Estados Unidos
CONCEPT SOLUTIONS LLC
DigitalOcean
Engenheiro(a) GTM Sênior
Estados Unidos
Boston, Massachusetts, Estados Unidos
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Sobre a oportunidade
Mergulhe e faça o melhor trabalho da sua carreira na DigitalOcean. Viaje junto com uma forte comunidade de talentos de ponta que são implacáveis em seu impulso para construir a nuvem escalável mais simples. Se você tem uma mentalidade de crescimento, naturalmente gosta de pensar grande e ousado, e se energiza com o ambiente acelerado de um verdadeiro disruptor da indústria, você encontrará seu lugar aqui. Valorizamos vencer juntos — enquanto aprendemos, nos divertimos e fazemos uma diferença profunda para os sonhadores e construtores do mundo.
Revenue Operations, parte da Organização de Receita da DigitalOcean, é responsável pelos sistemas que impulsionam nosso movimento go-to-market — Salesforce no centro, conectado ao engajamento de vendas (Outreach, incluindo Kaia), sucesso do cliente (Planhat), CPQ (DealHub), enriquecimento (Clay, Sumble), pontos de contato de automação de marketing e nossa camada de dados Snowflake. Estamos contratando um(a) Engenheiro(a) GTM Sênior para ser responsável pelo trabalho de projeto que impulsiona essa pilha.
Esta é a função de construção da equipe, você assume as escalonamentos de nível 2 e o trabalho de projeto: implementações, integrações, automação e fluxos de trabalho com IA que remodelam como nossas equipes GTM operam. Você trabalhará com nosso Gerente Técnico de Programa em iniciativas com escopo, contribuirá para o design da solução e terá a confiança para levar um projeto definido do design à entrega em qualquer ferramenta da pilha.
O que você fará
- Entregar trabalho de projeto em toda a pilha GTM: novas implementações de ferramentas, construções de integração, automação de processos de roteamento/handoff/ciclo de vida e aprimoramentos entre ferramentas — sendo responsável por elas do design aos testes, lançamento e capacitação
- Lidar com escalonamentos de nível 2: erros de fluxo, falhas de integração, perguntas sobre o modelo de dados e problemas entre sistemas que a triagem de linha de frente não consegue resolver — rastreando-os até a causa raiz e enviando correções duráveis em vez de patches
- Construir e manter integrações e fluxos de dados usando ferramentas de iPaaS (por exemplo, Fivetran) e APIs, mantendo dados como propriedade da conta, territórios, roteamento e catálogos de produtos consistentes de Snowflake para Salesforce para todas as ferramentas downstream
- Construir fluxos de trabalho com IA: implementar agentes de IA e automação baseada em LLM (triagem, enriquecimento, captura de próximos passos), trabalhar com integrações de MCP em toda a pilha e propor novos locais onde a IA pode remover trabalho manual
- Fazer trabalho significativo de Salesforce: fluxos complexos, alterações no modelo de dados, atualizações na arquitetura de permissões, gerenciamento de sandbox e releases — além de profundidade equivalente em Outreach, Planhat, DealHub e Clay, conforme os projetos exigirem
- Contribuir para o design da solução: fazer parceria com o TPM e engenheiros seniores em requisitos e arquitetura, sinalizar trade-offs e impactos downstream que você vê, e testar abordagens propostas em relação a como os sistemas realmente se comportam
- Coordenar com fornecedores em implementações, casos de suporte e POCs, e avaliar novas ferramentas na prática
- Elevar o nível da equipe: documentar suas construções, estabelecer padrões reutilizáveis e orientar o engenheiro IC2 em solução de problemas e configuração
O que você trará
- 5+ anos administrando e construindo em sistemas GTM/negócios, com profundidade real em Salesforce (fluxos, modelo de dados, permissões, implantações) e experiência prática em pelo menos duas outras categorias de ferramentas GTM — engajamento de vendas, plataformas de CS, CPQ, enriquecimento ou automação de marketing
- Um histórico de entrega: projetos que você gerenciou do início ao fim — implementações, integrações ou automações de processos — que foram lançados e se mantiveram em produção
- Experiência em integração: você construiu e depurou integrações reais por meio de ferramentas de iPaaS e/ou APIs, e você entende de autenticação, limites de taxa, direção de sincronização e modos de falha
- Experiência prática (ou forte interesse demonstrado) em aplicar IA a trabalhos de sistemas: agentes, automação baseada em LLM ou integrações estilo MCP
- Fluência em dados: confortável com SQL e conceitos de data warehouse, capaz de rastrear um problema de qualidade de dados da origem ao destino
- Disciplina de causa raiz: você corrige a classe do problema, não a instância, e documenta para que permaneça corrigido
- Fortes habilidades de relacionamento com stakeholders: você pode transformar uma solicitação vaga em um trabalho com escopo, comunicar claramente o progresso e os trade-offs, e dar feedback construtivo
- Familiaridade com código (Apex, Python, ou JavaScript) — o suficiente para ler, entender e revisar; desenvolvimento pesado não é o trabalho
- Certificações de Salesforce (Administrador Avançado, Platform App Builder) são um diferencial
O que o sucesso parece
- Primeiros 90 dias: Você entregou seu primeiro projeto, os escalonamentos de nível 2 chegam a você naturalmente, e você entende como os principais sistemas da pilha se conectam
- Primeiros 6 meses: Você gerencia múltiplos projetos concorrentes com o TPM, suas correções reduziram mensuravelmente os escalonamentos recorrentes, e pelo menos um fluxo de trabalho com IA que você construiu está ativo
- Primeiro ano: Você é o construtor de confiança para qualquer coisa na pilha — novas ferramentas, integrações ou fluxos de trabalho de IA — e seus padrões e documentação são como a equipe entrega
Faixa Salarial: $120,000 - $140,000
*Esta é uma função remota
JR: 2026-8282
#LI-Remote
DigitalOcean é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, ancestralidade, origem nacional, casta, sexo, orientação sexual, gênero, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência, condição médica, gravidez, composição genética, estado civil ou serviço militar.
Limite de Candidatura: Você pode se candidatar a um máximo de 3 posições em qualquer período de 180 dias. Esta política promove uma melhor correspondência entre função e candidato e incentiva candidaturas ponderadas onde suas qualificações se alinham mais fortemente.
Por que você vai gostar de trabalhar para a DigitalOcean
Nós inovamos com propósito. Você fará parte de uma empresa de tecnologia de ponta com uma trajetória ascendente, que se orgulha de simplificar a nuvem e a IA para que os construtores possam gastar mais tempo criando software que muda o mundo. Como membro da equipe, você será um Tubarão que pensa grande, ousado e ágil, como um proprietário com viés para ação e um poderoso senso de responsabilidade pelos clientes, produtos, funcionários e decisões.
Priorizamos o desenvolvimento de carreira. Na DO, você fará o melhor trabalho da sua carreira. Você trabalhará com algumas das pessoas mais inteligentes e interessantes da indústria. Somos uma organização de alto desempenho que sempre o desafiará a pensar grande. Nossa equipe de desenvolvimento organizacional fornecerá recursos para garantir que você continue crescendo. Fornecemos aos funcionários reembolso para conferências, treinamentos e educação relevantes. Todos os funcionários têm acesso aos mais de 10,000 cursos do LinkedIn Learning para apoiar seu crescimento e desenvolvimento contínuos.
Cuidamos do seu bem-estar. Independentemente da sua localização, forneceremos um conjunto competitivo de benefícios para apoiá-lo, desde nosso Programa de Assistência ao Empregado até Encontros Locais de Funcionários e política de folga flexível, para citar alguns. Embora a filosofia em torno de nossos benefícios seja a mesma em todo o mundo, benefícios específicos podem variar de acordo com regulamentos e preferências locais.
Recompensamos nossos funcionários. A faixa salarial para esta posição é baseada em dados de mercado, anos de experiência relevantes e habilidades. Você pode se qualificar para um bônus além do salário base; os valores do bônus são determinados com base no desempenho da empresa e individual. Também fornecemos remuneração em ações para funcionários elegíveis, incluindo concessões de ações na contratação e a opção de participar de nosso Programa de Compra de Ações para Funcionários.
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