Canadá
TMS LLC
Spectro Cloud
Arquiteto(a) de Soluções Sênior, APAC
RemotoCanadá
La Tuque, Quebec, Canadá · Rome, Lazio, Canadá
AWSKubernetes
Tradução automática. Consulte o original.
Quem Somos
Spectro Cloud ajuda equipes de plataforma e provedores de nuvem a modernizar e gerenciar infraestrutura para a era da IA sem adicionar mais ferramentas ou complexidade operacional.
Com o PaletteAI, empresas, organizações do setor público, neoclouds e nuvens soberanas podem construir, governar e operar ambientes full-stack em VMs, Kubernetes, edge, locais regulamentados e isolados (air-gapped), e infraestrutura de IA. Os Launchpads do PaletteAI ajudam as equipes a começar rapidamente com resultados urgentes, como migração de VMware, controle de custos de token ou modernização de edge, e depois escalar para gerenciamento de ciclo de vida em toda a empresa, governança e operações de frota na mesma plataforma.
Sobre a Vaga
Estamos procurando um(a) Arquiteto(a) de Soluções Sênior baseado(a) em Singapura para liderar o lado técnico de nosso movimento de vendas em toda a Ásia-Pacífico. Você será o consultor técnico de confiança para clientes empresariais, de telecomunicações e soberanos de IA na região, moldando negócios desde a primeira descoberta até a vitória técnica e uma transição clara para a entrega.
A Ásia-Pacífico é um de nossos mercados de crescimento mais importantes. Organizações em Singapura, Sudeste Asiático e na região em geral estão modernizando a infraestrutura sob rigorosos requisitos de residência de dados e regulamentação, expandindo a capacidade de GPU e IA, e movendo cargas de trabalho entre nuvem, on-premises e edge. Esta função coloca você no centro dessas conversas, trabalhando em estreita colaboração com Executivos de Contas, parceiros regionais e nossa equipe global de Engenharia de Campo para conquistar, implementar e expandir contas estratégicas.
A Equipe
Engenharia de Campo na Spectro Cloud abrange todo o ciclo de vida do cliente: modelagem de negócios e vitória técnica em pré-vendas, entrega e adoção bem-sucedidas pós-vendas, e os sistemas repetíveis e capacitação de parceiros que nos permitem escalar sem depender de execução baseada em heróis. Você fará parte da equipe de Engenharia de Vendas, parceira no dia a dia com a equipe de vendas da APAC e trabalhando ao lado de Serviços Profissionais, Gerenciamento de Contas Técnicas e Arquitetos Principais para garantir que o que vendemos seja o que os clientes executam com sucesso em produção.
Responsabilidades do Cargo
- Ser responsável pela vitória técnica em oportunidades em Singapura e Sudeste Asiático, em parceria com Executivos de Contas na estratégia de conta, qualificação de negócios e planos de fechamento.
- Liderar sessões de descoberta, design de solução e arquitetura que mapeiem os resultados de negócios do cliente para o Palette, Perfis de Cluster, políticas e operações do Dia-2.
- Entregar demonstrações e apresentações técnicas atraentes e específicas para o cliente, para públicos que variam de engenheiros de plataforma a stakeholders de CIO e CTO.
- Planejar e executar provas de valor estruturadas com critérios de sucesso claros, prazos definidos e resultados documentados, utilizando modelos padrão de Engenharia de Campo em vez de engajamentos pontuais.
- Posicionar soluções que atendam aos requisitos regionais, incluindo soberania e residência de dados, diretrizes de Gerenciamento de Risco de Tecnologia da MAS, PDPA e expectativas regulatórias específicas do setor em serviços financeiros, governo e telecomunicações.
- Apoiar oportunidades em nossos casos de uso principais: Kubernetes multi-nuvem e on-premises, modernização de VM com KubeVirt, implantações de edge para ambientes de varejo e industriais, e infraestrutura de GPU e IA para empresas e provedores de nuvem soberana ou neo.
- Construir relacionamentos técnicos com parceiros regionais, incluindo hyperscalers (AWS, Azure, Google Cloud, Alibaba Cloud), integradores de sistemas globais e regionais, e parceiros de hardware, e capacitá-los a posicionar e entregar Spectro Cloud de forma independente.
- Dimensionar serviços e modelar a estrutura de negócios para que a entrega seja realista e repetível, e conduzir uma transição clara para Serviços Profissionais e Gerenciamento de Contas Técnicas após o fechamento.
- Capturar feedback de campo e solicitações de recursos de produto de clientes da APAC e levá-los para Produto e Engenharia com contexto de negócios claro.
- Contribuir para iniciativas regionais, arquiteturas de referência e ativos de demonstração reutilizáveis que tornem o movimento da APAC mais repetível ao longo do tempo.
- Representar a Spectro Cloud em eventos regionais como KubeCon + CloudNativeCon, cúpulas de nuvem e IA, e fóruns de parceiros.
Qualificações Necessárias
- 7+ anos em função técnica voltada para o cliente, como Engenheiro(a) de Vendas, Arquiteto(a) de Soluções ou Engenheiro(a) de Campo, incluindo 4+ anos apoiando vendas de software empresarial na Ásia-Pacífico.
- Profunda experiência prática com Kubernetes e infraestrutura nativa de nuvem, incluindo gerenciamento de ciclo de vida de cluster, redes, armazenamento e segurança.
- Forte conhecimento prático de pelo menos uma nuvem pública principal (AWS, Azure ou Google Cloud) e infraestrutura on-premises, como VMware, bare metal ou nuvem privada.
- Histórico comprovado de conquista de negócios empresariais complexos e com múltiplos stakeholders e de execução de provas de valor bem-sucedidas.
- Experiência trabalhando com clientes em setores regulamentados na região, com compreensão dos requisitos de residência de dados e conformidade em Singapura e Sudeste Asiático.
- Excelentes habilidades de apresentação e comunicação, com capacidade de adaptar a mensagem para praticantes técnicos e audiências executivas em diferentes culturas e normas de negócios.
- Confortável em operar com autonomia em um escritório regional, colaborando de perto com equipes globais em diferentes fusos horários.
- Fluência em inglês.
Localização: Singapura. Candidatos devem ter elegibilidade legal para trabalhar em Singapura. Não oferecemos patrocínio neste momento.
Cobertura: Singapura e Sudeste Asiático, com suporte para oportunidades mais amplas na APAC (ANZ, Índia, Japão, Coreia) conforme necessário.
Viagem: Até 40% pela região para reuniões com clientes, workshops, eventos de parceiros e provas de valor.
Qualificações Preferenciais
- Experiência com plataformas de gerenciamento de Kubernetes como Rancher, OpenShift, Tanzu ou Anthos.
- Experiência com KubeVirt ou programas de migração e modernização de VM.
- Exposição a infraestrutura de GPU e plataformas de IA, incluindo tecnologias NVIDIA e provedores de GPU soberanos ou neo-cloud na região.
- Experiência com implantações de edge computing em ambientes de varejo, manufatura, logística ou telecomunicações.
- Relacionamentos existentes no ecossistema de parceiros de Singapura e Sudeste Asiático, incluindo integradores de sistemas regionais e provedores de telecomunicações.
- Certificações como CKA, CKAD, CKS ou certificações de nuvem em nível profissional.
- Proficiência em um ou mais idiomas regionais adicionais, como mandarim, indonésio, malaio, tailandês ou vietnamita.
- Experiência anterior como um dos primeiros contratados técnicos a construir uma nova região.
Por Que Se Juntar a Nós
- Ajude a construir e moldar o movimento técnico da Spectro Cloud em uma de nossas regiões de crescimento mais estratégicas.
- Trabalhe nos problemas que definem a próxima era da infraestrutura: IA soberana, GPU em escala, edge e modernização de VM.
- Junte-se a uma organização de Engenharia de Campo focada em sistemas e iniciativas repetíveis, para que seu impacto vá além de negócios individuais.
- Colabore com uma equipe global de engenheiros e líderes experientes, tendo propriedade real em sua região.
- Remuneração competitiva, participação acionária (equity) e benefícios.
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