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Zone & Co
Engenheiro(a) GTM
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Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
A Zone & Company Software Consulting LLC (“Zone”) é a plataforma de IA nativa de ERP para operações financeiras, construída especificamente para organizações que utilizam o Oracle NetSuite. Estamos redefinindo a forma como as equipes financeiras operam, entregando um sistema com IA que automatiza, conecta e escala fluxos de trabalho financeiros diretamente dentro do ERP.
Como o sistema operacional de IA para equipes financeiras no NetSuite, a Zone permite que mais de 4,500 clientes em todo o mundo operem de forma mais inteligente, rápida e com maior precisão. Nossa plataforma abrange todo o ciclo de vida financeiro, incluindo Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Tesouraria, Gestão de Folha de Pagamento e Record-to-Report, eliminando processos manuais e desbloqueando inteligência financeira em tempo real.
Ao incorporar inteligência diretamente no NetSuite, a Zone ajuda as equipes financeiras a irem além do trabalho reativo para um impacto estratégico e proativo. Saiba mais em zoneandco.com ou siga-nos no LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.
Sobre a Vaga
Lidere a função de Engenharia GTM da Zone & Co e torne-se a força motriz por trás da adoção de IA em nossa organização de go-to-market. Você será responsável pelos sistemas, dados, integrações e automação que impulsionam a geração escalável de pipeline — e construirá a capacidade da equipe de melhorar continuamente e operar esses sistemas por conta própria.
A Zone & Co constrói software financeiro que roda nativamente dentro do NetSuite. Estamos procurando um(a) líder de Engenharia GTM que possa arquitetar a infraestrutura por trás do nosso motor de go-to-market, incluindo nossa camada de dados e enriquecimento, integrações em todo o stack de tecnologia GTM e automação que suporta os principais movimentos inbound e outbound.
Você trará IA nativamente para os fluxos de trabalho GTM, transformará ideias em soluções governadas e prontas para produção, e executará experimentos estruturados atrelados a resultados mensuráveis como pipeline, conversão e eficiência. Você também liderará a evolução da equipe de prospecção manual para um modelo mais técnico e orientado a sistemas — incluindo o desenvolvimento de BDRs em engenheiros GTM que possam construir, manter e melhorar os sistemas dos quais dependem.
O(A) candidato(a) ideal pensa em sistemas, não em pontos de contato isolados. Você projetará com qualidade de dados, entregabilidade, conformidade, confiabilidade e controle de custos em mente desde o início, ao mesmo tempo em que cria um ambiente onde a experimentação pode acontecer de forma rápida e segura.
O que você fará
Dados e integrações
- Conecte provedores de enriquecimento, fontes de dados internas e IA para manter os dados de contas e contatos precisos e utilizáveis.
- Projete fluxos de dados usando mapeamento de campos adequado e contratos de dados, em vez de scripts pontuais.
- Integre sistemas entre CRM, sequenciamento, automação de marketing e o data warehouse.
- Avalie novas ferramentas e evite redundância no stack GTM.
Automação
- Construa fluxos de trabalho de pontuação de leads inbound, roteamento e resposta.
- Construa fluxos de trabalho de construção de listas outbound, enriquecimento, sequenciamento e rastreamento de conversão.
- Traduza oportunidades identificadas por vendedores, profissionais de marketing e membros da equipe de CS em soluções prontas para produção.
- Pegue problemas ambíguos de representantes, AEs ou profissionais de marketing e transforme-os em sistemas funcionais.
IA e experimentação
- Projete fluxos de trabalho agênticos para enriquecimento, personalização, pontuação e produtividade de representantes, usando engenharia de prompt e design de agentes sólidos.
- Execute experimentos estruturados em canais e fluxos de trabalho, meça contra métricas de pipeline e conversão, e desative o que não funciona.
- Relate o desempenho do sistema usando ferramentas de BI como Tableau ou Looker.
Capacitação da equipe
- Oriente a equipe de BDR à medida que ela transita para engenharia GTM.
- Ensine design de fluxo de trabalho e proficiência em Clay, à medida que o trabalho da equipe muda de prospecção manual para construção e manutenção de sistemas.
- Apoie pessoas em GTM que estão construindo seus próprios agentes e automações, ajudando a tornar seu trabalho governado e pronto para produção.
Governança, qualidade e conformidade
- Projete salvaguardas antecipadamente para entregabilidade, qualidade de dados e conformidade com regulamentações como GDPR e CAN-SPAM.
- Escopo, documente e teste tudo antes do lançamento.
- Aplique salvaguardas de custo, desempenho e sustentabilidade para que nenhum sistema opere sem monitoramento.
O que você precisará
- 4+ anos de experiência prática construindo automação e integrações GTM pessoalmente, não apenas dirigindo outros.
- Profundo conhecimento em Clay ou plataforma comparável de enriquecimento ou fluxo de trabalho.
- Forte experiência em Salesforce, incluindo governança de dados.
- Proficiência operacional em SQL, Python ou JavaScript suficiente para construir e corrigir fluxos de trabalho independentemente da engenharia.
- Experiência com uma ferramenta de BI como Tableau ou Looker.
- Experiência comprovada na aplicação de LLMs e ferramentas agênticas em fluxos de trabalho de receita reais.
- Compreensão de frameworks de qualificação de vendas (por exemplo, BANT, MEDDIC) e atribuição multi-touch.
- Forte compreensão dos requisitos de entregabilidade, qualidade de dados e conformidade (GDPR, CAN-SPAM).
- Experiência em gerenciar ou mentorar uma equipe.
- Capacidade de traduzir problemas de negócios ambíguos em sistemas funcionais.
Diferenciais
- Experiência prévia como BDR ou SDR.
Benefícios
Na Zone, nós fornecemos a plataforma; você fornece a garra. Operamos como uma equipe global de alta velocidade, totalmente remota, onde a autonomia não é apenas um benefício, é o padrão. Estamos procurando profissionais autodidatas ansiosos para navegar pelas complexidades de um ambiente SaaS único e assumir o comando total de sua evolução profissional.
Abandonamos a microgestão em favor de flexibilidade de alta confiança, garantindo que você tenha espaço para inovar e escalar. Nossos benefícios são construídos para sustentar esse estilo de vida, apoiando sua vida além da tela para que você possa se concentrar em causar um impacto global. Explore nossas ofertas em zoneandco.com/careers
Junte-se à Nossa Missão Global
A Zone & Co é um Empregador de Oportunidades Iguais, comprometido em construir um local de trabalho diverso, equitativo e inclusivo. Nós prosperamos com perspectivas únicas e encorajamos fortemente candidatos de todas as origens a se candidatarem. Aqui, sua identidade é valorizada e seu talento é o único limite para o seu crescimento. Todos os candidatos qualificados receberão consideração, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação, idade, deficiência ou qualquer outro fator protegido.
Termos de Emprego
Estados Unidos
O emprego na Zone é "At-Will" (por liberalidade), o que significa que qualquer uma das partes pode rescindir o relacionamento a qualquer momento, com ou sem justa causa ou aviso prévio, de acordo com a lei aplicável. Esta descrição de cargo não constitui um contrato de trabalho ou garantia de emprego contínuo. Deveres e responsabilidades podem evoluir à medida que a empresa cresce e podem mudar a qualquer momento, com ou sem aviso prévio.
Jurisdições Fora dos EUA
Esta posição é oferecida como um Contrato por Prazo Determinado ou Permanente, com base em seu país de residência. O emprego está sujeito a um contrato escrito que descreve períodos de aviso prévio específicos, termos de experiência e direitos estatutários.
Declaração de Privacidade e Aviso de Privacidade do Candidato.
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