États-Unis
Idaho Health Insurance Exchange
Yuno
Ingénieur Go To Market
États-Unis
Bogota, Capital District, RAP (Especial) Central, Colombia · Argentina · Brazil · Canada · United States
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À propos du poste
À distance, Amériques, Temps plein, Contributeur individuel, +3 ans d'expérience
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Qui sommes-nous
Chez Yuno, nous construisons l'infrastructure de paiement qui permet à toutes les entreprises de participer au marché mondial. Fondée par des experts chevronnés des secteurs du paiement et de la technologie, notre technologie offre un accès aux principales capacités de paiement, permettant aux entreprises d'engager leurs clients en toute confiance et de maintenir leurs opérations mondiales grâce à des intégrations transparentes.
Nous donnons aux équipes performantes de marques telles que InDrive, McDonald's, Rappi et Viva Aerobus les moyens d'intégrer plus de 1,000 méthodes de paiement via une seule API. En tirant parti de l'IA avancée et des dernières technologies, nous orchestrons le routage intelligent et la prévention de la fraude dans plus de 80 pays.
À propos du poste
Nous orchestrons la meilleure équipe performante !
Nous recherchons un Ingénieur GTM pour devenir le moteur d'IA de notre équipe avant-vente. Ce n'est pas un rôle traditionnel de Sales Ops. Vous agirez en tant que consultant interne, intégré à nos ingénieurs solutions et à notre équipe avant-vente, en comprenant les points de friction qui ralentissent la découverte technique, les démonstrations et les cycles de vente — et en transformant cette friction en solutions alimentées par l'IA qui permettent à l'équipe de se concentrer sur ce qui compte : aider les prospects à comprendre pourquoi Yuno est le bon choix.
Vous concevrez et développerez des agents, des flux de travail et des automatisations qui touchent toutes les parties du processus avant-vente — de la découverte technique et de la préparation des démos à la recherche, aux questionnaires de sécurité et au support de l'exécution des cadences. Les choses évoluent rapidement ici, et les outils qui fonctionnent aujourd'hui pourraient devoir évoluer demain. Nous avons besoin de quelqu'un qui considère le changement comme un carburant, pas comme une friction, testant constamment de nouveaux modèles, plateformes et approches pour maintenir notre dynamique avant-vente à la pointe.
Chaque automatisation que vous livrez doit réellement fonctionner — de manière fiable, à grande échelle, sans créer plus de nettoyage manuel qu'elle n'en économise. Nous ne recherchons pas de démonstrations flashy ; nous recherchons des outils que l'équipe avant-vente fait confiance et utilise chaque jour. Vous serez évalué sur l'adoption et l'impact, pas sur la sophistication de la pile technologique sur papier.
Si vous êtes obsédé par les outils d'IA, aimez faciliter le travail des autres et souhaitez construire les systèmes derrière le moteur avant-vente de Yuno à partir de zéro — ce rôle est fait pour vous.
Votre contribution sera
- Concevoir, construire et déployer des agents d'IA et des automatisations pour l'équipe avant-vente.
- Cartographier le processus avant-vente de bout en bout pour identifier les points de friction et les opportunités d'automatisation.
- Automatiser et accélérer les réponses aux RFP/RFI et aux questionnaires de sécurité/conformité.
- Construire des outils qui accélèrent la découverte technique, la préparation des démos et l'exécution des POC.
- Intégrer des outils d'IA avec nos systèmes CRM, de proposition et de gestion des connaissances.
- Prototyper rapidement, tester avec les ingénieurs solutions et itérer en fonction de l'utilisation réelle.
- Former et soutenir l'équipe avant-vente à l'adoption de nouveaux outils et flux de travail d'IA.
- Surveiller les performances des automatisations et optimiser en continu pour la fiabilité et l'impact.
- Se tenir informé des nouveaux outils, modèles et frameworks d'IA pertinents pour l'avant-vente et le GTM.
- Documenter les flux de travail et les automatisations afin qu'ils soient évolutifs et faciles à maintenir.
- Collaborer avec le Marketing pour soutenir et automatiser la gestion des prospects entrants.
Compétences dont vous avez besoin
Qualifications minimales
- Anglais courant
- +3 ans d'expérience en Ingénierie GTM, Ingénierie des ventes, Ingénierie des solutions, ou rôles hybrides techniques/commerciaux similaires
- Expérience pratique dans la création d'automatisations et d'agents d'IA (par exemple, n8n, Zapier, Make, scripts personnalisés, LLM APIs)
- Solide compréhension des flux de travail avant-vente (découverte, démos, RFPs, POCs)
- À l'aise avec les concepts techniques tels que les APIs et les intégrations
- Maîtrise des outils CRM et de gestion des propositions/connaissances (Salesforce, HubSpot, ou similaires)
- À l'aise pour écrire des scripts ou du code léger (Python, JavaScript) pour construire des intégrations personnalisées
- Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à traduire les besoins métier en solutions techniques
- Excellentes compétences en communication pour travailler directement avec des parties prenantes non techniques
- Esprit d'initiative, à l'aise pour naviguer dans l'ambiguïté et les priorités en évolution rapide
Ce que nous offrons chez Yuno
- Rémunération compétitive
- Travail à distance – Vous pouvez travailler d'où vous voulez !
- Bonus Bureau à Domicile – Une allocation unique pour vous aider à créer votre bureau idéal à domicile.
- Équipement de travail
- Options d'achat d'actions
- Plan de santé où que vous soyez.
- Jours de congé flexibles
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