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SentinelOne
Ingeniero de Soluciones Senior, Socio del Ecosistema MSSP
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Nuestro Propósito
En SentinelOne, nos impulsa un propósito claro: dar ventaja a quienes aseguran nuestro futuro. A medida que la IA remodela cómo las organizaciones construyen, operan e innovan, la responsabilidad de protegerlas se vuelve más crítica que nunca. Cuando te unes a SentinelOne, tu trabajo ayuda a proteger empresas globales, infraestructuras críticas y las tecnologías que dan forma al mañana. Si te motivan los desafíos significativos y quieres que tu impacto sea real, medible y global, encontrarás un propósito aquí.
Sobre Nosotros
SentinelOne es una empresa en la intersección de la IA y la seguridad, pionera en un nuevo modelo operativo para la ciberseguridad. Nuestra plataforma nativa de IA unifica la protección en sistemas de endpoint, nube, identidad, datos y IA para ofrecer detección y respuesta autónomas con claridad y velocidad. Al combinar análisis en tiempo real, automatización inteligente y una base de datos unificada, reducimos el ruido, simplificamos la complejidad y empoderamos a los equipos de seguridad para que se centren en lo que realmente importa.
Nuestros equipos son constructores, solucionadores de problemas e innovadores comprometidos con dar forma al futuro de la seguridad. Si te entusiasma resolver problemas difíciles junto a personas talentosas y con misión, te invitamos a ayudarnos a construir un futuro más seguro para la humanidad.
¿Qué Buscamos?
Buscamos personas con una curiosidad implacable y un compromiso con el aprendizaje continuo. La IA está remodelando cada función en nuestro negocio, y permitimos que cada miembro del equipo, independientemente de su rol o nivel, desarrolle fluidez en herramientas y conceptos de IA. Aquellos que prosperan aquí buscan activamente nuevas soluciones, experimentan de manera reflexiva y aplican lo que aprenden para impulsar resultados mejores, más rápidos e inteligentes.
Como Ingeniero de Soluciones Senior, Socio del Ecosistema MSSP, se te encargará liderar y escalar nuestro negocio de socios MSSP en América del Norte, combinando un profundo liderazgo técnico con compromisos prácticos de arquitectura desplegados a futuro. Este rol es fundamental para establecer la estrategia técnica, impulsar la adopción en los niveles más altos y evangelizar nuestras soluciones en las Américas; como autoridad técnica reconocida, establecerás la dirección para habilitar el ecosistema MSSP y representarás a SentinelOne a nivel ejecutivo con nuestros socios más estratégicos. Para nuestros socios más estratégicos, esto va más allá de un movimiento de ventas: es un compromiso de ingeniería que convierte la venta módulo por módulo en un camino de expansión comprometido de varios trimestres, convirtiéndolo en una de las palancas más rápidas que tenemos para aumentar los ingresos por endpoint.
¿Por qué SentinelOne?
La IA está redefiniendo cómo opera el mundo y reescribiendo las reglas de seguridad en tiempo real, y SentinelOne fue construido para este momento. Desde el primer día, diseñamos una plataforma nativa de IA para operar a velocidad de máquina, no como un complemento a sistemas heredados, sino como la base misma. Si quieres construir donde la innovación y el impacto se mueven juntos, este es el lugar.
¿Qué Habilidades y Conocimientos Aportarás?
Este rol requiere disposición para viajar hasta un 50 por ciento.
Los candidatos ideales tendrán:
- 10 o más años en el campo, y 5 o más años de experiencia en Ingeniería de Ventas.
- Trayectoria probada en la escalada de programas técnicos de socios gestionados a nivel estratégico, incluyendo la mentoría de otros SE, y experiencia probada en el diseño y entrega de hojas de ruta de arquitectura técnica multifase para entornos empresariales, MSSP o MSP, incluyendo la secuenciación de SKU y el modelado comercial/de márgenes.
- Sólida trayectoria operando a nivel de CTO/VP de Ingeniería con socios o clientes, traduciendo hojas de ruta técnicas en resultados comerciales, con la fluidez comercial para convertir el complejo entorno multiproducto de un socio en una hoja de ruta clara y secuenciada que sus equipos de ingeniería y entrega de servicios puedan seguir.
- Sólida experiencia en la construcción de relaciones con equipos internos de ventas, producto y liderazgo ejecutivo, y experiencia presentando y defendiendo hojas de ruta técnicas y comerciales y presentaciones de valor de ventas a diversas audiencias, desde arquitectos hasta ejecutivos de nivel C.
- Excepcionales habilidades técnicas, de comunicación y organizativas, y profunda experiencia con MSP/MSSP, distribuidores, agregadores, CSP, canales, GSI, alianzas y socios estratégicos.
- Experiencia previa como profesional en un socio MSSP, MSP, MDR, IR, o en un SOC.
- Familiaridad a nivel experto con EDR, XDR, SIEM u otras soluciones de data lake, y tecnologías en la nube, con un sólido conocimiento de ciberseguridad, seguridad de identidad y soluciones de seguridad de endpoints, incluyendo amenazas de ciberseguridad complejas y vectores de ataque.
- Experiencia trabajando con entornos y despliegues de computación en la nube, especialmente en lo que respecta a seguridad y cumplimiento, incluyendo AWS, Azure, y/o GCP (Azure es un plus) y entornos de nube modernos como cargas de trabajo contenerizadas, computación sin servidor y arquitecturas de microservicios.
- Capacidad para aprender, adaptar, comprender y trabajar rápidamente con nuevas tecnologías, metodologías y soluciones emergentes, y motivación para impulsar cambios estructurales de varios trimestres en la forma en que los socios brindan servicios de seguridad a sus clientes, no solo para cerrar acuerdos individuales.
¿Qué Harás?
Las responsabilidades principales incluyen:
- Dar forma a cómo los socios potenciales y actuales entienden los beneficios de SentinelOne, explicando características técnicas y resolviendo los obstáculos más complejos mientras se construyen campeones que serán igualmente apasionados por SentinelOne.
- Encarnar los cuatro pilares del equipo de SE de Socios: construir y empoderar campeones técnicos entre los socios, aprovechando el ecosistema; apoyar las estrategias GTM de los socios y co-crear soluciones y ofertas conjuntas; impulsar el éxito técnico a lo largo de todo el viaje del cliente y socio; y ser dueño de tu franquicia y construir una red de colegas de confianza.
- Establecer la estrategia técnica con el equipo de socios gestionados para identificar y calificar las oportunidades de asociación más estratégicas, y resolver los bloqueos técnicos más complejos para escalar el negocio de socios.
- Realizar un descubrimiento técnico profundo de las implementaciones actuales de un socio estratégico, sus procesos de entrega de servicios y su huella de productos heredados para construir un mapa completo de la arquitectura del estado actual.
- Diseñar una hoja de ruta de arquitectura por fases que secuencie el camino del socio hacia la Plataforma Singularity, incluyendo la selección de SKU, la secuenciación por fases y el modelado de márgenes para sus operaciones de servicio gestionado, entregado como un artefacto ejecutable contra el cual el CTO del socio puede ejecutar su negocio.
- Colaborar con el equipo de socios gestionados y el liderazgo de cuentas para convertir estas hojas de ruta en planes de expansión comprometidos de varios trimestres y rastrear su ejecución; trabajar de forma práctica con los equipos de ingeniería de socios durante la ejecución de la hoja de ruta, resolviendo bloqueos técnicos y reduciendo el riesgo de hitos de migración y adopción.
- Ser responsable de la comunicación y las escaladas a nivel ejecutivo, y rendir cuentas de la salud de nuestras relaciones con socios más complejas y de mayor impacto, colaborando estrechamente con el campo de SentinelOne y el liderazgo de Producto/Ingeniería.
- Liderar la creación de iniciativas y ofertas de comercialización con los socios más estratégicos de SentinelOne, posicionando e integrando la tecnología de SentinelOne dentro de las ofertas técnicas de los socios.
- Aportar retroalimentación estratégica de socios y clientes finales, incluyendo información de arquitectura y márgenes de los compromisos de hoja de ruta, a la gestión de productos y al liderazgo para dar forma a la hoja de ruta de soluciones de SentinelOne.
- Diseñar y supervisar programas de capacitación técnica para socios, y mentorizar a otros SE, incluyendo la metodología de descubrimiento a hoja de ruta, codificando marcos reutilizables para el equipo en general.
- Se prefiere experiencia previa como Arquitecto de Soluciones, Consultor de Servicios Profesionales o Líder de Prácticas en un MSSP/MSP, experiencia con diseño de catálogo de servicios gestionados o P&L de servicios gestionados, y certificaciones AWS, GCP, CEH, SANS, OSCP, CISSP u otras certificaciones de seguridad.
Invertimos en nuestros Centinelas con beneficios integrales y competitivos diseñados para apoyarte a ti y a tu familia:
Equidad y Recompensas
- Unidades de Acciones Restringidas (RSU)
- Plan de Compra de Acciones para Empleados (ESPP)
Tiempo Libre y Bienestar
- Tiempo libre flexible
- Días festivos pagados y tiempo de enfermedad pagado
- Permiso parental neutral en cuanto al género
- Permiso para abuelos
Seguros y Seguridad Financiera
- Cobertura médica, dental y de visión
- Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida y de invalidez
- FSA de salud y cuidado de dependientes
- Beneficios voluntarios (hospitalización, accidente, enfermedad grave)
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
- Asesoramiento legal prepagado ARAG
- Seguro de mascotas a nivel nacional
- Programa de Atención al Cáncer
- Seguro médico de viaje de negocios global
Ventajas Laborales y Flexibilidad
- Subsidio para oficina en casa
- Reembolso de teléfono móvil
Bienestar y Estilo de Vida
- Entrenador de bienestar
- Reembolso de bienestar/gimnasio
- Cobertura de fertilidad
- Reembolso de adopción y subrogación
Este puesto en EE. UU. tiene un rango salarial base más comisiones que variarán según la ubicación del candidato. El rango publicado aquí es la remuneración objetivo (OTE) para este puesto, que incluye el salario base y las comisiones. Para algunas ubicaciones, puede aplicarse un rango salarial diferente. En ese caso, se le proporcionará este rango durante el proceso de contratación. También puede ponerse en contacto con el reclutador si tiene alguna pregunta.
Remuneración Objetivo $196,000—$270,000 USD
SentinelOne se enorgullece de ser un empleador que promueve la Igualdad de Oportunidades de Empleo y la Acción Afirmativa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad, u otras características legalmente protegidas aplicables.
SentinelOne participa en el Programa E-Verify para todos los puestos basados en EE. UU.
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