États-Unis
B&A
Monaco
Ingénieur Solutions
États-Unis
San Francisco, California, États-Unis
SQL
Traduction automatique. Consultez l’original.
Le rôle
Monaco construit une plateforme de revenus native à l'IA qui remplace la pile GTM fragmentée - CRM, séquençage, enregistrement des appels, enrichissement, gestion du pipeline avec un système unifié, consolidant 6–10 outils déconnectés en une seule plateforme conçue pour l'ère de l'IA.
Nous avons été lancés publiquement en février 2026, comptons déjà 65 personnes et avons une forte adéquation produit-marché précoce générant des millions en ARR quelques mois après le lancement. Vous aurez la chance de faire évoluer nos systèmes principaux et de construire de nouvelles fonctionnalités de 0 à 1.
Nous avons levé 85 millions de dollars lors de notre Série B auprès de Founders Fund, Benchmark et Human Capital, et nos fondateurs ont précédemment dirigé Brex, Apollo et Clari.
Rejoignez-nous si vous souhaitez faire partie d'une équipe autonome et dynamique qui réinvente l'une des plus grandes catégories de logiciels d'entreprise.
En tant que premier Ingénieur Solutions de Monaco, vous êtes le leader technique sur nos transactions upmarket. Vous apprenez comment le système de vente d'un client fonctionne aujourd'hui, concevez comment il fonctionnera sur Monaco, et aidez le responsable de compte à conclure.
Nos clients upmarket sont des équipes de vente en croissance qui quittent un CRM existant, et aucune configuration n'est identique. Vous définissez cette transition, décidez avec notre équipe produit de ce que nous pouvons livrer, et transmettez un plan défini à notre équipe d'implémentation. Vous serez intégré à l'équipe de vente.
Ce que vous ferez
- Mener la découverte technique. Cartographier comment le client gère ses revenus aujourd'hui : objets CRM, champs et relations, pipelines, routage, reporting, intégrations et les flux de travail que les commerciaux utilisent réellement.
- Concevoir l'état futur. Montrer comment leur processus fonctionnera sur Monaco, avec des agents effectuant le travail que leur équipe fait manuellement aujourd'hui.
- Démontrer. Créer des comptes de démonstration et présenter cet état futur aux VP Sales et aux responsables RevOps, et aider le responsable de compte à conclure.
- Évaluer la migration. Planifier la transition de leur CRM actuel de bout en bout : quelles données seront transférées, comment elles seront mappées, comment nous les validerons et quand nous basculerons.
- Être le gardien. Décider avec le produit si une portée demandée est quelque chose que Monaco peut livrer aujourd'hui, et signaler les transactions qui sortent de notre focus upmarket.
- Transférer et faire un retour. Fournir à l'implémentation un plan défini, et transformer les lacunes récurrentes en exigences claires pour le produit et l'ingénierie.
Ce que vous apporterez
- 4+ années d'expérience en RevOps, systèmes GTM ou ingénierie de solutions
- Connaissance approfondie du fonctionnement des systèmes GTM B2B de bout en bout : étapes du cycle de vie, routage, automatisation, reporting et permissions
- Vous avez personnellement architecturé, personnalisé, intégré ou migré des configurations CRM complexes dans Salesforce, HubSpot ou similaires, et vous pouvez rapidement analyser les objets, champs, workflows, volume de données et historique d'un client
- Vous savez comment une pile technologique de vente s'articule, du CRM au séquençage, à l'enrichissement et à l'enregistrement des appels, et comment les données circulent entre les outils
- Vous avez vous-même créé des intégrations et des workflows, avec des APIs, des webhooks et des données structurées, idéalement SQL ou du scripting
- Expérience dans la création d'automatisations ou d'agents IA dans un processus de vente
- Expérience client : vous avez mené des découvertes, conçu des solutions et présenté celles-ci à des responsables des ventes en tant que consultant, ingénieur solutions ou dans un autre rôle client, et vous avez aidé à conclure des transactions
Atouts
- Vous avez été le premier ingénieur solutions quelque part, ou vous avez construit la fonction à partir de zéro
- Expérience avec des équipes de vente en croissance rapide quittant leur premier CRM
Localisation
San Francisco. Nous sommes une équipe en présentiel, 5 jours par semaine au bureau.
Comment nous interviewons
Votre première conversation se fait avec le responsable du recrutement.
Avantages
- Actions de Monaco
- Couverture médicale, dentaire et optique, y compris la fertilité et la FIV
- Assurance vie payée par l'entreprise
- Soins virtuels à la demande, accès à des applications de gym et de fitness, et soutien en santé mentale
- Un abonnement à des tests de santé avec analyses de laboratoire et un plan personnalisé, payé par Monaco
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