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SentinelOne
Ingeniero de Soluciones Staff, Socio MSSP
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Nuestro Propósito
En SentinelOne, nos impulsa un propósito claro: dar ventaja a quienes aseguran nuestro futuro. A medida que la IA remodela la forma en que las organizaciones construyen, operan e innovan, la responsabilidad de protegerlas se vuelve más crítica que nunca. Cuando te unes a SentinelOne, tu trabajo ayuda a proteger empresas globales, infraestructuras críticas y las tecnologías que dan forma al mañana. Si te motivan los desafíos significativos y quieres que tu impacto sea real, medible y global, encontrarás un propósito aquí.
Sobre Nosotros
SentinelOne es una empresa en la intersección de la IA y la seguridad, pionera en un nuevo modelo operativo para la ciberseguridad. Nuestra plataforma nativa de IA unifica la protección en sistemas de endpoints, nube, identidad, datos y IA para ofrecer detección y respuesta autónomas con claridad y velocidad. Al combinar análisis en tiempo real, automatización inteligente y una base de datos unificada, reducimos el ruido, simplificamos la complejidad y empoderamos a los equipos de seguridad para que se centren en lo que realmente importa.
Nuestros equipos son constructores, solucionadores de problemas e innovadores comprometidos con dar forma al futuro de la seguridad. Si te entusiasma resolver problemas difíciles junto a personas talentosas y con misión, te invitamos a ayudarnos a construir un futuro más seguro para la humanidad.
¿Qué Buscamos?
Buscamos personas con una curiosidad implacable y un compromiso con el aprendizaje continuo. La IA está remodelando cada función en nuestro negocio, y permitimos que cada miembro del equipo, independientemente de su rol o nivel, desarrolle fluidez en herramientas y conceptos de IA. Aquellos que prosperan aquí buscan activamente nuevas soluciones, experimentan de manera reflexiva y aplican lo que aprenden para impulsar resultados mejores, más rápidos e inteligentes.
Como Ingeniero de Soluciones Staff, Socio MSSP, se te encargará dar soporte al crecimiento de nuestro negocio de socios MSSP en América del Norte, impulsando la adopción, construyendo relaciones sólidas con los socios y evangelizando nuestras soluciones en las Américas. Te centrarás en habilitar el ecosistema MSSP, posicionando e integrando la tecnología de SentinelOne dentro de las ofertas técnicas de los socios, vendiendo a la base de socios gestionados, realizando demostraciones, impartiendo formación técnica y Pruebas de Valor, asistiendo a los socios con actividades de preventa y postventa, y ayudando con las escaladas. Gestionarás nuestros socios MSSP mientras cultivas relaciones a largo plazo con los socios, el equipo de campo de SentinelOne y los equipos de Producto/Ingeniería.
¿Por qué SentinelOne?
La IA está redefiniendo cómo opera el mundo y reescribiendo las reglas de seguridad en tiempo real, y SentinelOne fue construido para este momento. Desde el primer día, diseñamos una plataforma nativa de IA pensada para operar a velocidad de máquina, no como un complemento a sistemas heredados, sino como la base misma. Si quieres construir donde la innovación y el impacto van de la mano, este es el lugar.
¿Qué Habilidades y Conocimientos Aportarás?
Este puesto requiere disponibilidad para viajar hasta un 50 por ciento.
Los candidatos ideales tendrán:
- 15 o más años en el campo, incluyendo 8 o más años de experiencia en Ingeniería de Ventas, Arquitectura de Soluciones o Servicios Profesionales.
- Excelentes habilidades técnicas, de comunicación y organizativas, con experiencia trabajando con MSP/MSSP, distribuidores, agregadores, CSP, canales, GSI, alianzas y socios estratégicos.
- Un historial excepcional de crecimiento de recursos técnicos de socios gestionados y una sólida experiencia en la construcción de relaciones con equipos internos de ventas y productos.
- Experiencia presentando y realizando demostraciones técnicas y presentaciones de valor de ventas a diversas audiencias, desde arquitectos hasta ejecutivos de nivel C.
- Experiencia previa como profesional en un socio MSSP, MSP, MDR o IR, o en un SOC.
- Familiaridad sólida con EDR, XDR, SIEM u otras soluciones de data lake, y tecnologías en la nube, junto con una comprensión profunda de la ciberseguridad, la seguridad de la identidad y las soluciones de seguridad de endpoints, incluyendo amenazas y vectores de ataque de ciberseguridad complejos y soluciones como prevención de malware y XDR/SIEM.
- Experiencia trabajando con entornos de computación en la nube, como en un rol de ventas técnicas, DevOps, seguridad o ingeniería de ventas, incluyendo AWS, Azure y/o GCP (Azure es un plus).
- Experiencia y comprensión de implementaciones en la nube, especialmente en lo que se refiere a seguridad y cumplimiento, y familiaridad con entornos modernos en la nube como cargas de trabajo contenerizadas, computación sin servidor y arquitecturas de microservicios.
- La capacidad de aprender, adaptarse, comprender y trabajar rápidamente con nuevas tecnologías, metodologías y soluciones emergentes.
¿Qué Harás?
Las responsabilidades principales incluyen:
- Ayudar a los socios actuales y potenciales a comprender los beneficios de SentinelOne, explicando las características técnicas y resolviendo posibles obstáculos, todo ello mientras se construyen campeones que sean igualmente apasionados por SentinelOne.
- Encarnar los cuatro pilares de nuestro equipo de SE de Socios: construir y habilitar campeones técnicos entre los socios, aprovechando el ecosistema; apoyar las estrategias GTM de los socios y co-crear soluciones y ofertas conjuntas a través del desarrollo de prácticas y servicios; impulsar el éxito de las ventas técnicas a lo largo de todo el recorrido del cliente y socio; y construir comunidad siendo dueño de tu franquicia y creando una red de colegas de confianza.
- Trabajar con el equipo de socios gestionados para identificar y calificar oportunidades de asociación, identificar las objeciones técnicas clave de los socios y la competencia, y desarrollar estrategias para resolver bloqueos técnicos y escalar el negocio de ventas de socios.
- Llevar comentarios de socios y clientes finales a la gestión de productos para mejorar la solución de SentinelOne.
- Impulsar seguimientos con los recursos de los socios para cumplir consistentemente con el mensaje sobre cómo SentinelOne agrega valor al socio y a sus clientes.
- Planificar y crear iniciativas y ofertas de comercialización con los socios de SentinelOne.
- Desarrollar y ejecutar planes de formación técnica para socios.
- Ser el responsable de la relación técnica con los socios de SentinelOne y de la coordinación de recursos técnicos adicionales.
- Realizar demostraciones y trabajar de forma práctica con los socios para demostrar el valor de SentinelOne en el entorno o las soluciones del socio.
- Estar motivado por el éxito de los socios y el crecimiento de las relaciones con ellos.
- Se prefieren certificaciones de AWS, GCP y/o de seguridad, como CEH, SANS, OSCP, CISSP u otras cualificaciones de seguridad.
Invertimos en nuestros Centinelas con beneficios integrales y competitivos diseñados para apoyarte a ti y a tu familia:
Renta Variable y Recompensas
- Unidades de Acciones Restringidas (RSU)
- Plan de Compra de Acciones para Empleados (ESPP)
Tiempo Libre y Bienestar
- Tiempo libre flexible
- Días festivos pagados por la empresa y tiempo de enfermedad pagado
- Permiso parental neutral en cuanto al género
- Permiso para abuelos
Seguros y Seguridad Financiera
- Cobertura médica, dental y de visión
- Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida y de invalidez
- FSA para gastos médicos y de cuidado de dependientes
- Beneficios voluntarios (hospitalización, accidente, enfermedad grave)
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
- Asesoramiento legal prepagado ARAG
- Seguro de mascotas a nivel nacional
- Programa de Atención contra el Cáncer
- Seguro médico para viajes de negocios internacionales
Ventajas Laborales y Flexibilidad
- Subsidio para oficina en casa
- Reembolso de teléfono móvil
Bienestar y Estilo de Vida
- Entrenador de bienestar
- Reembolso de bienestar/gimnasio
- Cobertura de fertilidad
- Reembolso de adopción y subrogación
Ganancias Objetivo
Este puesto en EE. UU. tiene un rango salarial base más comisiones que variarán según la ubicación del candidato. El rango publicado aquí es la remuneración objetivo (OTE) para este puesto, que incluye el salario base y las comisiones. Para algunas ubicaciones, puede aplicarse un rango salarial diferente. En ese caso, se te proporcionará este rango durante el proceso de contratación. También puedes ponerte en contacto con el reclutador si tienes alguna pregunta.
$224,000 — $308,000 USD
SentinelOne se enorgullece de ser un empleador que promueve la Igualdad de Oportunidades de Empleo y Acción Afirmativa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad o cualquier otra característica protegida legalmente.
SentinelOne participa en el Programa E-Verify para todos los puestos basados en EE. UU.
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