Vereinigtes Königreich
UBDS Group
Everpure
Proposal Tools Analyst
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Zweck
Everpure (NYSE: P) hat sich vom Speicherpionier zur Datenplattform entwickelt und das Geschäftsjahr 2026 mit einem Umsatz von 3.7 Milliarden US-Dollar abgeschlossen, seinem ersten Quartal mit einer Milliarde US-Dollar Umsatz, und das Wachstum in FY27 beschleunigt. Unsere strategische Agenda umfasst die Unternehmen, die die nächste Ära der Technologie definieren – Hyperscaler, KI-Labore, die KI-Hardware-Lieferkette, Datenplattformanbieter und das breitere KI-Ökosystem.
Diese Art von Arbeit – Arbeit, die die Welt verändert – ist das, worauf die Technologiebranche gegründet wurde. Wenn Sie also bereit sind, die endlosen Möglichkeiten zu nutzen und Ihre Spuren zu hinterlassen, dann kommen Sie zu uns.
Proposal Tools Analyst
Das Apollo-Programm ersetzt die vielen einzelnen Tools, die in jeder Verkaufsphase verwendet werden, durch ein einheitliches Betriebsmodell. In der Phase der Angebotserstellung bedeutet dies eine neue Angebotsplattform, die einen einzigen, standardisierten Business Case für Kunden erstellt. Sie ersetzt die Self-Service-Tools, die heute für dasselbe Kundenszenario unterschiedliche Ergebnisse liefern.
Der Proposal Tools Analyst legt den Grundstein, der dies ermöglicht. Sie werden die bestehenden Business Case-, TCO-, RFX- und Proposal-Tools untersuchen. Sie wandeln Ihre Erkenntnisse in einen priorisierten, nachvollziehbaren Satz von Anforderungen um. Dann stellen Sie sicher, dass jedes alte Tool sicher stillgelegt wird.
Die Rolle hat drei Teile:
Was Erfolg ausmacht
- Jedes Proposal-, Business Case- und RFP-Tool in GSO ist dem Programm bekannt. Jedes Tool, das in den Geltungsbereich fällt, verfügt über ein vollständiges Dokument, das sein Owner geprüft hat.
- Es gibt einen Anforderungskatalog, der mit dem Prototyp synchron gehalten wird. Jede Anforderung lässt sich auf den Bedarf des Feldes und das Tool zurückführen, aus dem sie stammt.
- Anforderungen werden mit der Field Advisory Group und den Proposal Track Leads priorisiert, sodass das Entwicklungsteam von einer Rangliste ausgeht.
- Tests decken die dokumentierten Anforderungen ab, und die Field Advisory Group hat diese formell abgenommen.
- Tools werden planmäßig stillgelegt, ohne das Feld zu stören. Jede Stilllegung wird anhand einer Fähigkeitskarte und nicht eines Datums abgenommen.
- Es gibt eine vereinbarte Empfehlung für RFP- und RFQ-Tools.
Mit wem Sie zusammenarbeiten werden
- Programm- und Projektmanager: Planung, Berichterstattung, Risiken und Abhängigkeiten
- Produktbesitzer und DTG: Build-Reihenfolge, Designentscheidungen und Release-Planung
- Tool-Owner: Discovery, Überprüfung Ihrer Dokumentation und Zustimmung zur Stilllegung
- Global Value Management: Logik der Finanzberechnung und Methode des Business Case
- Field Advisory Group: Praxistests, Priorisierung und Testabnahme
- Testteams: Testabdeckung und Fehlerverfolgung
- IT / Plattform-Track: Machbarkeit, Salesforce-Integration, Sicherheit und Compliance
- Sales Enablement: Übergangsschulung bei jedem Cutover
Rein und einfach.
Was Sie tun werden
- Verstehen Sie die Systemlandschaft. Arbeiten Sie mit jedem Tool-Owner zusammen, um zu dokumentieren, was sein Tool leistet, auf welche Daten es angewiesen ist, wer es nutzt und warum.
- Definieren Sie die Plattform. Wandeln Sie dieses Verständnis in einen Satz von Systemanforderungen um, gegen den das Entwicklungsteam arbeitet und testet.
- Sicher stilllegen. Schalten Sie jedes alte Tool erst ab, wenn gezeigt wurde, dass die neue Plattform das abdeckt, was das Feld von ihr benötigt.
Entdeckung
- Erweitern Sie das Inventar des Apollo-Dashboards mit einem detaillierten Dokument für jedes Tool: Umfang, Funktionen, Benutzer, Daten, Berechnungslogik, Ausgaben und Grenzen.
- Finden Sie Tools, die noch nicht erfasst sind, und lassen Sie sie dem Programm melden.
- Verfolgen Sie die Datenquellen, Annahmen und fest codierten Werte jedes Tools. Kennzeichnen Sie Überschneidungen, Lücken und Stellen, an denen Tools unterschiedliche finanzielle Ergebnisse liefern.
Anforderungen und Produktpartnerschaft
- Wandeln Sie Feldanforderungen und Tool-Funktionen in klare, testbare Anforderungen um und speisen Sie diese in den Prototyp ein, während er sich weiterentwickelt.
- Entscheiden Sie, was neu erstellt, stillgelegt oder kombiniert werden soll, und dokumentieren Sie die Gründe dafür.
- Arbeiten Sie mit Global Value Management zusammen, um Anforderungen an TCO, Cashflow und P&L zu dokumentieren. Erfassen Sie auch nicht-funktionale Anforderungen, wie z. B. Salesforce-Schreibzugriff, Governance, Berechtigungen und Auditierbarkeit.
- Arbeiten Sie mit dem Business Platform Owner und DTG als geschäftliche Gegenparte zusammen. Helfen Sie bei der Gestaltung von Releases, die es ermöglichen, alte Tools so früh wie möglich stillzulegen.
Testen und Stilllegung
- Stellen Sie sicher, dass der Testumfang und die Testfälle direkt den Anforderungen entsprechen. Legen Sie die abgeschlossenen Tests der Field Advisory Group zur Abnahme vor.
- Verwalten Sie die Fähigkeitskarte, die jedes alte Tool mit den Anforderungen verknüpft, die erfüllt sein müssen, bevor es abgeschaltet werden kann.
- Legen Sie mit den Tool-Ownern Exit-Kriterien und Übergangsstrategien fest und stellen Sie Sales Enablement die notwendigen Informationen für das Cutover-Training zur Verfügung.
- Erfassen Sie Logik und Inhalte, die es wert sind, aufbewahrt zu werden, bevor ein Tool abgeschaltet wird.
RFP-Tooling
- Überprüfen Sie, wie das Feld Responsive heute nutzt, und sammeln Sie Anforderungen für RFP und RFQ.
- Vergleichen Sie Responsive mit den Alternativen, einschließlich der Integration von RFP-Antworten in die neue Plattform. Empfehlen Sie einen Ansatz mit Kosten, Aufwand und Zeitplan.
Was Sie mitbringen
- Erfahrung in der Geschäftsanalyse bei der Bereitstellung von Systemanforderungen für geschäftsorientierte Plattformen, einschließlich mindestens eines Programms, das Tools konsolidiert oder stillgelegt hat.
- Erfahrung im Produktmanagement, idealerweise als Product Owner, sodass Sie als Peer mit Product Ownern zusammenarbeiten.
- Starke Erhebungsfähigkeiten, auch bei Tool-Ownern, die möglicherweise nicht möchten, dass ihr Tool stillgelegt wird.
- Die Fähigkeit, Tools mit wenig oder keiner Dokumentation zu reverse-engineeren und zu dokumentieren, einschließlich Tabellenkalkulationsmodellen.
- Starke Anforderungsfähigkeiten: Umfang, Prozess- und Datenflüsse, Nachverfolgbarkeit und Änderungskontrolle.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Testteams bis zur formellen Geschäftsabnahme.
- Erfahrung in einer Vertriebsorganisation und deren Systemen, idealerweise Salesforce und CPQ.
- Die Glaubwürdigkeit, Anfragen zu hinterfragen und zu sagen, wann ein Tool nicht bereit zur Stilllegung ist, und klare schriftliche Kommunikation, die sowohl Führungskräfte als auch Ingenieure nutzen können.
Bevorzugter Hintergrund
- Ein Produkt von der Entdeckung bis zur Markteinführung und Iteration begleitet zu haben.
- Vertrautheit mit Proposal-, Quote- oder CPQ-Tools.
- Ein gutes Verständnis von TCO, Cashflow und P&L sowie das Urteilsvermögen, eine Zahl zu erkennen, die falsch aussieht.
UNTERKÜNFTE UND BARRIEREFREIHEIT
#LI-REMOTE
Bewerber mit Behinderungen können für alle Aspekte unseres Einstellungsprozesses Unterkünfte beantragen. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns unter TA-Ops@purestorage.com, wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden.
UNSER ENGAGEMENT FÜR EIN STARKES UND INKLUSIVES TEAM
Wir schmieden eine Zukunft, in der jeder seinen richtigen Platz findet und jede Stimme zählt. Wo Einzigartigkeit nicht nur akzeptiert, sondern gefeiert wird. Deshalb engagieren wir uns für das Wachstum und die Entwicklung jedes Einzelnen, fördern das Gemeinschaftsgefühl durch unsere Employee Resource Groups und setzen uns für inklusive Führung ein.
Everpure ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder damit verbundener medizinischer Zustände), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, sexuellen Stereotypen, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder einer anderen Eigenschaft, die gesetzlich durch die Gesetze des Gerichtsstands geschützt ist, in dem Sie für eine Anstellung in Betracht gezogen werden.
Kommen Sie zu uns und bringen Sie Ihr Bestes ein.
Bringen Sie Ihr Kühnes ein.
WAS SIE VON UNS ERWARTEN KÖNNEN
- Innovation: Wir feiern diejenigen, die kritisch denken, Herausforderungen annehmen und danach streben, Pioniere zu sein.
- Wachstum: Wir geben Ihnen den Raum und die Unterstützung, mit uns zu wachsen und etwas Sinnvolles beizutragen. Wir wurden von Fortune zu den besten Arbeitgebern im Technologiebereich™, zu den besten Arbeitgebern in der Bay Area™ ernannt und als Great Place to Work® zertifiziert!
- Team: Wir bauen uns gegenseitig auf und stellen das Ego für das Gemeinwohl zurück.
Und weil wir den Wert verstehen, Ihre ganze und beste Persönlichkeit zur Arbeit mitzubringen, bieten wir eine Vielzahl von Vergünstigungen für eine gesunde Balance, darunter flexible Urlaubszeiten, Wellness-Ressourcen und von der Firma gesponserte Team-Events. Weitere Informationen finden Sie unter benefits.everpuredata.com/.
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