Estados Unidos
Idaho Health Insurance Exchange
Yuno
Ingeniero Go To Market
Estados Unidos
Bogota, Capital District, RAP (Especial) Central, Colombia · Argentina · Brazil · Canada · United States
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Sobre la oportunidad
Remoto, Américas, Jornada Completa, Contribuidor Individual, +3 años de experiencia
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Quiénes Somos
En Yuno, estamos construyendo la infraestructura de pagos que permite a todas las empresas participar en el mercado global. Fundada por expertos experimentados de las industrias de pagos y tecnología, nuestra tecnología proporciona acceso a capacidades de pago líderes, permitiendo a las empresas interactuar con los clientes con confianza y mantener operaciones globales a través de integraciones fluidas.
Potenciamos a los equipos de alto rendimiento de marcas como InDrive, McDonald's, Rappi y Viva Aerobus para integrar más de 1,000 métodos de pago a través de una única API. Aprovechando la IA avanzada y las últimas tecnologías, orquestamos el enrutamiento inteligente y la prevención de fraudes en más de 80 países.
Sobre el Puesto
¡Estamos orquestando el mejor equipo de alto rendimiento!
Buscamos un Ingeniero GTM para que se convierta en el motor de IA detrás de nuestro equipo de preventa. Este no es un puesto tradicional de Sales Ops. Actuarás como consultor interno, integrado con nuestros Ingenieros de Soluciones y el equipo de preventa, comprendiendo los puntos de fricción que ralentizan el descubrimiento técnico, las demostraciones y los ciclos de ventas, y convirtiendo esa fricción en soluciones impulsadas por IA que permitan al equipo centrarse en lo que importa: ayudar a los prospectos a comprender por qué Yuno es la opción correcta.
Diseñarás y construirás agentes, flujos de trabajo y automatizaciones que toquen todas las partes del proceso de preventa, desde el descubrimiento técnico y la preparación de demostraciones hasta la investigación, los cuestionarios de seguridad y el soporte de ejecución de cadencias. Las cosas se mueven rápido aquí, y las herramientas que funcionan hoy podrían necesitar evolucionar mañana. Necesitamos a alguien que trate el cambio como combustible, no como fricción, probando constantemente nuevos modelos, plataformas y enfoques para mantener nuestro movimiento de preventa a la vanguardia.
Cada automatización que envíes tiene que funcionar realmente, de forma fiable, a escala, sin crear más limpieza manual de la que ahorra. No buscamos demostraciones llamativas; buscamos herramientas en las que el equipo de preventa confíe y utilice todos los días. Te medirán por la adopción y el impacto, no por lo sofisticado que parezca la pila tecnológica en papel.
Si te obsesionan las herramientas de IA, te encanta facilitar el trabajo de los demás y quieres construir los sistemas detrás del motor de preventa de Yuno desde cero, este puesto es para ti.
Tu contribución será
- Diseñar, construir y desplegar agentes de IA y automatizaciones para el equipo de preventa.
- Mapear el proceso de preventa de extremo a extremo para identificar puntos de fricción y oportunidades de automatización.
- Automatizar y acelerar las respuestas a RFP/RFI y los cuestionarios de seguridad/cumplimiento.
- Construir herramientas que aceleren el descubrimiento técnico, la preparación de demostraciones y la ejecución de POC.
- Integrar herramientas de IA con nuestros sistemas de CRM, propuestas y gestión del conocimiento.
- Prototipar rápidamente, probar con Ingenieros de Soluciones e iterar basándose en el uso real.
- Capacitar y apoyar al equipo de preventa en la adopción de nuevas herramientas y flujos de trabajo de IA.
- Monitorizar el rendimiento de la automatización y optimizar continuamente para la fiabilidad y el impacto.
- Mantenerse al día sobre nuevas herramientas, modelos y frameworks de IA relevantes para preventa y GTM.
- Documentar flujos de trabajo y automatizaciones para que sean escalables y fáciles de mantener.
- Colaborar con Marketing para apoyar y automatizar la gestión de leads entrantes.
Habilidades que Necesitas
Cualificaciones Mínimas
- Inglés fluido
- +3 años de experiencia en Ingeniería GTM, Ingeniería de Ventas, Ingeniería de Soluciones o roles híbridos técnicos/comerciales similares
- Experiencia práctica en la creación de automatizaciones y agentes de IA (por ejemplo, n8n, Zapier, Make, scripts personalizados, LLM APIs)
- Sólida comprensión de los flujos de trabajo de preventa (descubrimiento, demostraciones, RFPs, POCs)
- Comodidad trabajando con conceptos técnicos como APIs e integraciones
- Dominio de herramientas de CRM y de gestión de propuestas/conocimiento (Salesforce, HubSpot o similar)
- Comodidad escribiendo scripts o código ligero (Python, JavaScript) para construir integraciones personalizadas
- Sólidas habilidades de resolución de problemas y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas
- Excelentes habilidades de comunicación para trabajar directamente con partes interesadas no técnicas
- Mentalidad de auto-iniciativa, comodidad navegando la ambigüedad y prioridades que cambian rápidamente
Qué Ofrecemos en Yuno
- Compensación Competitiva
- Trabajo Remoto – ¡Puedes trabajar desde cualquier lugar!
- Bono de Oficina en Casa – Una asignación única para ayudarte a crear tu oficina en casa ideal.
- Equipamiento de Trabajo
- Opciones sobre Acciones
- Plan de Salud dondequiera que estés.
- Días Libres Flexibles
Más oportunidades con un solo perfil
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