Idaho Health Insurance Exchange
SentinelOne
Senior Solutions Engineer, MSSP Ecosystem Partner
Unser Zweck
Bei SentinelOne treibt uns ein klarer Zweck an: denen, die unsere Zukunft sichern, den Vorteil zu verschaffen. Da KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, operieren und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie zu SentinelOne wechseln, hilft Ihre Arbeit, globale Unternehmen, kritische Infrastrukturen und die Technologien zu schützen, die die Zukunft gestalten. Wenn Sie durch bedeutsame Herausforderungen motiviert sind und möchten, dass Ihre Wirkung real, messbar und global ist, werden Sie hier einen Sinn finden.
Über uns
SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit, das ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit einführt. Unsere KI-native Plattform vereinheitlicht den Schutz über Endpunkt-, Cloud-, Identitäts-, Daten- und KI-Systeme hinweg, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu liefern. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Rauschen, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich wichtig ist.
Unsere Teams sind Macher, Problemlöser und Innovatoren, die sich der Gestaltung der Zukunft der Sicherheit verschrieben haben. Wenn Sie begeistert davon sind, harte Probleme gemeinsam mit talentierten, missionsorientierten Menschen zu lösen, laden wir Sie ein, uns beim Aufbau einer sichereren Zukunft für die Menschheit zu helfen.
Wonach suchen wir?
Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich dem kontinuierlichen Lernen verschrieben haben. KI gestaltet jede Funktion unseres Unternehmens neu, und wir befähigen jedes Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, sich Kenntnisse in KI-Tools und -Konzepten anzueignen. Diejenigen, die hier erfolgreich sind, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren überlegt und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.
Als Senior Solutions Engineer, MSSP Ecosystem Partner, werden Sie damit beauftragt, unser MSSP-Partnergeschäft in Nordamerika zu leiten und zu skalieren, wobei Sie tiefgreifende technische Führung mit praxisorientierten, zukunftsweisenden Architektur-Engagements kombinieren. Diese Rolle ist entscheidend für die Festlegung der technischen Strategie, die Förderung der Akzeptanz auf höchster Ebene und die Verbreitung unserer Lösungen in ganz Amerika; als anerkannte technische Autorität werden Sie die Richtung für die Befähigung des MSSP-Ökosystems vorgeben und SentinelOne auf Führungsebene bei unseren strategischsten Partnern vertreten. Für unsere strategischsten Partner geht dies über eine Vertriebsbewegung hinaus: Es ist ein technisches Engagement, das den Modul-für-Modul-Verkauf in einen engagierten, mehrmonatigen Expansionspfad umwandelt, was es zu einem der schnellsten Hebel macht, die wir für das Umsatzwachstum pro Endpunkt haben.
Warum SentinelOne?
KI definiert neu, wie die Welt operiert, und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit neu, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Vom ersten Tag an haben wir eine KI-native Plattform entwickelt, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinengeschwindigkeit zu arbeiten, nicht als Ergänzung zu Altsystemen, sondern als Grundlage selbst. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Wirkung Hand in Hand gehen, dann ist dies der richtige Ort.
Welche Fähigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit?
Diese Rolle erfordert die Bereitschaft, bis zu 50 Prozent zu reisen.
Ideale Kandidaten verfügen über:
- 10 oder mehr Jahre im Feld und 5 oder mehr Jahre Erfahrung als Sales Engineer.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Skalierung von technischen Managed-Partner-Programmen auf strategischer Ebene, einschließlich der Betreuung anderer SEs, und nachweisliche Erfahrung in der Konzeption und Bereitstellung von mehrphasigen technischen Architektur-Roadmaps für Unternehmens-, MSSP- oder MSP-Umgebungen, einschließlich SKU-Sequenzierung und Margen-/kommerzieller Modellierung.
- Starke Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit auf CTO-/VP-Engineering-Ebene mit Partnern oder Kunden, bei der Übersetzung technischer Roadmaps in kommerzielle Ergebnisse, mit der kommerziellen Kompetenz, die komplexe, mehrproduktige Umgebung eines Partners in eine klare, sequenzierte Roadmap zu verwandeln, die seine Engineering- und Service-Delivery-Teams umsetzen können.
- Starke Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu internen Vertriebs-, Produkt- und Führungsteams sowie Erfahrung in der Präsentation und Verteidigung technischer und kommerzieller Roadmaps und Verkaufspräsentationen für verschiedene Zielgruppen von Architekten bis hin zu C-Level-Führungskräften.
- Außergewöhnliche technische, kommunikative und organisatorische Fähigkeiten sowie tiefgreifende Erfahrung mit MSPs/MSSPs, Distributoren, Aggregatoren, CSPs, Channel-Partnern, GSIs, Allianzen und strategischen Partnern.
- Frühere Erfahrung als Praktiker bei einem MSSP, MSP, MDR, IR-Partner oder in einem SOC.
- Expertenkenntnisse in EDR, XDR, SIEM oder anderen Data-Lake-Lösungen sowie Cloud-Technologien, mit einem starken Verständnis von Cybersicherheit, Identitätssicherheit und Endpunktsicherheitslösungen, einschließlich komplexer Cybersicherheitsbedrohungen und Angriffsvektoren.
- Erfahrung mit Cloud-Computing-Umgebungen und -Bereitstellungen, insbesondere in Bezug auf Sicherheit und Compliance, einschließlich AWS, Azure und/oder GCP (Azure ein Plus) und modernen Cloud-Umgebungen wie containerisierten Workloads, Serverless Computing und Microservices-Architekturen.
- Fähigkeit, neue aufkommende Technologien, Methoden und Lösungen schnell zu erlernen, anzupassen, zu verstehen und damit zu arbeiten, und Motivation, strukturelle, mehrmonatige Änderungen daran voranzutreiben, wie Partner Sicherheitsdienste für ihre Kunden erbringen, und nicht nur einzelne Deals abzuschließen.
Was werden Sie tun?
Zu den primären Verantwortlichkeiten gehören:
- Gestalten Sie, wie potenzielle und bestehende Partner die Vorteile von SentinelOne verstehen, erklären Sie technische Funktionen und lösen Sie die komplexesten Hürden, während Sie Champions aufbauen, die ebenso leidenschaftlich für SentinelOne sind.
- Verkörpere die vier Säulen des Partner-SE-Teams: Baue und befähige technische Champions bei Partnern, nutze das Ökosystem; unterstütze die GTM-Strategien der Partner und schaffe gemeinsam Joint-Lösungen und -Angebote; treibe den technischen Erfolg über die gesamte Kunden- und Partnerreise hinweg voran; und übernimm die Verantwortung für dein Franchise und baue ein Netzwerk vertrauenswürdiger Kollegen auf.
- Lege die technische Strategie mit dem Managed Partner Team fest, um die strategischsten Partnerschaftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu qualifizieren und die komplexesten technischen Blocker zu lösen, um das Partnergeschäft zu skalieren.
- Führe eine tiefgreifende technische Analyse der aktuellen Bereitstellungen, Service-Delivery-Prozesse und Legacy-Produktlandschaften eines strategischen Partners durch, um eine vollständige aktuelle Architekturkarte zu erstellen.
- Entwerfe eine phasenweise Roadmap für die Architektur, die den Weg des Partners zur Singularity Platform sequenziert, einschließlich SKU-Auswahl, phasenweiser Sequenzierung und Margenmodellierung für deren Managed-Service-Operationen, geliefert als ausführbares Artefakt, gegen das der CTO des Partners sein Geschäft führen kann.
- Arbeite mit dem Managed Partner Team und der Account-Leitung zusammen, um diese Roadmaps in engagierte, mehrmonatige Expansionspläne umzuwandeln und die Ausführung zu verfolgen; arbeite praxisnah mit den Engineering-Teams der Partner während der Roadmap-Ausführung zusammen, löse technische Blocker und de-riskiere Migrations- und Akzeptanzmeilensteine.
- Übernehme die Verantwortung für die Kommunikation auf Führungsebene und Eskalationen und sei verantwortlich für die Gesundheit unserer komplexesten und wirkungsvollsten Partnerbeziehungen, in enger Zusammenarbeit mit dem SentinelOne-Feld und der Produkt-/Engineering-Leitung.
- Leite die Erstellung von Go-to-Market-Initiativen und -Angeboten mit den strategischsten Partnern von SentinelOne, positioniere und integriere die Technologie von SentinelOne in die technischen Angebote der Partner.
- Bringe strategisches Feedback von Partnern und Endkunden, einschließlich Architektur- und Margen-Einblicken aus Roadmap-Engagements, in das Produktmanagement und die Führung ein, um die Lösungs-Roadmap von SentinelOne zu gestalten.
- Entwerfe und beaufsichtige technische Schulungsprogramme für Partner und betreue andere SEs, einschließlich der Methodik von der Entdeckung bis zur Roadmap, und kodifiziere wiederverwendbare Frameworks für das breitere Team.
- Vorerfahrung als Solutions Architect, Professional Services Consultant oder Practice Lead bei einem MSSP/MSP, Erfahrung mit der Gestaltung von Managed-Service-Katalogen oder Managed-Service-Gewinn- und Verlustrechnungen sowie AWS, GCP, CEH, SANS, OSCP, CISSP oder andere Sicherheitszertifizierungen sind von Vorteil.
Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Leistungen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:
Eigenkapital & Prämien
- Restricted Stock Units (RSUs)
- Mitarbeiter-Aktienkaufplan (ESPP)
Freizeit & Wohlbefinden
- Flexible Urlaubszeit
- Bezahlte Feiertage und bezahlte Krankheitstage
- Geschlechtsneutrale Elternzeit
- Großelternurlaub
Versicherung & finanzielle Sicherheit
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherungsleistungen
- 401(k) Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss
- Lebens- und Invaliditätsversicherung
- Health and Dependent Care FSA
- Freiwillige Leistungen (Krankenhaus, Unfall, schwere Krankheit)
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
- ARAG Prepaid-Rechtsberatung
- Bundesweite Tierversicherung
- Krebsvorsorgeprogramm
- Globale medizinische Reiseversicherung für Geschäftsreisen
Arbeitsplatz-Perks & Flexibilität
- Zuschuss für das Heimbüro
- Erstattung für Mobiltelefone
Wellness & Lifestyle
- Wellness-Coach
- Wellness-/Fitnessstudio-Erstattung
- Fruchtbarkeitsbehandlung
- Erstattung für Adoption & Leihmutterschaft
Diese US-Rolle hat eine Basisgehaltsspanne zuzüglich Provisionen, die je nach Standort des Kandidaten variieren. Die hier angegebene Spanne ist das On-Target Earnings (OTE) für diese Position, einschließlich Grundgehalt und Provisionen. Für einige Standorte kann eine andere Gehaltsspanne gelten. In diesem Fall wird Ihnen diese Spanne während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt. Sie können sich auch mit Fragen an den Recruiter wenden.
On Target Earnings $196,000—$270,000 USD
SentinelOne ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit und positive Diskriminierung fördert. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder damit verbundener medizinischer Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderer geltender gesetzlich geschützter Merkmale.
SentinelOne nimmt am E-Verify-Programm für alle US-basierten Rollen teil.
