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Zone & Co
Everpure
Analyste des outils de proposition
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Objectif
Everpure (NYSE : P) est passé d'un pionnier du stockage à une plateforme de données, clôturant l'exercice 2026 avec un chiffre d'affaires de 3.7 milliards de dollars, son premier trimestre à un milliard de dollars, et une croissance accélérée pour FY27. Notre programme stratégique couvre les entreprises qui définissent la prochaine ère de la technologie : les hyperscalers, les laboratoires d'IA, la chaîne d'approvisionnement matérielle de l'IA, les fournisseurs de plateformes de données et l'écosystème global de l'IA.
Ce type de travail, qui change le monde, est le fondement de l'industrie technologique. Alors, si vous êtes prêt à saisir les opportunités infinies et à laisser votre marque, rejoignez-nous.
Analyste des outils de proposition
Le programme Apollo remplace les nombreux outils distincts utilisés à chaque étape de vente par un seul modèle opérationnel. Au stade de la proposition, cela signifie une nouvelle plateforme de proposition qui produit un argumentaire commercial client unique et standardisé. Elle remplace les outils en libre-service qui donnent aujourd'hui des réponses différentes pour le même scénario client.
L'Analyste des outils de proposition prépare le terrain qui rend cela possible. Vous examinerez les outils existants d'argumentaire commercial, de coût total de possession (TCO), d'appels d'offres (RFX) et de proposition. Vous transformerez ce que vous apprendrez en un ensemble de besoins prioritaires et traçables. Ensuite, vous vous assurerez que chaque ancien outil est retiré en toute sécurité.
Le rôle comporte trois parties :
Ce à quoi ressemble le succès
- Chaque outil de proposition, d'argumentaire commercial et d'appel d'offres (RFP) de GSO est connu du programme. Chaque outil concerné dispose d'un document complet que son propriétaire a vérifié.
- Il existe un catalogue de besoins unique, synchronisé avec le prototype. Chaque besoin est traçable jusqu'au besoin du terrain et à l'outil dont il provient.
- Les besoins sont priorisés avec le Groupe Consultatif Terrain et les responsables de la piste de proposition, afin que l'équipe de développement travaille à partir d'une liste classée.
- Les tests couvrent les besoins documentés, et le Groupe Consultatif Terrain les a formellement approuvés.
- Les outils sont retirés selon le calendrier sans perturber le terrain. Chaque retrait est approuvé par rapport à une carte des capacités, pas une date.
- Il existe une recommandation convenue pour les outils d'appels d'offres (RFP) et de soumissions de prix (RFQ).
Avec qui vous travaillerez
- Chefs de programme et de projet : planification, reporting, risques et dépendances
- Propriétaires de produits et DTG : ordre de construction, décisions de conception et planification des versions
- Propriétaires d'outils : découverte, vérification de votre documentation et accord de retrait
- Gestion Globale de la Valeur : logique de calcul financier et méthode d'argumentaire commercial
- Groupe Consultatif Terrain : vérifications réelles, priorisation et approbation des tests
- Équipes de test : couverture des tests et suivi des défauts
- IT / piste de plateforme : faisabilité, intégration Salesforce, sécurité et conformité
- Sales Enablement : formation de transition à chaque basculement
Pur et simple.
Ce que vous ferez
- Comprendre l'écosystème. Travailler avec chaque propriétaire d'outil pour documenter ce que fait son outil, sur quelles données il repose, qui l'utilise et pourquoi.
- Définir la plateforme. Transformer cette compréhension en un ensemble de besoins système sur lesquels l'équipe de développement travaille et teste.
- Retirer en toute sécurité. Désactiver chaque ancien outil uniquement une fois que la nouvelle plateforme a démontré qu'elle couvre les besoins du terrain.
Découverte
- Développer l'inventaire du tableau de bord Apollo avec un document détaillé pour chaque outil : portée, fonctions, utilisateurs, données, logique de calcul, résultats et limites.
- Identifier les outils qui ne sont pas encore enregistrés et les soumettre au programme.
- Tracer les sources de données, les hypothèses et les valeurs codées en dur de chaque outil. Signaler les chevauchements, les lacunes et les endroits où les outils donnent des résultats financiers différents.
Besoins et partenariat produit
- Transformer les besoins du terrain et les fonctions des outils en besoins clairs et testables, et les intégrer au prototype au fur et à mesure de son évolution.
- Décider quoi reconstruire, retirer ou combiner, et documenter les raisons.
- Travailler avec la Gestion Globale de la Valeur pour documenter les besoins en TCO, flux de trésorerie et compte de résultat (P&L). Capturer également les besoins non fonctionnels, tels que la réécriture Salesforce, la gouvernance, les autorisations et l'auditabilité.
- Travailler avec le Propriétaire de la Plateforme Métier et DTG en tant que contrepartie côté métier. Aider à façonner les versions qui permettent de retirer les anciens outils le plus tôt possible.
Tests et mise hors service
- S'assurer que la portée des tests et les cas de test correspondent directement aux besoins. Soumettre les tests terminés au Groupe Consultatif Terrain pour approbation.
- Être responsable de la carte des capacités qui relie chaque ancien outil aux besoins qui doivent être livrés avant qu'il puisse être désactivé.
- Définir les critères de sortie et les chemins de transition avec les propriétaires d'outils, et fournir à Sales Enablement ce dont ils ont besoin pour la formation de basculement.
- Capturer la logique et le contenu qui méritent d'être conservés avant qu'un outil ne soit désactivé.
Outils RFP
- Examiner comment le terrain utilise Responsive aujourd'hui et recueillir les besoins en matière d'appels d'offres (RFP) et de soumissions de prix (RFQ).
- Comparer Responsive avec les alternatives, y compris l'intégration des réponses aux appels d'offres dans la nouvelle plateforme. Recommander une approche avec le coût, l'effort et le calendrier.
Ce que vous apporterez
- Expérience en analyse commerciale dans la fourniture de besoins système pour des plateformes orientées métier, y compris au moins un programme qui a consolidé ou retiré des outils.
- Expérience en gestion de produit, idéalement en tant que propriétaire de produit, afin de travailler avec les propriétaires de produits en tant que pair.
- Solides compétences en elicitation, y compris avec les propriétaires d'outils qui pourraient ne pas vouloir que leur outil soit retiré.
- La capacité à faire de l'ingénierie inverse et à documenter des outils avec peu ou pas de documentation, y compris des modèles de tableur.
- Solides compétences en matière de besoins : portée, processus et flux de données, traçabilité et contrôle des changements.
- Expérience de travail avec les équipes de test jusqu'à l'approbation formelle par le métier.
- Expérience dans une organisation commerciale et ses systèmes, idéalement Salesforce et CPQ.
- La crédibilité nécessaire pour remettre en question les demandes et indiquer quand un outil n'est pas prêt à être retiré, et une écriture claire que les cadres et les ingénieurs peuvent utiliser.
Expérience préférée
- Avoir mené un produit de la découverte au lancement et à l'itération.
- Familiarité avec les outils de proposition, de cotation ou CPQ.
- Une bonne compréhension du TCO, des flux de trésorerie et du compte de résultat (P&L), et le jugement nécessaire pour repérer un chiffre qui semble erroné.
ACCOMMODEMENTS ET ACCESSIBILITÉ
#LI-REMOTE
Les candidats en situation de handicap peuvent demander des aménagements pour tous les aspects de notre processus d'embauche. Pour en savoir plus, contactez-nous à TA-Ops@purestorage.com si vous êtes invité à un entretien.
NOTRE ENGAGEMENT POUR UNE ÉQUIPE FORTE ET INCLUSIVE
Nous forgeons un avenir où chacun trouve sa juste place et où chaque voix compte. Où l'unicité n'est pas seulement acceptée mais célébrée. C'est pourquoi nous nous engageons à favoriser la croissance et le développement de chaque personne, à cultiver un sentiment de communauté grâce à nos groupes de ressources pour employés et à plaider pour un leadership inclusif.
Everpure est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, le genre, l'identité de genre, l'expression de genre, le statut transgenre, les stéréotypes sexuels, l'âge, le statut de vétéran protégé, le statut de personne handicapée, ou toute autre caractéristique légalement protégée par les lois de la juridiction dans laquelle vous êtes considéré pour l'embauche.
Rejoignez-nous et apportez le meilleur de vous-même.
Soyez audacieux.
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
- Innovation : Nous célébrons ceux qui pensent de manière critique, aiment les défis et aspirent à être des pionniers.
- Croissance : Nous vous donnons l'espace et le soutien nécessaires pour grandir avec nous et contribuer à quelque chose de significatif. Nous avons été nommés parmi les meilleurs lieux de travail technologiques par Fortune, les meilleurs lieux de travail de la Baie par Fortune, et certifiés Great Place to Work® !
- Équipe : Nous nous soutenons mutuellement et mettons l'ego de côté pour le bien commun.
Et parce que nous comprenons l'importance de venir au travail avec votre plein potentiel, nous offrons une variété d'avantages pour gérer un équilibre sain, y compris des congés flexibles, des ressources de bien-être et des événements d'équipe sponsorisés par l'entreprise. Consultez benefits.everpuredata.com/ pour plus d'informations.
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