Brasil
C6 Bank
MongoDB
Arquiteto(a) de Soluções Sênior (Pré-vendas)
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brasil
PythonJavaNode.jsSQLAWSKubernetesC++C#
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Buscamos tecnólogos apaixonados para integrar nossa área de Pré-vendas, garantindo que nosso crescimento seja fundamentado e guiado por um forte alinhamento técnico com nossa plataforma e as necessidades de nossos clientes.
Arquitetos de Soluções de Pré-vendas da MongoDB são responsáveis por orientar nossos clientes e usuários no design e na construção de sistemas confiáveis e escaláveis utilizando nossa plataforma de dados. Nossa equipe é composta por profissionais experientes em vendas técnicas, arquitetos de software, empreendedores e desenvolvedores que assumem responsabilidade direta pelo sucesso do cliente, incluindo o design de seu software, implantação e operações. Você trabalhará em estreita colaboração com nossos executivos de vendas, ajudando os clientes a resolver problemas de negócios aproveitando nossas soluções, desempenhando um papel fundamental na conquista de negócios e impulsionando o crescimento. Você será um conselheiro de confiança para uma ampla gama de usuários, desde startups até as maiores organizações de TI corporativas do mundo.
O que você aprenderá
Estamos buscando conversar com candidatos que residam em São Paulo para o nosso modelo de trabalho híbrido.
Domínio do Conjunto de Produtos MongoDB
- Servidor de Banco de Dados Principal: Domine os fundamentos e recursos avançados do banco de dados principal da MongoDB.
- Atlas e Serviços Avançados: Adquira expertise em Atlas (serviço de banco de dados totalmente gerenciado na nuvem), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search e Charts.
- Relational Migrator: Aprenda a migrar de bancos de dados relacionais de forma transparente.
Tecnologias Relevantes para o Mercado
- Ecossistema Hyperscaler: Adquira expertise em projetar sistemas complexos utilizando serviços de nuvem em plataformas hyperscaler.
- Tecnologias Complementares: Aprimore suas habilidades com tecnologias parceiras e complementares como Apache Kafka e Kubernetes.
Design de Arquitetura Moderna
- Padrões de Design e Metodologias: Adote as melhores práticas em microsserviços, DevOps e nuvem, e segurança.
- Arquiteturas RAG e de IA de Ponta: Ajude os clientes em suas jornadas de IA generativa e trabalhe com parceiros líderes do setor nesta área.
Técnicas de Vendas e Habilidades Interpessoais
- Comunicação Eficaz: Domine apresentações, demonstrações e quadro branco.
- Interação com o Cliente: Desenvolva estratégias para descoberta e tratamento de objeções.
Insights do Setor
- Diversos Verticais de Mercado: Ganhe exposição a um amplo espectro de casos de uso interessantes em várias indústrias.
A MongoDB está comprometida em fornecer quaisquer acomodações necessárias para indivíduos com deficiência em nosso processo de inscrição e entrevista. Para solicitar uma acomodação devido a uma deficiência, por favor, informe seu recrutador.
A MongoDB é uma empregadora de oportunidades iguais.
ID da Vaga: 426455
Requisitos mínimos
Como candidato(a) ideal, você terá
- Idealmente entre 8 e 11 anos de experiência relacionada em um cargo de atendimento ao cliente, com 5 a 7 anos de experiência em pré-vendas com software corporativo.
- Mínimo de 3 anos de experiência com linguagens de script modernas (ex: Python, Node.js, SQL) e/ou linguagens de programação populares (ex: C/C++, Java, C#) em um contexto profissional.
- Experiência em projetar sistemas distribuídos escaláveis e de alta disponibilidade na nuvem e on-premise.
- Capacidade comprovada de trabalhar com clientes para revisar a arquitetura complexa de aplicações existentes, fornecendo orientação sobre como melhorar aproveitando a tecnologia.
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e interpessoais, com a capacidade de transmitir conceitos técnicos e de negócios complexos de forma clara e convincente para a liderança de tecnologia e negócios.
- Capacidade de planejar estrategicamente com as equipes de vendas e fornecer recomendações sobre como conduzir uma estratégia de conta multicanal, alinhando outros recursos do ecossistema e da MongoDB para avançar em um plano de conta mutuamente benéfico.
- Capacidade de viajar até 25%.
- Graduação ou experiência de trabalho equivalente.
Você também pode ter
- Experiência em vendas de bancos de dados e/ou implantação de aplicações com qualquer um dos principais provedores de nuvem.
- Experiência com programação de bancos de dados e modelos de dados.
- Experiência em projetos de engenharia de dados ou IA/ML.
- Experiência na transformação de sistemas e plataformas legados em pilhas tecnológicas modernas, escaláveis e eficientes.
- Compreensão de metodologias/frameworks de vendas populares como MEDDPICC/ Command of the Message.
- Uma certificação MongoDB.
- Uma certificação de provedor de nuvem.
O que você fará na MongoDB
Nesta função, você trabalhará em oportunidades complexas onde a análise de situações ou dados requer uma avaliação aprofundada de vários fatores. Você irá:
- Design e Arquitetura: Projetar aplicações, sistemas e infraestrutura escaláveis e de alto desempenho para grandes projetos de software, aproveitando a MongoDB.
- Aconselhamento ao Cliente e Articulação de Valor: Orientar clientes em padrões de arquitetura e estratégias de otimização para a MongoDB, comunicando claramente seu valor de negócio aos stakeholders relevantes.
- Parceria de Vendas: Colaborar com a equipe de vendas para impulsionar o sucesso da conta através de planejamento de conta, priorização/qualificação de oportunidades e estratégia de geração de pipeline, assumindo a responsabilidade pelos aspectos técnicos (incluindo, mas não se limitando a, descoberta técnica, demonstrações, prova de valor, apresentações, dimensionamento e documentação).
- Geração de Demanda: Gerar proativamente demanda dentro do território de vendas através de iniciativas técnicas autogerenciadas, participação em eventos como feiras do setor e eventos de marketing baseados em contas.
- Sucesso do Cliente: Fomentar relacionamentos fortes com os clientes, construir defensores e garantir o sucesso e a satisfação do cliente.
- Inovação e Melhoria: Buscar continuamente oportunidades para inovar e melhorar as soluções e processos da MongoDB (por exemplo, repassando feedback do campo para a equipe de produto), bem como orientar proativamente outros membros da equipe de Consultoria de Soluções.
- Treinamento e Desenvolvimento Pessoal: Engajar em treinamento contínuo e desenvolvimento profissional para se manter atualizado sobre o conjunto de produtos da MongoDB, bem como sobre as tendências do setor.
Sobre a MongoDB
A MongoDB é construída para a mudança, capacitando nossos clientes e nossas pessoas a inovar na velocidade do mercado. Redefinimos a plataforma de dados para a era da IA, permitindo que os construtores criem, transformem e inovem em indústrias com software. A plataforma de dados unificada da MongoDB, a plataforma de dados mais amplamente disponível e globalmente distribuída no mercado, ajuda as organizações a modernizar cargas de trabalho legadas, abraçar a inovação e liberar a IA. Nossa plataforma nativa da nuvem, MongoDB Atlas, é a única plataforma de dados globalmente distribuída e multinuvem, disponível em AWS, Google Cloud e Microsoft Azure.
Com escritórios em todo o mundo e mais de 67,000 clientes, incluindo startups nativas de IA e aproximadamente 75% das empresas Fortune 100, que confiam na MongoDB para suas aplicações mais importantes, estamos impulsionando a próxima era do software.
Nossa bússola na MongoDB é o nosso Compromisso de Liderança, guiando como e por que tomamos decisões, nos apoiamos mutuamente e vencemos. É o que nos torna MongoDB.
Para impulsionar o crescimento pessoal e o impacto nos negócios de nossos funcionários, estamos comprometidos em desenvolver uma cultura de apoio e enriquecimento para todos. Desde grupos de afinidade de funcionários até assistência à fertilidade e uma política generosa de licença parental, valorizamos o bem-estar de nossos funcionários e queremos apoiá-los em cada etapa de suas jornadas profissionais e pessoais. Saiba mais sobre como é trabalhar na MongoDB, e ajude-nos a causar um impacto no mundo!
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