Royaume-Uni
Zone & Co
Spectro Cloud
Architecte Solutions Senior, APAC
À distanceRoyaume-Uni
Swindon, England, Royaume-Uni
AWSKubernetes
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Qui sommes-nous
Spectro Cloud aide les équipes de plateformes et les fournisseurs de cloud à moderniser et gérer l'infrastructure pour l'ère de l'IA sans ajouter d'outils ou de complexité opérationnelle.
Avec PaletteAI, les entreprises, les organisations du secteur public, les néo-clouds et les clouds souverains peuvent construire, gouverner et exploiter des environnements full-stack sur des VM, Kubernetes, en périphérie, dans des emplacements réglementés et isolés, et l'infrastructure IA. Les PaletteAI Launchpads aident les équipes à démarrer rapidement avec des résultats urgents tels que la migration VMware, le contrôle des coûts des jetons ou la modernisation de la périphérie, puis à passer à la gestion du cycle de vie à l'échelle de l'entreprise, à la gouvernance et aux opérations de flotte sur la même plateforme.
À propos du poste
Nous recherchons un Architecte Solutions Senior basé à Singapour pour diriger le côté technique de notre approche commerciale dans la région Asie-Pacifique. Vous serez le conseiller technique de confiance pour les clients d'entreprise, de télécommunications et souverains de l'IA dans la région, façonnant les transactions depuis la première découverte jusqu'à la victoire technique et une transition claire vers la livraison.
L'Asie-Pacifique est l'un de nos marchés de croissance les plus importants. Les organisations à Singapour, en Asie du Sud-Est et dans la région élargie modernisent leur infrastructure sous des exigences strictes de résidence des données et de réglementation, développent leur capacité GPU et IA, et déplacent les charges de travail entre le cloud, sur site et en périphérie. Ce rôle vous place au centre de ces conversations, en travaillant en étroite collaboration avec les responsables de comptes, les partenaires régionaux et notre équipe mondiale d'ingénierie terrain pour gagner, implanter et développer des comptes stratégiques.
L'équipe
L'ingénierie terrain chez Spectro Cloud couvre le cycle de vie complet du client : façonnage des transactions et victoire technique en pré-vente, livraison et adoption réussies après-vente, et les systèmes répétables et l'habilitation des partenaires qui nous permettent de croître sans nous appuyer sur une exécution basée sur des héros. Vous ferez partie de l'équipe d'ingénierie commerciale, travaillant au quotidien avec l'équipe de vente APAC et aux côtés des services professionnels, de la gestion des comptes techniques et des architectes principaux pour nous assurer que ce que nous vendons est ce que les clients exécutent avec succès en production.
Responsabilités du poste
- Être responsable de la victoire technique pour les opportunités à Singapour et en Asie du Sud-Est, en partenariat avec les responsables de comptes sur la stratégie de compte, la qualification des transactions et les plans de clôture.
- Diriger les sessions de découverte, de conception de solutions et d'architecture qui alignent les résultats commerciaux des clients sur Palette, les profils de cluster, les politiques et les opérations Day-2.
- Fournir des démonstrations et des présentations techniques convaincantes et spécifiques aux clients à des publics allant des praticiens de plateformes aux parties prenantes CIO et CTO.
- Planifier et exécuter des preuves de valeur structurées avec des critères de succès clairs, des délais définis et des résultats documentés, en utilisant des modèles d'ingénierie terrain standard plutôt que des engagements ponctuels.
- Positionner des solutions qui répondent aux exigences régionales, y compris la souveraineté et la résidence des données, les directives de gestion des risques technologiques de la MAS, le PDPA et les attentes réglementaires spécifiques au secteur dans les services financiers, le gouvernement et les télécommunications.
- Soutenir les opportunités à travers nos cas d'utilisation clés : Kubernetes multi-cloud et sur site, modernisation des VM avec KubeVirt, déploiements en périphérie pour les environnements de vente au détail et industriels, et infrastructure GPU et IA pour les entreprises et les fournisseurs de cloud souverains ou néo-clouds.
- Établir des relations techniques avec les partenaires régionaux, y compris les hyperscalers (AWS, Azure, Google Cloud, Alibaba Cloud), les intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux, et les partenaires matériels, et leur permettre de positionner et de livrer Spectro Cloud de manière indépendante.
- Évaluer les services et façonner la structure des transactions afin que la livraison soit réaliste et répétable, et assurer une transition claire vers les services professionnels et la gestion des comptes techniques après la clôture.
- Recueillir les retours du terrain et les demandes de fonctionnalités produits des clients APAC et les transmettre aux équipes Produit et Ingénierie avec un contexte commercial clair.
- Contribuer aux stratégies régionales, aux architectures de référence et aux actifs de démonstration réutilisables qui rendent l'approche APAC plus répétable au fil du temps.
- Représenter Spectro Cloud lors d'événements régionaux tels que KubeCon + CloudNativeCon, les sommets sur le cloud et l'IA, et les forums partenaires.
Qualifications requises
- + de 7 ans dans un rôle technique orienté client tel qu'Ingénieur Commercial, Architecte Solutions ou Ingénieur Terrain, dont plus de 4 ans de support aux ventes de logiciels d'entreprise en Asie-Pacifique.
- Expérience pratique approfondie avec Kubernetes et l'infrastructure cloud native, y compris la gestion du cycle de vie des clusters, le réseau, le stockage et la sécurité.
- Solide connaissance pratique d'au moins un cloud public majeur (AWS, Azure, ou Google Cloud) et de l'infrastructure sur site telle que VMware, bare metal ou cloud privé.
- Expérience avérée dans la réussite de transactions d'entreprise complexes impliquant plusieurs parties prenantes et dans la conduite de preuves de valeur réussies.
- Expérience de travail avec des clients dans des secteurs réglementés de la région, avec une compréhension des exigences de résidence des données et de conformité à Singapour et en Asie du Sud-Est.
- Excellentes compétences en présentation et en communication, avec la capacité d'adapter le message aux praticiens techniques et aux publics exécutifs à travers différentes cultures et normes commerciales.
- A l'aise pour travailler de manière autonome dans un bureau régional tout en collaborant étroitement avec les équipes mondiales à travers différents fuseaux horaires.
- Maîtrise de l'anglais.
Lieu : Singapour. Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler à Singapour. Nous ne fournissons pas de parrainage pour le moment.
Couverture : Singapour et Asie du Sud-Est, avec un support pour des opportunités APAC plus larges (ANZ, Inde, Japon, Corée) si nécessaire.
Voyages : Jusqu'à 40% dans la région pour des réunions clients, des ateliers, des événements partenaires et des preuves de valeur.
Qualifications préférées
- Expérience avec des plateformes de gestion Kubernetes telles que Rancher, OpenShift, Tanzu ou Anthos.
- Expérience avec KubeVirt ou des programmes de migration et de modernisation de VM.
- Exposition à l'infrastructure GPU et aux plateformes IA, y compris les technologies NVIDIA et les fournisseurs de GPU souverains ou néo-clouds de la région.
- Expérience des déploiements de périphérie dans les environnements de vente au détail, de fabrication, de logistique ou de télécommunications.
- Relations existantes au sein de l'écosystème de partenaires de Singapour et d'Asie du Sud-Est, y compris les intégrateurs de systèmes régionaux et les fournisseurs de télécommunications.
- Certifications telles que CKA, CKAD, CKS, ou certifications cloud de niveau professionnel.
- Maîtrise d'une ou plusieurs langues régionales supplémentaires, telles que le mandarin, l'indonésien, le malais, le thaï ou le vietnamien.
- Expérience préalable en tant que premier employé technique à développer une nouvelle région.
Pourquoi nous rejoindre
- Contribuer à construire et façonner l'approche technique de Spectro Cloud dans l'une de nos régions de croissance les plus stratégiques.
- Travailler sur les problèmes qui définissent la prochaine ère de l'infrastructure : IA souveraine, GPU à grande échelle, périphérie et modernisation des VM.
- Rejoindre une organisation d'ingénierie terrain axée sur des systèmes et des stratégies répétables, afin que votre impact s'étende au-delà des transactions individuelles.
- Collaborer avec une équipe mondiale d'ingénieurs et de dirigeants expérimentés tout en ayant une réelle autonomie dans votre région.
- Rémunération, équité et avantages sociaux compétitifs.
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