Estados Unidos
B&A
Basis AI
Responsable de Datos y Sistemas GTM
Estados Unidos
New York, New York, Estados Unidos
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Traducción automática. Consulta el original.
Sobre Basis
Basis crea agentes reales que realizan trabajo real en la economía real. Nuestros agentes operan durante horas seguidas, realizando tareas integrales para algunas de las firmas de contabilidad más grandes del mundo.
Recientemente recaudamos 100 millones de dólares con una valoración superior a 1 mil millones de dólares y estamos compitiendo para implementar el ML aplicado más avanzado a escala de producción.
Nuestros inversores incluyen: Khosla Ventures (Keith Rabois y Vinod Khosla), Accel (Miles Clements), Google Ventures, Nat Friedman y Daniel Gross, Adam D'Angelo, Jeff Dean, Jack Altman, Noam Brown, Kyle Vogt, Amjad Masad, Clem Delangue y muchos otros operadores y líderes técnicos.
"Basis está en la frontera de la creación de agentes de largo alcance y grado de producción. Han superado los límites de lo que pensábamos que nuestros modelos podían hacer en tareas contables complejas, valiosas económicamente y del mundo real. Han sido unos colaboradores excelentes ayudándonos a dar forma a cómo será el futuro de los agentes". — Prashant Mital, Líder de IA Aplicada, OpenAI
Qué harás
Buscamos un Responsable de Datos y Sistemas GTM para construir la base de datos sobre la que opera nuestra organización de lanzamiento al mercado (go-to-market). A medida que Basis crece en productos y estrategias de ventas, definirás cómo representamos a los clientes, medimos el rendimiento y proporcionamos a los agentes el contexto para trabajar de manera efectiva.
Serás responsable del modelo de datos GTM y de los sistemas que lo mantienen preciso. Esto significa diseñar la arquitectura, escribir código, administrar Salesforce y solucionar problemas de integraciones cuando fallen. RevOps se encarga de los procesos operativos; tú traducirás los requisitos comerciales acordados en sistemas.
Reportarás a nuestro Jefe de Operaciones de IA GTM y trabajarás en estrecha colaboración con Operaciones de Ingresos, Ventas, Marketing y Éxito del Cliente. Comenzarás como un colaborador individual senior práctico, con la oportunidad de construir y liderar la función de Datos y Sistemas GTM con el tiempo.
- Construir el modelo de datos GTM: Definir cuentas, personas, oportunidades, productos y sus relaciones a lo largo del ciclo de vida del cliente. Apoyar a múltiples grupos de compra, estrategias de ventas y rutas de expansión sin perder el historial.
- Hacer que las métricas sean consistentes: Construir la capa semántica: definiciones compartidas y lógica de cálculo para el pipeline, conversión, ingresos y salud del cliente. Colaborar con RevOps y Finanzas en las definiciones y luego entregar informes que las personas puedan rastrear hasta los registros de origen.
- Dar a los agentes un contexto fiable: Definir la ontología GTM: entidades comerciales, relaciones y reglas que expliquen qué significan los datos. Hacer que ese contexto esté disponible a través de interfaces documentadas y conscientes de los permisos que las personas y los agentes puedan utilizar.
- Ser dueño de Salesforce y sistemas conectados: Gestionar objetos, campos, flujos, permisos y calidad de datos. Ser responsable de la configuración, resolución de problemas, incorporación de usuarios y lanzamientos probados en toda la pila GTM.
- Mantener las integraciones fiables: Construir y mantener APIs, webhooks y sincronizaciones bidireccionales en Salesforce, Outreach, Gong, Clay y otras herramientas GTM. Definir qué sistema controla cada campo. Manejar reintentos, eventos duplicados, conflictos y recuperación sin sobrescribir datos válidos.
- Capturar eventos y señales: Construir sensores para la actividad del cliente y señales de compra. Preservar la identidad, fuente, tiempo y resultados para que los equipos puedan distinguir la actividad intentada del compromiso y medir qué hace avanzar a las cuentas.
- Construir agentes que mejoren los sistemas: Automatizar comprobaciones de calidad de datos, monitoreo de sincronización e investigación de flujos de trabajo rotos. Construir agentes que propongan e implementen mejoras probadas dentro de los permisos aprobados, con una escalada clara para los cambios que requieran juicio humano.
- Construir para la siguiente etapa: Ser dueño de la hoja de ruta técnica con AI Ops y RevOps. Tomar decisiones de construir o comprar, documentar el sistema y desarrollar las prácticas sobre las que una función en crecimiento pueda apoyarse.
Cómo se ve el éxito en este puesto
Ubicación: NYC, oficina de Flatiron. Presencial, cinco días a la semana.
- Respuestas fiables: Los equipos utilizan definiciones compartidas y pueden explicar los números sin tener que reconstruirlos en hojas de cálculo separadas.
- Sistemas fiables: Las sincronizaciones rotas y la deriva de datos se detectan, investigan y reconcilian con sus fuentes.
- Agentes útiles: Los agentes completan el trabajo aprobado con acciones rastreables y una escalada clara cuando falta contexto o permiso.
- Espacio para crecer: Los nuevos productos y estrategias GTM encajan en el modelo sin necesidad de reconstrucciones repetidas.
Qué aportarás
- Experiencia siendo responsable de sistemas GTM o arquitectura de datos en una empresa B2B en crecimiento, con sistemas que hayas construido y mantenido en producción.
- Habilidades profundas de administración de Salesforce, incluyendo modelado relacional, flujos, reglas de validación, permisos y gestión del cambio.
- Sólidos conocimientos de SQL y experiencia práctica en codificación en Python o TypeScript/JavaScript. Puedes construir y depurar integraciones más allá de los conectores nativos.
- Experiencia traduciendo preguntas de negocio en modelos de datos, definiciones de métricas e informes que se mantengan consistentes en todas las herramientas.
- Buen juicio de ingeniería sobre pruebas, monitoreo, controles de acceso y migraciones seguras. Puedes explicar un compromiso (trade-off) y llevar el trabajo hasta su adopción.
Qué nos encantaría ver
- Capas semánticas, ingeniería de análisis u ontologías de negocio utilizadas tanto por humanos como por sistemas de IA.
- Agentes o flujos de trabajo de LLM operando contra sistemas de negocio, con evaluaciones y escrituras controladas.
- Arquitectura basada en eventos, resolución de identidad o integraciones fiables en una pila GTM compleja.
- Experiencia haciendo crecer una función técnica, asesorando a constructores o apoyando múltiples productos y modelos de ingresos.
Beneficios en Basis
Ofrecemos un paquete de beneficios competitivo y reflexivo diseñado para apoyar tu bienestar físico, mental y financiero:
- Salud y Bienestar: Cobertura médica, dental y de visión premium; seguro de vida; y 6 sesiones de coaching y 6 sesiones de terapia a través de Spring Health.
- Basis cubrirá el 100% de tu membresía Wellhub Gold.
- Wellhub te da acceso a gimnasios como Lifetime, SoulCycle, NYSC y muchos más, ¡además de acceso a aplicaciones de bienestar como Strava y Headspace!
- Tiempo libre: PTO ilimitado + 12 días festivos pagados por la empresa.
- Ventajas en la oficina: Estipendios diarios para comidas, una cocina totalmente equipada y 300 dólares para tu configuración de escritorio personalizada.
- Beneficios financieros: Beneficios de transporte antes de impuestos y plan de jubilación 401(k).
- Cultura de equipo: Actividades mensuales en la oficina y frecuentes happy hours opcionales para el equipo.
- Apoyo parental: Acceso a Carrot Fertility y baja parental remunerada.
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