Vereinigte Staaten
B&A
Monaco
Solutions Engineer
Vereinigte Staaten
San Francisco, California, Vereinigte Staaten
SQL
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Die Rolle
Monaco baut eine KI-native Umsatzplattform auf, die den fragmentierten GTM-Stack – CRM, Sequenzierung, Anrufaufzeichnung, Anreicherung, Pipeline-Management – durch ein einziges, vereinheitlichtes System ersetzt und 6–10 getrennte Tools auf einer einzigen Plattform für das KI-Zeitalter konsolidiert.
Wir sind im Februar 2026 öffentlich gestartet, beschäftigen bereits 65 Mitarbeiter und haben eine starke frühe Produkt-Markt-Passung erzielt, die innerhalb weniger Monate nach dem Start Millionen an ARR generiert. Sie haben die Möglichkeit, sowohl unsere Kernsysteme zu skalieren als auch neue Funktionen von 0 bis 1 zu entwickeln.
Wir haben in unserer Serie B 85 Mio. USD von Founders Fund, Benchmark und Human Capital eingesammelt, und unsere Gründer leiteten zuvor Brex, Apollo und Clari.
Kommen Sie zu uns, wenn Sie Teil eines Teams mit hoher Autonomie und hohem Tempo sein möchten, das eine der größten Kategorien in der Unternehmenssoftware neu erfindet.
Als erster Solutions Engineer bei Monaco sind Sie der technische Leiter bei unseren Upmarket-Deals. Sie lernen, wie das Vertriebssystem eines Kunden heute funktioniert, entwerfen, wie es auf Monaco laufen wird, und helfen dem Account Executive beim Abschluss.
Unsere Upmarket-Kunden sind wachsende Vertriebsteams, die von einem bestehenden CRM wegwechseln, und keine zwei Setups passen zusammen. Sie erfassen diesen Umzug, entscheiden mit unserem Produktteam, was wir liefern können, und übergeben einen definierten Plan an unser Implementierungsteam. Sie werden Teil des Vertriebsteams sein.
Was Sie tun werden
- Führen Sie technische Discovery-Gespräche. Erfassen Sie, wie der Kunde heute Umsatz generiert: CRM-Objekte, Felder und Beziehungen, Pipelines, Routing, Berichterstattung, Integrationen und die Workflows, die die Mitarbeiter tatsächlich nutzen.
- Gestalten Sie den zukünftigen Zustand. Zeigen Sie, wie ihr Prozess auf Monaco ablaufen wird, wobei Agenten die Arbeit erledigen, die ihr Team heute manuell macht.
- Demonstrieren Sie es. Erstellen Sie Demo-Konten und führen Sie VPs of Sales und RevOps-Leiter durch diesen zukünftigen Zustand und helfen Sie dem Account Executive beim Abschluss.
- Planen Sie die Migration. Planen Sie den Umzug von ihrem aktuellen CRM von Ende zu Ende: welche Daten übernommen werden, wie sie zugeordnet werden, wie wir sie validieren und wann wir den Wechsel vollziehen.
- Seien Sie das Tor. Entscheiden Sie mit dem Produkt, ob ein angefragter Umfang etwas ist, das Monaco heute liefern kann, und kennzeichnen Sie Deals, die außerhalb unseres Upmarket-Fokus liegen.
- Übergabe und Feedback. Geben Sie der Implementierung einen definierten Plan und wandeln Sie wiederkehrende Lücken in klare Anforderungen für Produkt und Engineering um.
Was Sie mitbringen
- 4+ Jahre Erfahrung in RevOps, GTM-Systemen oder Solutions Engineering
- Tiefes Verständnis dafür, wie B2B GTM-Systeme End-to-End funktionieren: Lebenszyklusphasen, Routing, Automatisierung, Berichterstattung und Berechtigungen
- Sie haben komplexe CRM-Setups in Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Systemen persönlich architektonisch gestaltet, angepasst, integriert oder migriert und können die Objekte, Felder, Workflows, Datenmenge und Historie eines Kunden schnell erfassen.
- Sie wissen, wie ein Sales-Tech-Stack zusammenpasst, von CRM über Sequenzierung, Anreicherung bis hin zur Anrufaufzeichnung, und wie Daten zwischen den Tools fließen.
- Sie haben selbst Integrationen und Workflows erstellt, mit APIs, Webhooks und strukturierten Daten, idealerweise SQL oder Skripting.
- Erfahrung in der Integration von Automatisierungen oder KI-Agenten in einen Verkaufsprozess
- Kundenorientierte Erfahrung: Sie haben Discovery-Gespräche geführt, Lösungen entworfen und diese Vertriebsleitern als Berater, Solutions Engineer oder in einer anderen kundenorientierten Rolle präsentiert und beim Abschluss von Deals geholfen.
Von Vorteil
- Sie waren schon einmal der erste Solutions Engineer oder haben die Funktion von Grund auf neu aufgebaut.
- Erfahrung mit schnell wachsenden Vertriebsteams, die von ihrem ersten CRM wegwechseln.
Standort
San Francisco. Wir sind ein In-Person-Team, 5 Tage pro Woche im Büro.
Unser Interviewprozess
Ihr erstes Gespräch findet mit dem einstellenden Manager statt.
Leistungen
- Aktienoptionen bei Monaco
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung, einschließlich Fruchtbarkeits- und IVF-Behandlungen
- Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung
- On-Demand-Virtual-Care, Zugang zu Fitnessstudios und Fitness-Apps sowie Unterstützung für die psychische Gesundheit
- Eine Gesundheits-Testmitgliedschaft mit Laboruntersuchungen und einem personalisierten Plan, bezahlt von Monaco
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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