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Everpure
Analista de Herramientas de Propuesta
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Propósito
Everpure (NYSE: P) ha evolucionado de ser pionero en almacenamiento a plataforma de datos, cerrando el año fiscal 2026 con ingresos de $3.7 mil millones, su primer trimestre de mil millones de dólares, y acelerando el crecimiento hacia FY27. Nuestra agenda estratégica abarca las empresas que definen la próxima era de la tecnología: hiperescaladores, laboratorios de IA, la cadena de suministro de hardware de IA, proveedores de plataformas de datos y el ecosistema de IA en general.
Este tipo de trabajo, un trabajo que cambia el mundo, es en lo que se fundó la industria tecnológica. Así que, si estás listo para aprovechar las infinitas oportunidades y dejar tu huella, únete a nosotros.
Analista de Herramientas de Propuesta
El programa Apollo está reemplazando las muchas herramientas separadas utilizadas en cada etapa de ventas con un único modelo operativo. En la etapa de Propuesta, eso significa una nueva plataforma de propuestas que produce un único caso de negocio estándar para el cliente. Reemplaza las herramientas de autoservicio que hoy dan respuestas diferentes para el mismo escenario de cliente.
El Analista de Herramientas de Propuesta sienta las bases que hacen esto posible. Trabajarás con el caso de negocio existente, las herramientas de TCO, RFX y propuestas. Convertirás lo que aprendas en un conjunto priorizado y trazable de requisitos. Luego te asegurarás de que cada herramienta antigua se retire de forma segura.
El puesto tiene tres partes:
Qué Éxito Implica
- Cada herramienta de propuesta, caso de negocio y RFP en GSO es conocida por el programa. Cada herramienta incluida en el ámbito tiene un documento completo que su propietario ha verificado.
- Existe un catálogo de requisitos único, mantenido sincronizado con el prototipo. Cada requisito se remonta a la necesidad del campo y a la herramienta de la que proviene.
- Los requisitos son priorizados con el Grupo Asesor de Campo y los líderes de la Pista de Propuestas, para que el equipo de desarrollo trabaje a partir de una lista clasificada.
- Las pruebas cubren los requisitos documentados, y el Grupo Asesor de Campo las ha aprobado formalmente.
- Las herramientas se retiran según lo programado sin interrumpir el campo. Cada retirada se aprueba contra un mapa de capacidades, no una fecha.
- Existe una recomendación acordada para las herramientas de RFP y RFQ.
Con Quién Trabajarás
- Gerentes de programa y proyecto: planificación, informes, riesgos y dependencias
- Propietarios de producto y DTG: orden de compilación, decisiones de diseño y planificación de lanzamientos
- Propietarios de herramientas: descubrimiento, verificación de su documentación y acuerdo de retirada
- Global Value Management: lógica de cálculo financiero y método de caso de negocio
- Grupo Asesor de Campo: verificaciones del mundo real, priorización y aprobación de pruebas
- Equipos de pruebas: cobertura de pruebas y seguimiento de defectos
- TI / pista de plataforma: viabilidad, integración de Salesforce, seguridad y cumplimiento
- Sales Enablement: formación de transición en cada corte
Puro y simple.
Qué Harás
- Comprender el entorno. Trabajar con cada propietario de herramienta para documentar lo que hace su herramienta, de qué datos depende, quién la usa y por qué.
- Definir la plataforma. Convertir esa comprensión en un conjunto de requisitos del sistema con los que el equipo de desarrollo trabaja y realiza pruebas.
- Retirar de forma segura. Desactivar cada herramienta antigua solo una vez que se haya demostrado que la nueva plataforma cubre lo que el campo necesita de ella.
Descubrimiento
- Ampliar el inventario del panel de control de Apollo con un documento detallado para cada herramienta: alcance, funciones, usuarios, datos, lógica de cálculo, resultados y límites.
- Encontrar herramientas que aún no estén registradas y hacer que se presenten al programa.
- Rastrear las fuentes de datos, suposiciones y valores codificados de cada herramienta. Señalar solapamientos, lagunas y lugares donde las herramientas dan resultados financieros diferentes.
Requisitos y Asociación de Producto
- Convertir las necesidades del campo y las funciones de las herramientas en requisitos claros y comprobables, y alimentarlos en el prototipo a medida que cambia.
- Decidir qué reconstruir, retirar o combinar, y registrar el porqué.
- Trabajar con Global Value Management para documentar los requisitos de TCO, flujo de caja y P&L. Capturar también las necesidades no funcionales, como la escritura de Salesforce, la gobernanza, los permisos y la auditabilidad.
- Trabajar con el Propietario de la Plataforma de Negocio y DTG como contraparte del lado del negocio. Ayudar a dar forma a las versiones que permitan retirar las herramientas antiguas lo antes posible.
Pruebas y Desmantelamiento
- Asegurarse de que el alcance de las pruebas y los casos de prueba se correspondan directamente con los requisitos. Llevar las pruebas completadas al Grupo Asesor de Campo para su aprobación.
- Ser propietario del mapa de capacidades que vincula cada herramienta antigua con los requisitos que deben cumplirse antes de que pueda ser desactivada.
- Establecer criterios de salida y rutas de transición con los propietarios de las herramientas, y proporcionar a Sales Enablement lo que necesitan para la formación de corte.
- Capturar la lógica y el contenido que vale la pena conservar antes de que una herramienta sea desactivada.
Herramientas RFP
- Revisar cómo el campo utiliza Responsive hoy en día y recopilar los requisitos de RFP y RFQ.
- Comparar Responsive con las alternativas, incluida la integración de respuestas RFP en la nueva plataforma. Recomendar un enfoque con coste, esfuerzo y cronograma.
Qué Aportarás
- Experiencia en análisis de negocio entregando requisitos de sistema para plataformas orientadas al negocio, incluido al menos un programa que consolidó o retiró herramientas.
- Experiencia en gestión de productos, idealmente como propietario de producto, para que trabajes con los propietarios de producto como un igual.
- Sólidas habilidades de obtención de requisitos, incluso con propietarios de herramientas que pueden no querer que su herramienta sea retirada.
- La capacidad de realizar ingeniería inversa y documentar herramientas con poca o ninguna documentación, incluidos modelos de hojas de cálculo.
- Sólidas habilidades de requisitos: alcance, flujos de procesos y datos, trazabilidad y control de cambios.
- Experiencia trabajando con equipos de pruebas hasta la aprobación formal del negocio.
- Experiencia en una organización de ventas y sus sistemas, idealmente Salesforce y CPQ.
- La credibilidad para cuestionar solicitudes y decir cuándo una herramienta no está lista para ser retirada, y una escritura clara que tanto ejecutivos como ingenieros puedan usar.
Experiencia Preferida
- Haber llevado un producto desde el descubrimiento hasta el lanzamiento y la iteración.
- Familiaridad con herramientas de propuestas, cotizaciones o CPQ.
- Un buen conocimiento de TCO, flujo de caja y P&L, y el criterio para detectar un número que parezca incorrecto.
ALOJAMIENTOS Y ACCESIBILIDAD
#LI-REMOTE
Los candidatos con discapacidades pueden solicitar adaptaciones para todos los aspectos de nuestro proceso de contratación. Para más información sobre esto, contáctanos en TA-Ops@purestorage.com si te invitan a una entrevista.
NUESTRO COMPROMISO CON UN EQUIPO FUERTE E INCLUSIVO
Estamos forjando un futuro donde todos encuentren su lugar y donde cada voz importe. Donde la singularidad no solo se acepte sino que se abrace. Es por eso que estamos comprometidos a fomentar el crecimiento y desarrollo de cada persona, cultivar un sentido de comunidad a través de nuestros Grupos de Recursos para Empleados y abogar por un liderazgo inclusivo.
Everpure se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluido el embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, estatus transgénero, estereotipos sexuales, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad, o cualquier otra característica legalmente protegida por las leyes de la jurisdicción en la que se te considera para la contratación.
Únete a nosotros y trae lo mejor de ti.
Trae tu audacia.
QUÉ PUEDES ESPERAR DE NOSOTROS
- Innovación: Celebramos a aquellos que piensan críticamente, les gustan los desafíos y aspiran a ser pioneros.
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Y como entendemos el valor de traer tu yo completo y mejor al trabajo, ofrecemos una variedad de beneficios para gestionar un equilibrio saludable, que incluyen tiempo libre flexible, recursos de bienestar y eventos de equipo patrocinados por la empresa. Consulta benefits.everpuredata.com/ para obtener más información.
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