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Senior Solution Engineer – Product Compliance & DPP (m/w/d)
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Munich, Bavaria, Deutschland
AWS
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Beschreibung
Senior Solution Engineer – Product Compliance & DPP (m/w/d)
Als Senior Solution Engineer für Product Compliance & Digital Product Passport sind Sie das technische Herzstück unserer Enterprise-Vertriebsaktivitäten in diesem Lösungsbereich. Sie arbeiten eng mit unseren Account Executives zusammen und präsentieren vor Leitern der Bereiche Product Compliance, Regulatory Affairs, Sustainability/ESG sowie R&D/Engineering. Dabei übersetzen Sie komplexe EU-Anforderungen an Produkt-Compliance und digitale Produktpässe in eine klare Vision, wie der osapiens HUB in der spezifischen Systemlandschaft des Kunden funktioniert.
Sie steuern das technische Narrativ während der Discovery-Phase, bei Demos, RFPs, Sicherheitsprüfungen und Proof-of-Concepts – und tragen dieses Wissen zurück in die Produktentwicklung, damit unsere Plattform stets auf dem neuesten Stand bleibt.
Abteilung: Solution Engineering Solution Suite Europe
Anstellungsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: München
Ihre Aufgaben
Was Sie erwartet
- Sie übernehmen die Verantwortung als Solution Engineering Owner für Product Compliance & DPP-Themen bei Interessenten in der DACH-Region und der EU. Sie sind verantwortlich für die maßgeschneiderte, tiefgehende Plattformpräsentation, bis der Interessent überzeugt ist und sich für osapiens entscheidet. Sie übersetzen die Herausforderungen der Unternehmen in Bezug auf Produkt-Compliance und digitale Produktpässe – basierend auf EU-Regulierungen wie DPP, EPR, PPWR und ESPR – in einen konkreten Lösungsumfang.
- Sie konzipieren und führen maßgeschneiderte Demonstrationen des osapiens HUB und seiner Module durch, um den Mehrwert der Plattform hervorzuheben.
- Sie leiten eigenverantwortlich Proof-of-Concepts, die auf den Werttreibern Ihrer Interessenten basieren, und überzeugen damit die Entscheidungsträger auf Managementebene.
- Sie entwerfen Kundenintegrationen mit SAP, Microsoft, ServiceNow, Data Warehouses, Identitätsanbietern und Beschaffungssystemen; dabei beraten Sie zu Datenflüssen, Sicherheit und Skalierbarkeit.
- Sie sind der vertrauenswürdige Ansprechpartner für funktionale RFPs, RFIs und IT-Integrationsthemen.
- Sie arbeiten eng mit Account Executives an der Deal-Strategie, dem Multi-Threading und dem Stakeholder-Mapping zusammen und coachen AEs hinsichtlich technischer Argumentationsketten und Wertversprechen.
- Sie geben strukturierte Branchenerkenntnisse an die Produktentwicklung zurück – was sind unsere Erfolgsfaktoren, warum verlieren wir Deals, welche Wettbewerber positionieren sich wie gegen uns und was benötigen wir als Nächstes auf der Roadmap, um zu überzeugen.
- Sie betreuen juniorere SEs, tragen zu Enablement-Inhalten und Battle-Cards bei und unterstützen uns beim Ausbau der SE-Funktion während unseres Wachstums.
Ihr Profil
Wir suchen gezielt nach Persönlichkeiten, die bereits in schnelllebigen Umgebungen erfolgreich waren:
- 4+ Jahre Erfahrung im Solution Engineering, Presales, technischen Consulting oder Sales Engineering für B2B Enterprise SaaS.
- Fundierte Kenntnisse der Produkt-Compliance-Regulierungen – Digital Product Passport (DPP), Extended Producer Responsibility (EPR), Packaging and Packaging Waste Regulation (PPWR), Ecodesign for Sustainable Products Regulation (ESPR).
- Nachgewiesene Erfahrung in der eigenverantwortlichen Steuerung komplexer Enterprise-Deals, einschließlich POCs und Sicherheitsprüfungen; Sie sind vertraut mit Deal-Größen von über €250K ACV.
- Starke technische Expertise: REST APIs und JSON, Identitätsmanagement (SSO / SAML / OIDC), Cloud-Architektur (AWS oder Azure), Enterprise-Integrationsmuster und grundlegende Datenmodellierung.
- Ausgeprägtes geschäftliches Verständnis: Sie können regulatorische oder operative Probleme in ROI, TCO und eine Implementierungs-Roadmap übersetzen, die ein CFO genehmigt.
- KI ist bereits Teil Ihrer Arbeitsweise: Sie nutzen routinemäßig KI, um Recherchen, Demo-Vorbereitungen und RFP-Arbeiten zu beschleunigen, und haben eine klare Vorstellung davon, wie die beste KI-gestützte Version Ihrer Rolle aussieht.
- Proaktiv, strukturiert, gelassen unter Druck – Sie fühlen sich sowohl vor einem Board als auch in einer Postman-Sitzung wohl.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Ansässig in (oder bereit umzuziehen nach) Mannheim oder München, mit einer Reisebereitschaft von ca. 25 %.
Das ist ein Plus
- Praktische Erfahrung mit SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa oder ServiceNow.
- Bestehende Beziehungen zu lokalen SI-Partnern, Big-Four-Beratungsgesellschaften oder Branchenverbänden im Bereich ESG und Compliance.
- Erfahrung mit KI / LLM-Workflows in Enterprise SaaS.
- Eine dritte europäische Sprache neben Ihrer Muttersprache und Englisch.
Das bieten wir Ihnen...
- Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das komplexe Nachhaltigkeitsherausforderungen angeht
- Gestalten Sie aktiv mit, wie Presales funktioniert – statt es nur auszuführen
- Hohe Eigenverantwortung, großer Einfluss und echter Spielraum, um Prozesse zu verbessern
- Kollaboratives, internationales Team mit ambitionierten Wachstumszielen
- Raum für Kreativität durch partnerschaftliche Zusammenarbeit und eine offene Kommunikationskultur
- Flexibilität und Teamzusammenhalt durch unsere hybriden Arbeitsoptionen
- Nachhaltige Mobilitätsoptionen zur Förderung umweltfreundlicher Arbeitswege
- Spaßige Teamevents und Ausflüge mit unseren globalen Teams
- Ein inspirierendes Arbeitsumfeld.
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