B&A
SentinelOne
Staff Solutions Engineer, MSSP Ecosystem Partner
Unser Zweck
Bei SentinelOne treibt uns ein klares Ziel an: denen, die unsere Zukunft sichern, den entscheidenden Vorteil zu verschaffen. Da KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, operieren und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie sich SentinelOne anschließen, tragen Ihre Arbeit zum Schutz globaler Unternehmen, kritischer Infrastrukturen und der Technologien bei, die die Zukunft gestalten. Wenn Sie von bedeutungsvollen Herausforderungen motiviert sind und möchten, dass Ihre Wirkung real, messbar und global ist, werden Sie hier einen Sinn finden.
Über uns
SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit, das ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit einführt. Unsere KI-native Plattform vereinheitlicht den Schutz über Endpunkt-, Cloud-, Identitäts-, Daten- und KI-Systeme hinweg, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu ermöglichen. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Rauschen, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich wichtig ist.
Unsere Teams sind Macher, Problemlöser und Innovatoren, die sich der Gestaltung der Zukunft der Sicherheit verschrieben haben. Wenn Sie begeistert davon sind, gemeinsam mit talentierten, missionsorientierten Menschen schwierige Probleme zu lösen, laden wir Sie ein, uns beim Aufbau einer sichereren Zukunft für die Menschheit zu helfen.
Wonach suchen wir?
Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich kontinuierlichem Lernen verschrieben haben. KI gestaltet jede Funktion in unserem Unternehmen neu, und wir befähigen jedes Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, sich Kenntnisse in KI-Tools und -Konzepten anzueignen. Diejenigen, die hier erfolgreich sind, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren überlegt und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.
Als Staff Solutions Engineer, MSSP Ecosystem Partner, werden Sie damit beauftragt, unser MSSP-Partnergeschäft in Nordamerika zu leiten und zu skalieren, indem Sie tiefgreifende technische Führung mit praxisorientierten Architektur-Engagements kombinieren. Diese Rolle ist entscheidend für die Festlegung der technischen Strategie, die Förderung der Akzeptanz auf höchster Ebene und die Verbreitung unserer Lösungen in Amerika. Als anerkannte technische Autorität werden Sie die Richtung für die Befähigung des MSSP-Ökosystems vorgeben und SentinelOne auf Führungsebene bei unseren strategischsten Partnern vertreten. Für unsere strategischsten Partner geht dies über eine reine Vertriebsbewegung hinaus: Es ist ein technisches Engagement, das den Modul-für-Modul-Verkauf in einen verbindlichen, mehrmonatigen Expansionspfad umwandelt und es zu einem unserer schnellsten Hebel für Umsatzwachstum pro Endpunkt macht.
Warum SentinelOne?
KI definiert neu, wie die Welt operiert und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit neu, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Von Anfang an haben wir eine KI-native Plattform entwickelt, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinengeschwindigkeit zu arbeiten, nicht als Ergänzung zu Altsystemen, sondern als Grundlage selbst. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Wirkung Hand in Hand gehen, dann ist dies der richtige Ort.
Welche Fähigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit?
Diese Rolle erfordert die Bereitschaft, bis zu 50 Prozent zu reisen.
Ideale Kandidaten verfügen über:
- 15 oder mehr Jahre im Außendienst und 8 oder mehr Jahre Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Architect oder in Professional Services.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Skalierung technischer Programme für Managed Partner auf strategischer Ebene, einschließlich der Betreuung anderer SEs, und nachgewiesene Erfahrung in der Konzeption und Bereitstellung mehrphasiger technischer Roadmap-Entwicklungen für Unternehmens-, MSSP- oder MSP-Umgebungen, einschließlich SKU-Sequenzierung und Margen-/kommerzieller Modellierung.
- Starke Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit auf CTO-/VP-Engineering-Ebene mit Partnern oder Kunden, bei der Übersetzung technischer Roadmaps in kommerzielle Ergebnisse, mit der kommerziellen Kompetenz, die komplexe, Multi-Produkt-Umgebung eines Partners in eine klare, sequenzierte Roadmap zu verwandeln, die seine Engineering- und Service-Delivery-Teams umsetzen können.
- Umfangreiche Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu internen Vertriebs-, Produkt- und Führungsteams sowie Erfahrung in der Präsentation und Verteidigung technischer und kommerzieller Roadmaps und Verkaufspräsentationen für verschiedene Zielgruppen, von Architekten bis hin zu C-Level-Führungskräften.
- Außergewöhnliche technische, kommunikative und organisatorische Fähigkeiten sowie tiefgreifende Erfahrung mit MSPs/MSSPs, Distributoren, Aggregatoren, CSPs, Channel-Partnern, GSIs, Allianzen und strategischen Partnern.
- Vorerfahrung als Praktiker bei einem MSSP, MSP, MDR, IR-Partner oder in einem SOC.
- Expertenkenntnisse in EDR, XDR, SIEM oder anderen Data-Lake-Lösungen sowie Cloud-Technologien, mit einem starken Verständnis von Cybersicherheit, Identitätssicherheit und Endpunktsicherheitslösungen, einschließlich komplexer Cybersicherheitsbedrohungen und Angriffsvektoren.
- Erfahrung in der Arbeit mit Cloud-Computing-Umgebungen und -Bereitstellungen, insbesondere im Hinblick auf Sicherheit und Compliance, einschließlich AWS, Azure und/oder GCP (Azure ein Plus) und modernen Cloud-Umgebungen wie containerisierten Workloads, Serverless Computing und Microservices-Architekturen.
- Fähigkeit, neue aufkommende Technologien, Methoden und Lösungen schnell zu erlernen, anzupassen, zu verstehen und damit zu arbeiten, und Motivation, strukturelle, mehrmonatige Änderungen daran voranzutreiben, wie Partner Sicherheitsdienste für ihre Kunden erbringen, und nicht nur einzelne Deals abzuschließen.
Was werden Sie tun?
Zu den Hauptaufgaben gehören:
- Gestalten Sie, wie potenzielle und bestehende Partner die Vorteile von SentinelOne verstehen, erklären Sie technische Funktionen und lösen Sie die komplexesten Hürden, während Sie Fürsprecher aufbauen, die ebenso leidenschaftlich für SentinelOne sind.
- Verkörpern Sie die vier Säulen des Partner-SE-Teams: Bauen und befähigen Sie technische Fürsprecher bei Partnern, indem Sie das Ökosystem nutzen; unterstützen Sie die GTM-Strategien von Partnern und entwickeln Sie gemeinsam Lösungsangebote; treiben Sie den technischen Erfolg über die gesamte Kunden- und Partnerreise hinweg voran; und übernehmen Sie die Verantwortung für Ihr Franchise und bauen Sie ein Netzwerk vertrauenswürdiger Kollegen auf.
- Legen Sie die technische Strategie mit dem Managed Partner Team fest, um die strategischsten Partnerschaftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu qualifizieren, und lösen Sie die komplexesten technischen Blockaden, um das Partnergeschäft zu skalieren.
- Führen Sie eine tiefgreifende technische Analyse der aktuellen Bereitstellungen, Service-Delivery-Prozesse und Legacy-Produktlandschaften eines strategischen Partners durch, um eine vollständige Abbildung der aktuellen Architektur zu erstellen.
- Entwerfen Sie eine phasenweise Roadmap, die den Weg des Partners zur Singularity Platform sequenziert, einschließlich SKU-Auswahl, phasenweiser Sequenzierung und Margenmodellierung für deren Managed-Service-Operationen, geliefert als ausführbares Artefakt, gegen das der CTO des Partners sein Geschäft ausrichten kann.
- Arbeiten Sie mit dem Managed Partner Team und der Account-Leitung zusammen, um diese Roadmaps in verbindliche, mehrmonatige Expansionspläne umzuwandeln und deren Umsetzung zu verfolgen; arbeiten Sie während der Roadmap-Umsetzung eng mit den Engineering-Teams der Partner zusammen, um technische Hürden zu lösen und Migrations- und Akzeptanzmeilensteine zu de-risken.
- Verantworten Sie die Kommunikation und Eskalation auf Führungsebene und seien Sie verantwortlich für den Zustand unserer komplexesten und wirkungsvollsten Partnerbeziehungen, in enger Zusammenarbeit mit dem SentinelOne-Feld und der Produkt-/Engineering-Leitung.
- Leiten Sie die Entwicklung von Go-to-Market-Initiativen und Angeboten mit den strategischsten Partnern von SentinelOne, positionieren und integrieren Sie die Technologie von SentinelOne in die technischen Angebote der Partner.
- Bringen Sie strategisches Feedback von Partnern und Endkunden, einschließlich Architektur- und Margen-Einblicken aus Roadmap-Engagements, in das Produktmanagement und die Führung ein, um die Lösungs-Roadmap von SentinelOne zu gestalten.
- Entwerfen und überwachen Sie technische Schulungsprogramme für Partner und betreuen Sie andere SEs, einschließlich der Methodik von der Entdeckung bis zur Roadmap, und kodifizieren Sie wiederverwendbare Frameworks für das breitere Team.
- Vorerfahrung als Solutions Architect, Professional Services Consultant oder Practice Lead bei einem MSSP/MSP, Erfahrung mit der Gestaltung von Managed Service Katalogen oder Managed Service P&L sowie AWS, GCP, CEH, SANS, OSCP, CISSP oder andere Sicherheitszertifizierungen sind von Vorteil.
Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Leistungen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:
Eigenkapital & Prämien
- Restricted Stock Units (RSUs)
- Mitarbeiter-Aktienkaufplan (ESPP)
Freizeit & Wohlbefinden
- Flexible Urlaubsgestaltung
- Bezahlte Feiertage und bezahlte Krankheitstage
- Geschlechtsneutrale Elternzeit
- Großelternurlaub
Versicherung & finanzielle Sicherheit
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- 401(k) Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss
- Lebens- und Invaliditätsversicherung
- FSA für Gesundheits- und abhängige Pflege
- Freiwillige Leistungen (Krankenhaus, Unfall, schwere Krankheit)
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
- ARAG Prepaid-Rechtsberatung
- Bundesweite Tierversicherung
- Krebsvorsorgeprogramm
- Globale Reisekrankenversicherung für Geschäftsreisen
Arbeitsvorteile & Flexibilität
- Zuschuss für das Homeoffice
- Erstattung für Mobiltelefone
Wellness & Lifestyle
- Wellness-Coach
- Wellness-/Fitnessstudio-Erstattung
- Fruchtbarkeitsbehandlung
- Erstattung für Adoption & Leihmutterschaft
Diese US-Rolle hat eine Gehaltsspanne plus Provisionen, die je nach Standort des Kandidaten variieren. Die hier angegebene Spanne ist das On-Target-Earnings (OTE) für diese Position, einschließlich Grundgehalt und Provisionen. Für einige Standorte kann eine andere Gehaltsspanne gelten. In diesem Fall wird Ihnen diese Spanne während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt. Sie können sich auch mit Fragen an den Recruiter wenden.
On Target Earnings $224,000—$308,000 USD
SentinelOne ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der sich für Chancengleichheit und positive Diskriminierung (Equal Employment Opportunity and Affirmative Action) einsetzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder damit verbundener medizinischer Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderer geltender gesetzlich geschützter Merkmale.
SentinelOne nimmt für alle US-basierten Rollen am E-Verify-Programm teil.
