para que la entrega sea realista y repetible, y gestionar una transición limpia a Servicios Profesionales y Gestión de Cuentas Técnicas después del cierre.
- Capturar el feedback del campo y las solicitudes de características de producto de los clientes de APAC y llevarlas a Producto e Ingeniería con un contexto de negocio claro.
- Contribuir a las estrategias regionales, arquitecturas de referencia y activos de demostración reutilizables que hagan que el proceso de APAC sea más repetible con el tiempo.
- Representar a Spectro Cloud en eventos regionales como KubeCon + CloudNativeCon, cumbres de cloud e IA, y foros de socios.
Cualificaciones Requeridas
- + de 7 años en un puesto técnico de cara al cliente como Ingeniero/a de Ventas, Arquitecto/a de Soluciones o Ingeniero/a de Campo, incluyendo + de 4 años dando soporte a ventas de software empresarial en Asia-Pacífico.
- Profunda experiencia práctica con Kubernetes e infraestructura cloud nativa, incluyendo gestión del ciclo de vida de clusters, redes, almacenamiento y seguridad.
- Sólido conocimiento práctico de al menos una nube pública importante (AWS, Azure, o Google Cloud) e infraestructura on-premises como VMware, bare metal o nube privada.
- Historial probado de éxito en la consecución de operaciones empresariales complejas con múltiples partes interesadas y en la ejecución de pruebas de valor exitosas.
- Experiencia trabajando con clientes en industrias reguladas de la región, con un entendimiento de los requisitos de residencia de datos y cumplimiento en Singapur y el Sudeste Asiático.
- Excelentes habilidades de presentación y comunicación, con la capacidad de adaptar el mensaje para profesionales técnicos y audiencias ejecutivas a través de diferentes culturas y normas empresariales.
- Comodidad operando con autonomía en una oficina regional mientras se colabora estrechamente con equipos globales a través de diferentes zonas horarias.
- Dominio del inglés.
Ubicación: Singapur. Los candidatos deben tener elegibilidad legal para trabajar en Singapur. No ofrecemos patrocinio en este momento.
Cobertura: Singapur y el Sudeste Asiático, con soporte para oportunidades más amplias en APAC (ANZ, India, Japón, Corea) según sea necesario.
Viajes: Hasta un 40% en la región para reuniones con clientes, talleres, eventos de socios y pruebas de valor.
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia con plataformas de gestión de Kubernetes como Rancher, OpenShift, Tanzu o Anthos.
- Experiencia con KubeVirt o programas de migración y modernización de VMs.
- Conocimiento de infraestructura de GPU y plataformas de IA, incluyendo tecnologías NVIDIA y proveedores de GPU soberanos o neo-cloud en la región.
- Experiencia con despliegues de edge computing en entornos minoristas, de fabricación, logísticos o de telecomunicaciones.
- Relaciones existentes dentro del ecosistema de socios de Singapur y el Sudeste Asiático, incluyendo integradores de sistemas regionales y proveedores de telecomunicaciones.
- Certificaciones como CKA, CKAD, CKS, o certificaciones de nube de nivel profesional.
- Dominio de uno o más idiomas regionales adicionales, como mandarín, bahasa indonesia, bahasa melayu, tailandés o vietnamita.
- Experiencia previa como contratación técnica temprana en la expansión de una nueva región.
Por Qué Unirse a Nosotros
- Ayuda a construir y dar forma al proceso técnico de Spectro Cloud en una de nuestras regiones de crecimiento más estratégicas.
- Trabaja en los problemas que definen la próxima era de la infraestructura: IA soberana, GPU a escala, edge y modernización de VMs.
- Únete a una organización de Ingeniería de Campo centrada en sistemas y estrategias repetibles, para que tu impacto se escale más allá de las operaciones individuales.
- Colabora con un equipo global de ingenieros y líderes experimentados mientras tienes una propiedad real en tu región.
- Compensación competitiva, acciones y beneficios.
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