Idaho Health Insurance Exchange
SentinelOne
Ingénieur Solutions Staff, Partenaire MSSP
Notre raison d'être
Chez SentinelOne, nous sommes animés par une raison d'être claire : donner l'avantage à ceux qui sécurisent notre avenir. Alors que l'IA remodèle la manière dont les organisations construisent, opèrent et innovent, la responsabilité de les protéger devient plus critique que jamais. En rejoignant SentinelOne, votre travail contribue à protéger les entreprises mondiales, les infrastructures critiques et les technologies qui façonnent demain. Si vous êtes motivé par des défis significatifs et que vous souhaitez que votre impact soit réel, mesurable et mondial, vous trouverez un sens ici.
À propos de nous
SentinelOne est une entreprise à l'intersection de l'IA et de la sécurité, pionnière d'un nouveau modèle opérationnel pour la cybersécurité. Notre plateforme native d'IA unifie la protection sur les points d'extrémité, le cloud, l'identité, les données et les systèmes d'IA pour offrir une détection et une réponse autonomes avec clarté et rapidité. En combinant l'analyse en temps réel, l'automatisation intelligente et une base de données unifiée, nous réduisons le bruit, simplifions la complexité et permettons aux équipes de sécurité de se concentrer sur ce qui compte vraiment.
Nos équipes sont des bâtisseurs, des solutionneurs de problèmes et des innovateurs engagés à façonner l'avenir de la sécurité. Si vous êtes enthousiasmé à l'idée de résoudre des problèmes complexes aux côtés de personnes talentueuses et axées sur la mission, nous vous invitons à nous aider à construire un avenir plus sûr pour l'humanité.
Que recherchons-nous ?
Nous recherchons des personnes d'une curiosité insatiable et engagées dans un apprentissage continu. L'IA remodèle chaque fonction de notre entreprise, et nous permettons à chaque membre de l'équipe, quel que soit son rôle ou son niveau, de développer une maîtrise des outils et concepts de l'IA. Ceux qui réussissent ici recherchent activement de nouvelles solutions, expérimentent avec soin et appliquent ce qu'ils apprennent pour obtenir des résultats meilleurs, plus rapides et plus intelligents.
En tant qu'Ingénieur Solutions Staff, Partenaire MSSP, vous serez chargé de soutenir la croissance de notre activité de partenaires MSSP en Amérique du Nord, de stimuler l'adoption, de construire des relations solides avec les partenaires et de promouvoir nos solutions dans les Amériques. Vous vous concentrerez sur l'autonomisation de l'écosystème MSSP, le positionnement et l'intégration de la technologie de SentinelOne dans les offres techniques des partenaires, la vente à la base de partenaires gérés, la réalisation de démonstrations, la prestation de formations techniques et de Preuves de Valeur, l'assistance aux partenaires pour les activités de pré et post-vente, et l'aide aux escalades. Vous gérerez nos partenaires MSSP tout en cultivant des relations à long terme avec les partenaires, le terrain de SentinelOne, et les équipes Produit/Ingénierie.
Pourquoi SentinelOne ?
L'IA redéfinit le fonctionnement du monde et réécrit les règles de la sécurité en temps réel, et SentinelOne a été créé pour ce moment. Dès le premier jour, nous avons conçu une plateforme native d'IA conçue pour fonctionner à la vitesse de la machine, non pas comme un ajout aux systèmes existants, mais comme la fondation elle-même. Si vous souhaitez construire là où l'innovation et l'impact vont de pair, c'est l'endroit.
Quelles compétences et connaissances apporterez-vous ?
Ce rôle nécessite une disponibilité pour voyager jusqu'à 50 pour cent.
Les candidats idéaux auront :
- 15 années ou plus dans le domaine, dont 8 années d'expérience en ingénierie des ventes, architecture de solutions ou services professionnels.
- D'excellentes compétences techniques, de communication et organisationnelles, avec une expérience de travail avec des MSP/MSSP, des distributeurs, des agrégateurs, des CSP, des canaux, des GSI, des alliances et des partenaires stratégiques.
- Un parcours exceptionnel dans le développement des ressources techniques des partenaires gérés et une solide expérience dans l'établissement de relations avec les équipes de vente et de produit internes.
- Une expérience dans la présentation et la réalisation de démonstrations techniques et de présentations de valeur commerciale à des publics variés, des architectes aux cadres dirigeants.
- Une expérience antérieure en tant que praticien chez un MSSP, MSP, MDR ou partenaire IR, ou dans un SOC.
- Une solide familiarité avec les solutions EDR, XDR, SIEM ou autres data lakes, et les technologies cloud, ainsi qu'une solide compréhension de la cybersécurité, de la sécurité des identités et des solutions de sécurité des points d'extrémité, y compris les menaces de cybersécurité complexes et les vecteurs d'attaque, ainsi que des solutions telles que la prévention des malwares et XDR/SIEM.
- Une expérience de travail avec des environnements de cloud computing, tels que dans un rôle de vente technique, DevOps, sécurité ou ingénierie des ventes, y compris AWS, Azure, et/ou GCP (Azure est un plus).
- Une expérience et une compréhension des déploiements cloud, en particulier en ce qui concerne la sécurité et la conformité, et une familiarité avec les environnements cloud modernes tels que les charges de travail conteneurisées, le calcul serverless et les architectures de microservices.
- La capacité d'apprendre, de s'adapter, de comprendre et de travailler rapidement avec de nouvelles technologies, méthodologies et solutions émergentes.
Que ferez-vous ?
Les responsabilités principales comprennent :
- Aider les partenaires potentiels et actuels à comprendre les avantages de SentinelOne, en expliquant les fonctionnalités techniques et en résolvant les problèmes potentiels, tout en créant des champions passionnés par SentinelOne.
- Incarner les quatre piliers de notre équipe SE Partenaires : construire et habiliter des champions techniques chez les partenaires, en tirant parti de l'écosystème ; soutenir les stratégies GTM des partenaires et co-créer des solutions et offres conjointes par le développement de pratiques et de services ; piloter le succès des ventes techniques tout au long du parcours client et partenaire ; et construire une communauté en gérant votre franchise et en bâtissant un réseau de cohortes de confiance.
- Travailler avec l'équipe des partenaires gérés pour identifier et qualifier les opportunités de partenariat, identifier les objections techniques clés des partenaires et la concurrence, et développer des stratégies pour résoudre les blocages techniques et faire évoluer l'activité de vente des partenaires.
- Apporter les retours des partenaires et des clients finaux à la gestion de produit pour améliorer la solution de SentinelOne.
- Piloter les suivis avec les ressources partenaires pour communiquer de manière cohérente sur la manière dont SentinelOne apporte de la valeur au partenaire et à ses clients.
- Planifier et créer des initiatives et des offres de mise sur le marché avec les partenaires de SentinelOne.
- Développer et exécuter des plans de formation technique pour les partenaires.
- Gérer la relation technique avec les partenaires de SentinelOne et la coordination des ressources techniques supplémentaires.
- Réaliser des démonstrations et travailler activement avec les partenaires pour démontrer la valeur de SentinelOne dans l'environnement ou les solutions du partenaire.
- Être motivé par le succès des partenaires et la croissance des relations avec les partenaires.
- Les certifications AWS, GCP, et/ou de sécurité, telles que CEH, SANS, OSCP, CISSP, ou d'autres qualifications de sécurité, sont préférables.
Nous investissons dans nos Sentinels avec des avantages complets et compétitifs conçus pour vous soutenir, vous et votre famille :
Équité & Récompenses
- Actions à attribution restreinte (RSU)
- Plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP)
Temps libre & Bien-être
- Congés flexibles
- Jours fériés payés et jours de maladie payés
- Congés parentaux non genrés
- Congés pour grands-parents
Assurance & Sécurité financière
- Couverture médicale, dentaire et visuelle
- Plan de retraite 401(k) avec abondement de l'entreprise
- Assurance vie et invalidité
- FSA pour les soins de santé et les personnes à charge
- Avantages volontaires (hôpital, accident, maladie grave)
- Programme d'aide aux employés (PAE)
- Assistance juridique prépayée ARAG
- Assurance animaux de compagnie à l'échelle nationale
- Programme de soins contre le cancer
- Assurance médicale pour les voyages d'affaires internationaux
Avantages & Flexibilité au travail
- Allocation pour bureau à domicile
- Remboursement de téléphone portable
Bien-être & Style de vie
- Coach bien-être
- Remboursement bien-être/gym
- Couverture fertilité
- Remboursement adoption & maternité de substitution
Revenus Cibles
Ce poste basé aux États-Unis a une fourchette de salaire de base plus des commissions qui varieront en fonction de l'emplacement du candidat. La fourchette indiquée ici représente les revenus cibles (OTE) pour ce poste, incluant le salaire de base et les commissions. Pour certains emplacements, une fourchette de rémunération différente peut s'appliquer. Si tel est le cas, cette fourchette vous sera communiquée pendant le processus de recrutement. Vous pouvez également contacter le recruteur pour toute question.
$224,000 — $308,000 USD
SentinelOne est fier d'être un employeur respectant l'égalité des chances en matière d'emploi et l'action positive. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le statut de vétéran protégé, le statut de personne handicapée ou toute autre caractéristique légalement protégée.
SentinelOne participe au programme E-Verify pour tous les postes basés aux États-Unis.
