États-Unis
B&A
Basis AI
Responsable Données et Systèmes GTM
États-Unis
New York, New York, États-Unis
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À propos de Basis
Basis crée de véritables agents qui effectuent un travail réel dans l'économie réelle. Nos agents opèrent pendant des heures, réalisant un travail de bout en bout pour certains des plus grands cabinets comptables au monde.
Nous avons récemment levé 100 M$ pour une valorisation supérieure à 1 Md$ et nous nous efforçons de déployer le ML appliqué le plus avancé à l'échelle de la production.
Nos investisseurs incluent : Khosla Ventures (Keith Rabois & Vinod Khosla), Accel (Miles Clements), Google Ventures, Nat Friedman & Daniel Gross, Adam D'Angelo, Jeff Dean, Jack Altman, Noam Brown, Kyle Vogt, Amjad Masad, Clem Delangue et de nombreux autres opérateurs et leaders techniques.
"Basis est à la pointe de la création d'agents de production à long terme. Ils ont repoussé les limites de ce que nous pensions que nos modèles pouvaient accomplir sur des tâches comptables complexes, réelles et économiquement précieuses. Ils ont été d'excellents collaborateurs pour nous aider à façonner l'avenir des agents." — Prashant Mital, Responsable IA Appliquée, OpenAI
Vos missions
Nous recherchons un Responsable Données et Systèmes GTM pour construire la base de données sur laquelle repose notre organisation go-to-market. À mesure que Basis se développe à travers ses produits et ses stratégies de vente, vous définirez la manière dont nous représentons nos clients, mesurons la performance et fournissons aux agents le contexte nécessaire pour travailler efficacement.
Vous serez responsable du modèle de données GTM et des systèmes qui garantissent sa précision. Cela implique de concevoir l'architecture, d'écrire du code, d'administrer Salesforce et de corriger les intégrations en cas de panne. RevOps gère les processus opérationnels ; vous traduirez les besoins métier convenus en systèmes.
Vous serez sous la responsabilité de notre Responsable GTM AI Ops et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Revenue Operations, Sales, Marketing et Customer Success. Vous débuterez en tant que contributeur individuel senior opérationnel, avec l'opportunité de construire et de diriger la fonction Données et Systèmes GTM au fil du temps.
- Construire le modèle de données GTM : Définir les comptes, les personnes, les opportunités, les produits et leurs relations tout au long du cycle de vie client. Soutenir plusieurs groupes d'acheteurs, stratégies de vente et parcours d'expansion sans perdre l'historique.
- Assurer la cohérence des métriques : Construire la couche sémantique : définitions partagées et logique de calcul pour le pipeline, la conversion, le revenu et la santé client. Collaborer avec RevOps et la Finance sur les définitions, puis fournir des rapports traçables jusqu'aux enregistrements sources.
- Fournir un contexte fiable aux agents : Définir l'ontologie GTM : entités métier, relations et règles expliquant la signification des données. Rendre ce contexte disponible via des interfaces documentées et gérées par permissions, utilisables par les humains et les agents.
- Gérer Salesforce et les systèmes connectés : Gérer les objets, champs, flux, permissions et la qualité des données. Assurer la configuration, le dépannage, l'intégration des utilisateurs et les déploiements testés sur l'ensemble de la stack GTM.
- Garantir la fiabilité des intégrations : Construire et maintenir des APIs, des webhooks et des synchronisations bidirectionnelles entre Salesforce, Outreach, Gong, Clay et d'autres outils GTM. Définir quel système contrôle chaque champ. Gérer les tentatives, les événements en double, les conflits et la récupération sans écraser les données valides.
- Capturer les événements et signaux : Construire des capteurs pour l'activité client et les signaux d'achat. Préserver l'identité, la source, le timing et les résultats afin que les équipes puissent distinguer l'activité tentée de l'engagement et mesurer ce qui fait avancer les comptes.
- Construire des agents qui améliorent les systèmes : Automatiser les contrôles de qualité des données, la surveillance des synchronisations et l'investigation des flux de travail défaillants. Créer des agents qui proposent et implémentent des améliorations testées dans le cadre des permissions approuvées, avec une escalade claire pour les changements nécessitant un jugement humain.
- Préparer l'avenir : Détenir la feuille de route technique avec AI Ops et RevOps. Prendre les décisions de type « build-versus-buy », documenter le système et développer les pratiques sur lesquelles une fonction en pleine croissance peut s'appuyer.
À quoi ressemble le succès dans ce rôle
Lieu : NYC, bureau de Flatiron. En présentiel, cinq jours par semaine.
- Réponses fiables : Les équipes utilisent des définitions partagées et peuvent expliquer les chiffres sans avoir à les reconstruire dans des feuilles de calcul séparées.
- Systèmes dépendants : Les synchronisations rompues et les dérives de données sont détectées, étudiées et réconciliées avec leurs sources.
- Agents utiles : Les agents accomplissent le travail approuvé avec des actions traçables et une escalade claire lorsque le contexte ou la permission est manquant.
- Espace de croissance : Les nouveaux produits et stratégies GTM s'intègrent au modèle sans reconstructions répétées.
Ce que vous apporterez
- Expérience dans la gestion de systèmes GTM ou d'architecture de données au sein d'une entreprise B2B en croissance, avec des systèmes que vous avez construits et maintenus en production.
- Compétences approfondies en administration de Salesforce, incluant la modélisation relationnelle, les flux, les règles de validation, les permissions et la gestion du changement.
- Solide maîtrise de SQL et codage pratique en Python ou TypeScript/JavaScript. Vous êtes capable de construire et de déboguer des intégrations au-delà des connecteurs natifs.
- Expérience dans la traduction de questions métier en modèles de données, définitions de métriques et rapports cohérents à travers les outils.
- Jugement technique solide concernant les tests, la surveillance, les contrôles d'accès et les migrations sécurisées. Vous savez expliquer un compromis et mener le travail jusqu'à son adoption.
Ce que nous aimerions voir
- Couches sémantiques, ingénierie analytique ou ontologies métier utilisées à la fois par les humains et les systèmes d'IA.
- Agents ou flux de travail LLM opérant sur des systèmes métier, avec des évaluations et des écritures contrôlées.
- Architecture pilotée par les événements, résolution d'identité ou intégrations fiables au sein d'une stack GTM complexe.
- Expérience dans le développement d'une fonction technique, le mentorat de constructeurs ou le support de multiples produits et modèles de revenus.
Avantages chez Basis
Nous offrons un package d'avantages compétitif et réfléchi, conçu pour soutenir votre bien-être physique, mental et financier :
- Santé et bien-être : Couverture médicale, dentaire et optique premium ; assurance vie ; et 6 séances de coaching et 6 séances de thérapie via Spring Health.
- Basis couvrira 100% de votre abonnement Wellhub Gold.
- Wellhub vous donne accès à des salles de sport comme Lifetime, SoulCycle, NYSC et bien d'autres, ainsi qu'à des applications de bien-être comme Strava et Headspace !
- Congés : PTO illimité + 12 jours fériés payés par l'entreprise.
- Avantages au bureau : Indemnités repas quotidiennes, cuisine entièrement équipée et 300$ pour votre configuration de bureau personnalisée.
- Avantages financiers : Avantages de transport avant impôts et plan de retraite 401(k).
- Culture d'équipe : Activités de bureau mensuelles et fréquents happy hours d'équipe optionnels.
- Soutien parental : Accès à Carrot Fertility et congé parental payé.
Plus d’opportunités avec un seul profil
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