Alemania
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osapiens
Senior Solution Engineer – Product Compliance & DPP (m/f/x)
Alemania
Munich, Bavaria, Alemania
AWS
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Descripción
Senior Solution Engineer – Product Compliance & DPP (m/f/x)
Como Senior Solution Engineer para Product Compliance & Digital Product Passport, serás el corazón técnico de nuestra estrategia de ventas empresariales para este dominio de soluciones. Trabajarás codo con codo con nuestros Account Executives ante responsables de Product Compliance, Regulatory Affairs, sostenibilidad/ESG y líderes de I+D/Ingeniería, traduciendo los complejos requisitos de cumplimiento de productos de la UE y del pasaporte digital de productos en una visión clara de cómo funcionará el osapiens HUB en el entorno específico del cliente.
Liderarás la narrativa técnica durante el descubrimiento, la demostración, la RFP, la revisión de seguridad y la prueba de concepto, y trasladarás ese conocimiento al equipo de Producto para que la plataforma siga siendo competitiva.
Departamento: Solution Engineering Solution Suite Europe
Tipo de contrato: Indefinido - Jornada completa
Ubicación: Múnich
Tus responsabilidades
Qué harás
- Ser el responsable de Solution Engineering para temas de Product Compliance & DPP con clientes potenciales en la región DACH y la UE. Serás responsable desde la personalización de la inmersión profunda en la plataforma hasta que el cliente potencial esté convencido y haya decidido apostar por osapiens. Traducirás los desafíos de cumplimiento de productos y pasaporte digital de productos de las empresas (reglamentos de la UE como DPP, EPR, PPWR y ESPR) en un alcance de solución concreto.
- Diseñar y realizar demostraciones personalizadas del osapiens HUB y sus módulos, mostrando el valor de la plataforma.
- Liderar pruebas de concepto integrales basadas en los impulsores de valor de tus clientes potenciales, convenciendo a los patrocinadores ejecutivos.
- Diseñar integraciones de clientes con SAP, Microsoft, ServiceNow, almacenes de datos, proveedores de identidad y sistemas de compras; asesorar sobre flujos de datos, seguridad y escalabilidad.
- Ser el responsable de confianza de las RFP funcionales, RFI y temas de integración de TI.
- Colaborar estrechamente con los Account Executives en la estrategia de ventas, la gestión de múltiples hilos y el mapeo de partes interesadas; asesorar a los AE sobre argumentos técnicos y de propuesta de valor.
- Proporcionar información estructurada del sector al equipo de Producto: qué nos hace ganar y por qué perdemos, qué competidores nos superan y cómo, y qué necesitamos en la hoja de ruta para convencer.
- Mentorear a SE más junior, contribuir al contenido de capacitación y a las tarjetas de batalla (battle-cards), y ayudarnos a escalar la función de SE a medida que crecemos.
Tu experiencia
Buscamos activamente personas que hayan visto y prosperado en entornos de ritmo rápido:
- 4+ años de experiencia en ingeniería de soluciones, preventa, consultoría técnica o ingeniería de ventas para SaaS empresarial B2B.
- Conocimiento profundo de la regulación de cumplimiento de productos: Digital Product Passport (DPP), Extended Producer Responsibility (EPR), Packaging and Packaging Waste Regulation (PPWR), Ecodesign for Sustainable Products Regulation (ESPR).
- Experiencia demostrada en la gestión integral de acuerdos empresariales complejos, incluidas POC y revisiones de seguridad; cómodo con acuerdos de un valor anual (ACV) superior a 250 mil €.
- Sólida fluidez técnica: REST APIs y JSON, identidad (SSO / SAML / OIDC), arquitectura en la nube (AWS o Azure), patrones de integración empresarial y modelado de datos básico.
- Gran visión para los negocios: capacidad para traducir un problema normativo u operativo en ROI, TCO y una hoja de ruta de implementación que un CFO aprobaría.
- La IA ya forma parte de tu forma de trabajar: utilizas habitualmente IA para resumir investigaciones, preparar demostraciones y trabajar en RFP, y tienes una visión clara sobre cómo construir la mejor versión de tu rol impulsada por IA.
- Proactivo, estructurado, tranquilo bajo presión; igual de cómodo frente a una junta directiva que en una sesión de Postman.
- Excelente comunicación tanto en alemán como en inglés.
- Residente en (o dispuesto a trasladarse a) Mannheim o Múnich, con disponibilidad para viajar aproximadamente un 25 %.
Puntos extra
- Experiencia práctica con SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa o ServiceNow.
- Relaciones existentes con socios locales de integración de sistemas (SI), prácticas de asesoramiento de las Big Four o asociaciones industriales en ESG y cumplimiento.
- Exposición a flujos de trabajo de IA / LLM en SaaS empresarial.
- Un tercer idioma europeo además del idioma principal de tu país y el inglés.
Únete a nosotros para esto y más...
- Forma parte de una empresa en rápido crecimiento que aborda complejos desafíos de sostenibilidad
- Da forma a cómo se hace la preventa, no solo la ejecutes
- Alta responsabilidad, gran impacto y espacio real para mejorar cómo funcionan las cosas
- Equipo colaborativo e internacional con una fuerte ambición de crecimiento
- Espacio para la creatividad a través del trabajo en equipo colaborativo y una cultura de comunicación abierta
- Flexibilidad y cohesión de equipo con nuestras opciones de trabajo híbrido
- Opciones de movilidad sostenible, promoviendo soluciones de desplazamiento ecológicas
- Eventos de equipo divertidos y salidas con nuestros equipos globales
- Un entorno de trabajo inspirador.
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