Estados Unidos
Abbott Laboratories
Cresta
Engenheiro(a) de IA, GTM
Estados Unidos
Estados Unidos
Go
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Cresta desbloqueia o verdadeiro potencial da experiência do cliente, transformando cada conversa em uma vantagem competitiva. A plataforma unificada de IA da Cresta combina agentes de IA conversacional, aumento de agentes humanos em tempo real e inteligência de conversação abrangente para impulsionar ganhos de receita e eficiência em todos os canais. As principais empresas do mundo, incluindo United Airlines, Cox Communications e Marriott, usam Cresta para oferecer experiências de cliente de classe mundial todos os dias.
Nascida no Laboratório de IA de Stanford, Cresta levantou mais de US$ 270 milhões dos principais investidores do mundo, incluindo a16z, Greylock e Sequoia. A liderança da Cresta inclui algumas das mentes mais proeminentes em IA hoje. Nosso CEO, Ping Wu linkedin.com/in/pingwu/, fundou e liderou as plataformas de IA de Contact Center e Vertex AI do Google antes de ingressar na Cresta para construir o futuro das experiências do cliente impulsionadas por IA.
Nos próximos anos, a IA redefinirá como as pessoas em todo o mundo interagem com as empresas todos os dias. Venha construir esse futuro na Cresta.
Engenheiro(a) de IA, GTM
A missão da Cresta é ajudar as empresas a transformar conversas em sua vantagem competitiva. Construímos IA que ajuda as maiores empresas do mundo a desbloquear receita, eficiência e insights de cada interação com o cliente.
Estamos contratando um(a) Engenheiro(a) de IA (GTM) para reconstruir o funcionamento do go-to-market. Esta função trata de eliminar o trabalho manual, ajudar nossas equipes a focar nas contas certas e construir sistemas que facilitem a vitória. Você trabalhará diretamente com nosso CEO, CRO, CMO e a liderança de Rev Ops para projetar e implantar um sistema operacional nativo de IA para nosso motor de receita.
Remuneração na Cresta
Localização: Remoto / Híbrido - Foco em SF ou NYC, pode considerar locais adicionais nos EUA.
A abordagem da Cresta à remuneração é simples: reconhecer o impacto, recompensar a excelência e investir em nossas pessoas. Oferecemos remuneração competitiva, baseada na localização, que reflete o mercado e o que cada indivíduo traz para a mesa.
A faixa salarial base divulgada representa o que esperamos pagar para esta função em uma determinada localidade. As ofertas finais são moldadas por fatores como experiência, habilidades, educação e geografia. Além do salário base, a remuneração total inclui ações (equity) e um pacote abrangente de benefícios para você e sua família.
Faixa Salarial: $150,000 - $230,000 + Oferece Ações (Equity)
A faixa varia com base na localização e experiência.
Nosso uso de IA no recrutamento: Podemos usar ferramentas de IA em nosso processo de recrutamento, que exigem revisão e supervisão humana. Se você tiver dúvidas sobre nosso uso de IA ou desejar optar por não participar, entre em contato com recruiting@cresta.ai [recruiting@cresta.ai] (se você estiver optando por não participar, use o assunto 'Opt-Out' em seu e-mail).
Gravação e transcrição por IA: Não autorizamos candidatos a gravar ou usar transcrição por IA de qualquer entrevista por telefone, aplicativo de anotações, óculos de IA ou outro dispositivo. Os candidatos podem solicitar uma exceção ou acomodação para revisão durante o processo de entrevista, conforme necessário.
Golpes de impersonação de recrutamento: Notamos um aumento em impersonações de recrutamento em toda a indústria, onde golpistas tentam acessar as informações pessoais e financeiras dos candidatos por meio de entrevistas e ofertas falsas. Todas as comunicações de e-mail de recrutamento da Cresta sempre virão do domínio @cresta.ai. Qualquer contato que alegue ser da Cresta por meio de outras fontes deve ser ignorado.
O que você fará
Ajudar as equipes de GTM a priorizar as contas certas
- Usar IA e dados para ajudar SDRs, marketing e vendas a focar nas contas de maior valor
- Apresentar inteligência difícil de encontrar, como escala de contact center, presença de BPO e stack de tecnologia
- Enriquecer e repriorizar continuamente contas à medida que os sinais mudam
Eliminar trabalho manual
- Substituir pesquisa manual, preparação de oportunidades e entrada no CRM por automação e IA
- Construir sistemas que digam aos vendedores em que focar a cada dia e quais ações impulsionam os negócios
- Gerar automaticamente planos de conta, mapas de stakeholders e preparação de descoberta dentro dos fluxos de trabalho do vendedor
Automatizar a execução de negócios
- Automatizar cotações, aprovações e geração de documentos usando agentes de IA
- Simplificar formulários de pedidos, revisões de segurança e documentos de negócios
- Criar sinais de negócios em tempo real e próximos passos para cada oportunidade
Ser o(a) proprietário(a) e otimizar o sistema de GTM
- Escrever código personalizado e usar ferramentas de codificação de IA para conectar e estender nosso stack de GTM
- Integrar e maximizar Salesforce, Gong, Clay, Centralize, Slack, Glean, Coda e mais
- Construir sistemas que funcionem nativamente dentro de nossos fluxos de trabalho
- Repensar segmentação, territórios e cobertura usando dados e IA
- Assumir verdadeira propriedade da eficácia de vendas e crescimento da receita
- Oportunidade de ganhar comissão com base no impacto mensurável
O que procuramos
- Engenheiro(a) que possa unir profunda habilidade técnica com real compreensão de GTM
- Mentalidade empreendedora com forte senso de propriedade e viés para construir
- Forte compreensão de GTM empresarial e fluxos de trabalho de vendas
- Confortável escrevendo código, usando APIs, automação, sistemas de dados e ferramentas de IA
- Profundo conhecimento de stacks de tecnologia de vendas modernos
- Alta propriedade, velocidade e foco em resultados reais de receita
Benefícios e Vantagens
Oferecemos um pacote abrangente de benefícios, focado nas pessoas, para apoiá-lo(a) no trabalho e na vida:
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica abrangente com planos para você e sua família
- Férias flexíveis (PTO) para tirar o tempo que você precisa, quando precisa
- Licença parental remunerada para todos os novos pais que recebem um novo filho
- Plano de poupança para aposentadoria para ajudá-lo(a) a planejar o futuro
- Orçamento para configuração de trabalho remoto para ajudá-lo(a) a criar um escritório doméstico produtivo
- Subsídio mensal de bem-estar e comunicação para mantê-lo(a) conectado(a) e equilibrado(a)
- Programa de refeições no escritório e benefícios de transporte fornecidos para funcionários no local
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil