Royaume-Uni
MUFG Investor Services
Arqiva
Consultant Avant-Vente
Royaume-Uni
London, England, Royaume-Uni
AWS
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Consultant Avant-Vente
Objectif
Agit en tant que consultant technique principal, fournissant des conseils techniques aux clients, développant des solutions sur mesure alignées sur les besoins des clients et les capacités des produits, et soutenant le processus d'avant-vente pour des opportunités commerciales complexes. Ce rôle est idéal pour un professionnel technique ambitieux cherchant à franchir une nouvelle étape vers un poste de conseil en contact avec la clientèle, combinant expertise technique, conception de solutions et engagement des parties prenantes au sein de l'industrie de la diffusion et des médias vidéo.
Lieu
Hybride avec une distance raisonnable de Londres / Winchester
Si cela ressemble à la prochaine étape idéale pour vous, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles !
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Ce que nous vous offrons *
- Jusqu'à £65,000 *
- Prime de 10% *
- Work Life Smarter – notre engagement envers une culture de travail flexible et hybride *
- Régime de retraite généreux commençant à 6% et augmentant jusqu'à 10% *
- Un programme de bien-être unique qui prend soin de vous dans votre globalité *
- Accès à de multiples plateformes d'apprentissage pour soutenir votre développement individuel *
- Des réseaux actifs et diversifiés qui renforcent la communauté, soutiennent le bien-être et plaident pour le changement *
- Un ensemble complet d'avantages incluant des réductions sur de grandes marques, des abonnements gymflex et des congés de bénévolat rémunérés - consultez notre liste complète d'avantages ici.
Responsabilités •
- Fournir des conseils techniques aux clients tout au long du cycle de vente. •
- Développer et présenter des solutions techniques sur mesure adaptées aux exigences des clients. •
- Collaborer avec les clients et les équipes commerciales pour comprendre les besoins et recommander des solutions rentables qui répondent aux objectifs commerciaux. •
- Faciliter les ateliers clients, les sessions de collecte des besoins, les discussions techniques et les démonstrations de solutions. •
- Établir des relations de confiance avec les clients, en agissant comme un contact technique clé tout au long du processus d'avant-vente. •
- S'assurer que toutes les solutions proposées sont techniquement viables, évolutives et alignées sur les capacités des produits et la stratégie commerciale. •
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, architecture, ingénierie et opérationnelles pour influencer le développement futur des produits en fonction des retours clients et des demandes du marché. •
- Rester informé des développements de l'industrie et des technologies émergentes pour apporter une réflexion innovante et des idées nouvelles aux solutions clients. •
- Remettre en question les approches existantes le cas échéant, en apportant de nouvelles perspectives et une volonté d'explorer des solutions alternatives. •
- Soutenir les collègues et apporter une expertise technique à l'ensemble de l'équipe. •
- Favoriser l'amélioration continue des processus de conseil avant-vente, en garantissant efficacité, cohérence et qualité. •
- Développer et entretenir des relations solides avec les principaux fournisseurs et partenaires technologiques.
Prérequis
Compétences •
- Conception de solutions - Capacité à développer des solutions techniques de bout en bout à travers de multiples systèmes, services et technologies. •
- Technologie de diffusion et médias - Compréhension des environnements de diffusion, de distribution multimédia, de streaming et de diffusion vidéo. •
- Virtualisation et Cloud Computing - Connaissance des plateformes AWS, Azure ou Google Cloud. •
- Engagement client - À l'aise pour présenter devant des clients, animer des ateliers et communiquer des concepts techniques à des publics techniques et non techniques. •
- Compétences en communication - Excellente communication verbale et écrite avec la capacité d'influencer les parties prenantes. •
- Résolution de problèmes - Solide capacité d'analyse et de dépannage technique. •
- Adaptabilité - Approche ouverte d'esprit avec la capacité d'adopter de nouvelles technologies, idées et méthodes de travail. •
- Souci du détail - Garantir l'exactitude des conceptions de solutions, de la documentation technique et des coûts associés. •
- Gestion des tâches - Capacité à gérer de multiples opportunités et des priorités concurrentes. •
- Innovation et amélioration continue - Capacité à identifier les améliorations et à favoriser un changement positif. •
- Gestion des relations - Capacité à établir des relations efficaces avec les clients, les fournisseurs et les parties prenantes internes. •
- Sens commercial - Comprendre les moteurs des clients, les tendances du marché et le positionnement concurrentiel.
Connaissances et expérience •
- Expérience dans le conseil technique, l'ingénierie de solutions, l'architecture de solutions, l'ingénierie commerciale ou un rôle technique connexe en contact avec la clientèle. •
- Expérience dans la présentation de solutions techniques aux clients et l'animation d'ateliers ou d'activités de collecte des besoins. •
- Compréhension des environnements de diffusion et de médias vidéo et des technologies qui les soutiennent. •
- Capacité avérée à traduire les besoins des clients en solutions techniques pratiques. •
- Expérience de travail dans les fonctions commerciales, d'ingénierie, produit et opérationnelles. •
- Expérience technique dans certains ou tous les domaines suivants : *
- Systèmes de compression vidéo *
- Normes de télévision numérique *
- Réseaux IP et fibre *
- Playout *
- VOD *
- OTT *
- Optimisation du streaming *
- Sécurité IP
Qualifications
Un diplôme (ou une expérience équivalente) en ingénierie, informatique, télécommunications, technologie des médias ou une discipline connexe serait un atout.
Pourquoi Arqiva
Nous permettons à un monde connecté de fonctionner. En tant que leader britannique de la diffusion télévisuelle et radiophonique et première plateforme de services publics intelligents du pays, nous façonnons l'avenir de la connectivité.
Notre infrastructure livre les médias et les données exactement là où ils sont nécessaires - que ce soit pour apporter la télévision et la radio à votre domicile ou pour envoyer des données de compteurs intelligents à votre fournisseur de services publics. Notre technologie fonctionne discrètement en coulisses, connectant des millions de personnes chaque jour.
Mais il ne s'agit pas seulement de ce que nous faisons, c'est de la manière dont nous le faisons. Chez Arqiva, vous trouverez une véritable connexion : des équipes solidaires, des réseaux de collègues actifs et de nombreuses façons de s'impliquer et de se sentir partie intégrante de notre communauté. Nous vous donnerons l'espace et le soutien nécessaires pour grandir - qu'il s'agisse de développer vos compétences, d'essayer quelque chose de nouveau ou de relever de nouveaux défis. Et parce qu'il y a plus dans la vie que le travail, nos récompenses et avantages sont conçus pour soutenir votre bien-être, votre style de vie et ce qui compte le plus pour vous.
Notre engagement envers la diversité et l'inclusion
Chez Arqiva, nous nous engageons à bâtir un lieu de travail où chacun se sent valorisé, écouté et habilité à réussir. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et expériences, et nous travaillons dur pour supprimer les obstacles afin que chaque collègue puisse s'épanouir. Si vous avez besoin d'aménagements à n'importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez contacter talent@arqiva.com.
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