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osapiens
Ingénieur Solution Senior – Conformité Produit & DPP (h/f/x)
Allemagne
Munich, Bavaria, Allemagne
AWS
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Description
Ingénieur Solution Senior – Conformité Produit & DPP (h/f/x)
En tant qu'Ingénieur Solution Senior pour la Conformité Produit et le Passeport Numérique des Produits (DPP), vous êtes le cœur technique de notre stratégie de vente entreprise pour ce domaine de solutions. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos Account Executives auprès des responsables de la conformité produit, des affaires réglementaires, du développement durable/ESG et des leaders R&D/Ingénierie, en traduisant les exigences complexes de l'UE en matière de conformité produit et de passeport numérique des produits en une vision claire de la manière dont le osapiens HUB s'intégrera dans l'environnement spécifique du client.
Vous pilotez le discours technique tout au long des phases de découverte, de démonstration, d'appel d'offres (RFP), d'examen de sécurité et de preuve de concept (POC), et vous transmettez ces connaissances à l'équipe Produit afin que la plateforme reste à la pointe.
Département : Solution Engineering Solution Suite Europe
Type de contrat : CDI - Temps plein
Lieu : Munich
Vos responsabilités
Ce que vous ferez
- Soyez le référent Solution Engineering pour les sujets de Conformité Produit et DPP auprès des prospects dans les régions DACH et UE. Vous êtes responsable de la personnalisation de la présentation approfondie de la plateforme jusqu'à ce que le prospect soit convaincu et ait choisi osapiens. Vous traduisez les défis des entreprises en matière de conformité produit et de passeport numérique des produits — réglementations européennes telles que DPP, EPR, PPWR et ESPR — en un périmètre de solution concret.
- Concevez et réalisez des démonstrations personnalisées du osapiens HUB et de ses modules, en mettant en valeur la valeur ajoutée de la plateforme.
- Prenez en charge les preuves de concept (POC) de bout en bout, en les ancrant dans les leviers de valeur de vos prospects pour convaincre les décideurs exécutifs.
- Concevez les intégrations client avec SAP, Microsoft, ServiceNow, les entrepôts de données, les fournisseurs d'identité et les systèmes d'achat ; conseillez sur les flux de données, la sécurité et l'évolutivité.
- Soyez le responsable de confiance pour les réponses aux appels d'offres fonctionnels (RFP, RFI) et les sujets d'intégration IT.
- Collaborez étroitement avec les Account Executives sur la stratégie commerciale, la gestion des interlocuteurs multiples et le mapping des parties prenantes ; coachez les AE sur les arguments techniques et la proposition de valeur.
- Transmettez des retours structurés sur le secteur à l'équipe Produit : ce qui nous permet de gagner et pourquoi nous perdons, quels concurrents nous devancent et comment, et ce dont nous avons besoin sur la roadmap pour convaincre.
- Encadrez les SE plus juniors, contribuez à la création de contenu d'aide à la vente et de fiches de comparaison (battle-cards), et aidez-nous à faire monter en puissance la fonction SE à mesure que nous grandissons.
Votre expérience
Nous recherchons délibérément des personnes ayant évolué et réussi dans des environnements dynamiques :
- 4+ années d'expérience en ingénierie de solution, avant-vente, conseil technique ou ingénierie commerciale pour des solutions SaaS B2B en entreprise.
- Connaissance approfondie des réglementations sur la conformité produit : Passeport Numérique des Produits (DPP), Responsabilité Élargie du Producteur (REP), Règlement sur les emballages et les déchets d'emballages (PPWR), Règlement sur l'écoconception pour des produits durables (ESPR).
- Expérience démontrée dans la gestion de contrats d'entreprise complexes de bout en bout, y compris les POC et les examens de sécurité ; à l'aise avec des tailles de contrats supérieures à €250K ACV.
- Solide maîtrise technique : REST APIs et JSON, gestion des identités (SSO / SAML / OIDC), architecture cloud (AWS ou Azure), modèles d'intégration d'entreprise et modélisation de données de base.
- Sens aigu des affaires : capable de traduire une douleur réglementaire ou opérationnelle en ROI, TCO et une feuille de route de déploiement qu'un CFO validera.
- L'IA fait déjà partie de votre quotidien : vous utilisez régulièrement l'IA pour synthétiser vos recherches, préparer vos démos et vos réponses aux appels d'offres, et vous avez une vision claire sur la manière de construire la meilleure version de votre rôle axée sur l'IA.
- Proactif, structuré, calme sous la pression — aussi à l'aise devant un comité de direction que lors d'une session Postman.
- Excellente communication en allemand et en anglais.
- Basé à (ou prêt à déménager à) Mannheim ou Munich, avec une disponibilité pour des déplacements d'environ 25 %.
Points bonus
- Expérience pratique avec SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa ou ServiceNow.
- Relations existantes avec des partenaires intégrateurs locaux, des cabinets de conseil du Big Four ou des associations professionnelles dans les domaines de l'ESG et de la conformité.
- Exposition aux flux de travail IA / LLM dans les solutions SaaS d'entreprise.
- Une troisième langue européenne en plus de la langue principale de votre pays et de l'anglais.
Rejoignez-nous pour cela et plus encore...
- Faites partie d'une scale-up en pleine croissance qui relève des défis complexes en matière de développement durable
- Façonnez la manière dont l'avant-vente est réalisée — ne vous contentez pas de l'exécuter
- Forte autonomie, impact réel et réelle marge de manœuvre pour améliorer les processus
- Équipe collaborative et internationale avec une forte ambition de croissance
- Espace pour la créativité grâce au travail d'équipe collaboratif et à une culture de communication ouverte
- Flexibilité et cohésion d'équipe avec nos options de travail hybride
- Options de mobilité durable, favorisant des solutions de trajet éco-responsables
- Événements d'équipe amusants et sorties avec nos équipes mondiales
- Un environnement de travail inspirant.
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