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SentinelOne
Engenheiro(a) de Soluções Staff, Parceiro(a) do Ecossistema MSSP
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Nosso Propósito
Na SentinelOne, somos movidos por um propósito claro: dar a vantagem àqueles que protegem nosso futuro. À medida que a IA remodela a forma como as organizações constroem, operam e inovam, a responsabilidade de protegê-las torna-se mais crítica do que nunca. Ao ingressar na SentinelOne, seu trabalho ajuda a proteger empresas globais, infraestruturas críticas e as tecnologias que moldam o amanhã. Se você é motivado por desafios significativos e quer que seu impacto seja real, mensurável e global, você encontrará propósito aqui.
Sobre Nós
SentinelOne é uma empresa na interseção de IA e segurança, pioneira em um novo modelo operacional para cibersegurança. Nossa plataforma nativa de IA unifica a proteção em endpoint, nuvem, identidade, dados e sistemas de IA para oferecer detecção e resposta autônomas com clareza e velocidade. Ao combinar análise em tempo real, automação inteligente e uma base de dados unificada, reduzimos o ruído, simplificamos a complexidade e capacitamos as equipes de segurança a focar no que realmente importa.
Nossas equipes são construtoras, solucionadoras de problemas e inovadoras, comprometidas em moldar o futuro da segurança. Se você está animado para resolver problemas difíceis ao lado de pessoas talentosas e movidas por missão, convidamos você a nos ajudar a construir um futuro mais seguro para a humanidade.
O Que Buscamos?
Buscamos pessoas com curiosidade implacável e compromisso com o aprendizado contínuo. A IA está remodelando todas as funções em nosso negócio, e capacitamos todos os membros da equipe, independentemente de cargo ou nível, a desenvolver fluência em ferramentas e conceitos de IA. Aqueles que prosperam aqui buscam ativamente novas soluções, experimentam criteriosamente e aplicam o que aprendem para impulsionar resultados melhores, mais rápidos e mais inteligentes.
Como Engenheiro(a) de Soluções Staff, Parceiro(a) do Ecossistema MSSP, você será encarregado(a) de liderar e escalar nosso negócio de parceiros MSSP em toda a América do Norte, combinando profunda liderança técnica com engajamentos práticos de arquitetura de ponta. Esta função é crítica para definir a estratégia técnica, impulsionar a adoção nos mais altos níveis e evangelizar nossas soluções nas Américas; como uma autoridade técnica reconhecida, você definirá a direção para capacitar o ecossistema MSSP e representará a SentinelOne no nível executivo com nossos parceiros mais estratégicos. Para nossos parceiros mais estratégicos, isso vai além de um movimento de vendas: é um engajamento de engenharia que converte a venda módulo a módulo em um caminho de expansão comprometido de vários trimestres, tornando-se uma das alavancas mais rápides que temos para crescer a receita por endpoint.
Por Que SentinelOne?
A IA está redefinindo como o mundo opera e reescrevendo as regras de segurança em tempo real, e a SentinelOne foi construída para este momento. Desde o primeiro dia, projetamos uma plataforma nativa de IA projetada para operar na velocidade da máquina, não como um complemento a sistemas legados, mas como a própria fundação. Se você quer construir onde a inovação e o impacto andam juntos, este é o lugar.
Que Habilidades e Conhecimentos Você Trará?
Esta função exige disponibilidade para viajar até 50 por cento.
Os candidatos ideais terão:
- 15 ou mais anos de experiência de campo, e 8 ou mais anos de experiência em Engenharia de Vendas, Arquitetura de Soluções ou Serviços Profissionais.
- Histórico comprovado de escalonamento de programas técnicos de parceiros gerenciados em nível estratégico, incluindo mentoria de outros SEs, e experiência comprovada no projeto e entrega de roteiros de arquitetura técnica multifásica para ambientes corporativos, MSSP ou MSP, incluindo sequenciamento de SKU e modelagem comercial/de margem.
- Forte histórico de atuação no nível de CTO/VP de Engenharia com parceiros ou clientes, traduzindo roteiros técnicos em resultados comerciais, com a fluência comercial para transformar o ambiente complexo e multiproduto de um parceiro em um roteiro claro e sequenciado que suas equipes de engenharia e entrega de serviços possam executar.
- Forte experiência na construção de relacionamentos com equipes internas de vendas, produto e liderança executiva, e experiência em apresentar e defender roteiros técnicos e comerciais e apresentações de valor de vendas para públicos variados, de arquitetos a executivos C-level.
- Habilidades técnicas, de comunicação e organizacionais excepcionais, e profunda experiência com MSPs/MSSPs, distribuidores, agregadores, CSPs, canais, GSIs, alianças e parceiros estratégicos.
- Experiência anterior como profissional em um parceiro MSSP, MSP, MDR, IR, ou em um SOC.
- Familiaridade em nível de especialista com EDR, XDR, SIEM ou outras soluções de data lake, e tecnologias de nuvem, com forte compreensão de cibersegurança, segurança de identidade e soluções de segurança de endpoint, incluindo ameaças cibernéticas complexas e vetores de ataque.
- Experiência trabalhando com ambientes e implantações de computação em nuvem, especialmente em relação à segurança e conformidade, incluindo AWS, Azure e/ou GCP (Azure um diferencial) e ambientes de nuvem modernos, como cargas de trabalho em contêineres, computação sem servidor e arquiteturas de microsserviços.
- Capacidade de aprender, adaptar, entender e trabalhar rapidamente com novas tecnologias, metodologias e soluções emergentes, e motivação para impulsionar mudanças estruturais de vários trimestres na forma como os parceiros entregam serviços de segurança aos seus clientes, não apenas fechar negócios individuais.
O Que Você Fará?
As responsabilidades primárias incluem:
- Moldar como parceiros potenciais e atuais entendem os benefícios da SentinelOne, explicando recursos técnicos e resolvendo os obstáculos mais complexos, enquanto constrói campeões que serão igualmente apaixonados pela SentinelOne.
- Incorporar os quatro pilares da equipe de SEs de Parceiros: construir e capacitar campeões técnicos entre os parceiros, alavancando o ecossistema; apoiar as estratégias de GTM dos parceiros e co-criar soluções e ofertas conjuntas; impulsionar o sucesso técnico em toda a jornada do cliente e do parceiro; e ser dono(a) de sua franquia e construir uma rede de colegas de confiança.
- Definir a estratégia técnica com a equipe de parceiros gerenciados para identificar e qualificar as oportunidades de parceria mais estratégicas, e resolver os bloqueadores técnicos mais complexos para escalar o negócio de parceiros.
- Conduzir descoberta técnica aprofundada da implantação atual de um parceiro estratégico, seus processos de entrega de serviços e seu portfólio de produtos legados para construir um mapa completo da arquitetura atual.
- Projetar um roteiro de arquitetura faseado que sequencie o caminho do parceiro para a Plataforma Singularity, incluindo seleção de SKU, sequenciamento faseado e modelagem de margem para suas operações de serviço gerenciado, entregue como um artefato executável contra o qual o CTO do parceiro pode gerenciar seus negócios.
- Colaborar com a equipe de parceiros gerenciados e a liderança de contas para converter esses roteiros em planos de expansão comprometidos de vários trimestres e acompanhar sua execução; trabalhar ativamente com as equipes de engenharia dos parceiros durante a execução do roteiro, resolvendo bloqueadores técnicos e mitigando riscos de migração e adoção.
- Ser responsável pela comunicação e escalonamento em nível executivo, e pela saúde de nossos relacionamentos de parceiros mais complexos e de maior impacto, colaborando estreitamente com a equipe de campo da SentinelOne e a liderança de Produto/Engenharia.
- Liderar a criação de iniciativas e ofertas de go-to-market com os parceiros mais estratégicos da SentinelOne, posicionando e integrando a tecnologia da SentinelOne nas ofertas técnicas dos parceiros.
- Trazer feedback estratégico de parceiros e clientes finais, incluindo insights de arquitetura e margem de engajamentos de roteiro, para o gerenciamento de produtos e a liderança, a fim de moldar o roteiro de soluções da SentinelOne.
- Projetar e supervisionar programas de treinamento técnico para parceiros, e mentorar outros SEs, incluindo sobre a metodologia de descoberta a roteiro, codificando frameworks reutilizáveis para a equipe em geral.
- Experiência prévia como Arquiteto(a) de Soluções, Consultor(a) de Serviços Profissionais ou Líder de Prática em um MSSP/MSP, experiência com design de catálogo de serviços gerenciados ou P&L de serviços gerenciados, e certificações AWS, GCP, CEH, SANS, OSCP, CISSP ou outras certificações de segurança são preferenciais.
Investimos em nossos Sentinelas com benefícios abrangentes e competitivos projetados para apoiar você e sua família:
Equidade e Recompensas
- Unidades de Ações Restritas (RSUs)
- Plano de Compra de Ações para Funcionários (ESPP)
Tempo Livre e Bem-Estar
- Férias flexíveis
- Feriados pagos pela empresa e licença médica remunerada
- Licença parental neutra em termos de gênero
- Licença para avós
Seguro e Segurança Financeira
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano de aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa
- Seguro de vida e invalidez
- FSA para despesas médicas e de dependentes
- Benefícios voluntários (hospitalar, acidentes, doenças graves)
- Programa de Assistência ao Empregado (EAP)
- ARAG pré-pago jurídico
- Seguro nacional para animais de estimação
- Programa de Cuidado ao Câncer
- Seguro médico para viagens de negócios globais
Vantagens e Flexibilidade no Trabalho
- Subsídio para home office
- Reembolso de celular
Bem-Estar e Estilo de Vida
- Coach de bem-estar
- Reembolso de bem-estar/academia
- Cobertura de fertilidade
- Reembolso de adoção e barriga de aluguel
Esta função nos EUA tem uma faixa de remuneração base mais comissões que variará dependendo da localização do candidato. A faixa publicada aqui é a remuneração total esperada (OTE) para esta posição, incluindo salário base e comissões. Para algumas localizações, uma faixa de remuneração diferente pode ser aplicada. Nesse caso, essa faixa será fornecida a você durante o processo de recrutamento. Você também pode entrar em contato com o recrutador com quaisquer dúvidas.
Remuneração Total Esperada $224,000—$308,000 USD
SentinelOne se orgulha de ser um empregador que oferece Igualdade de Oportunidades de Emprego e Ação Afirmativa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero (incluindo gravidez, parto ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, idade, status de veterano protegido, status de indivíduo com deficiência ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.
SentinelOne participa do Programa E-Verify para todas as funções baseadas nos EUA.
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