Estados Unidos
B&A
Monaco
Ingeniero/a de Soluciones
Estados Unidos
San Francisco, California, Estados Unidos
SQL
Traducción automática. Consulta el original.
El Puesto
Monaco está construyendo una plataforma de ingresos nativa de IA que reemplaza la pila GTM fragmentada (CRM, secuenciación, grabación de llamadas, enriquecimiento, gestión de pipeline) con un sistema unificado, consolidando 6–10 herramientas desconectadas en una única plataforma construida para la era de la IA.
Nos lanzamos públicamente en febrero de 2026, ya somos 65 personas y tenemos una fuerte adaptación temprana al mercado, generando millones en ARR a los pocos meses del lanzamiento. Tendrás la oportunidad de escalar nuestros sistemas principales y construir nuevas funcionalidades desde 0 hasta 1.
Hemos recaudado $85M en nuestra Serie B de Founders Fund, Benchmark y Human Capital, y nuestros fundadores lideraron anteriormente Brex, Apollo y Clari.
Únete a nosotros si quieres formar parte de un equipo de alta autonomía y ritmo rápido que está reinventando una de las categorías más grandes del software empresarial.
Como primer Ingeniero/a de Soluciones de Monaco, serás el líder técnico en nuestras operaciones de alto nivel. Aprenderás cómo funciona el sistema de ventas de un cliente hoy, diseñarás cómo funcionará en Monaco y ayudarás al ejecutivo de cuentas a cerrar.
Nuestros clientes de alto nivel son equipos de ventas en crecimiento que se mudan de un CRM existente, y no hay dos configuraciones iguales. Tú planificarás esa mudanza, decidirás con nuestro equipo de producto qué podemos entregar y entregarás un plan definido a nuestro equipo de implementación. Te sentarás en el equipo de ventas.
Qué Harás
- Liderar el descubrimiento técnico. Mapear cómo el cliente gestiona los ingresos hoy: objetos CRM, campos y relaciones, pipelines, enrutamiento, informes, integraciones y los flujos de trabajo que los representantes utilizan realmente.
- Diseñar el estado futuro. Mostrar cómo su proceso funcionará en Monaco, con agentes realizando el trabajo que su equipo hace manualmente hoy.
- Demostrarlo. Crear cuentas de demostración y guiar a los VPs de Ventas y líderes de RevOps a través de ese estado futuro, y ayudar al ejecutivo de cuentas a cerrar.
- Planificar la migración. Planificar la mudanza de su CRM actual de principio a fin: qué datos se transferirán, cómo se mapearán, cómo los validaremos y cuándo se realizará el corte.
- Ser el guardián. Decidir con el producto si un alcance solicitado es algo que Monaco puede entregar hoy, y señalar las operaciones que caen fuera de nuestro enfoque de alto nivel.
- Entregar y retroalimentar. Proporcionar a implementación un plan definido, y convertir las brechas recurrentes en requisitos claros para el producto y la ingeniería.
Qué Aportarás
- + de 4 años en RevOps, sistemas GTM o ingeniería de soluciones
- Conocimiento profundo de cómo funcionan los sistemas GTM B2B de principio a fin: etapas del ciclo de vida, enrutamiento, automatización, informes y permisos
- Has arquitectado, personalizado, integrado o migrado configuraciones complejas de CRM en Salesforce, HubSpot o similar, y puedes leer rápidamente los objetos, campos, flujos de trabajo, volumen de datos e historial de un cliente
- Sabes cómo encaja una pila tecnológica de ventas, desde el CRM hasta la secuenciación, el enriquecimiento y la grabación de llamadas, y cómo se mueven los datos entre las herramientas
- Has creado integraciones y flujos de trabajo tú mismo, con APIs, webhooks y datos estructurados, idealmente SQL o scripting
- Experiencia en la creación de automatizaciones o agentes de IA en un proceso de ventas
- Experiencia de cara al cliente: has dirigido descubrimientos, diseñado soluciones y las has presentado a líderes de ventas como consultor/a, ingeniero/a de soluciones o en otro rol de cara al cliente, y has ayudado a cerrar operaciones
A valorar
- Has sido el primer ingeniero/a de soluciones en algún lugar, o has construido la función desde cero
- Experiencia con equipos de ventas de rápido crecimiento que se mudan de su primer CRM
Ubicación
San Francisco. Somos un equipo presencial, 5 días a la semana en la oficina.
Cómo entrevistamos
Tu primera conversación es con el responsable de contratación.
Beneficios
- Acciones de Monaco
- Cobertura médica, dental y de visión, incluida la cobertura de fertilidad y FIV
- Seguro de vida pagado por la empresa
- Atención virtual bajo demanda, acceso a aplicaciones de gimnasio y fitness, y apoyo para la salud mental
- Una membresía de pruebas de salud con análisis de laboratorio y un plan personalizado, pagado por Monaco
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