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Proofpoint
Engenheiro de Soluções de Pré-vendas Sênior, EMEA
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Northern Ireland, Reino Unido · England, Reino Unido
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Sobre Nós
Proofpoint é líder global em cibersegurança centrada em pessoas e agentes. Protegemos a forma como pessoas, dados e agentes de IA se conectam por meio de e-mail, nuvem e ferramentas de colaboração. Mais de 80 das empresas da Fortune 100, 10,000 grandes empresas e milhões de organizações menores confiam na Proofpoint para interromper ameaças, prevenir a perda de dados e construir resiliência em seus fluxos de trabalho de pessoas e IA. Nossa missão é simples: proteger o mundo digital e capacitar as pessoas a trabalharem com segurança e confiança. Junte-se a nós em nossa busca para defender dados e proteger pessoas.
Como Trabalhamos
Na Proofpoint, você fará parte de uma equipe global que quebra barreiras para redefinir a cibersegurança, guiada por nossos valores fundamentais BRAVE:
- Audazes (Bold) na forma como sonhamos e inovamos
- Responsivos (Responsive) a feedbacks, desafios e oportunidades
- Responsáveis (Accountable) pelos resultados e pelas melhores entregas da categoria
- Visionários (Visionary) na resolução de problemas focada no futuro
- Excepcionais (Exceptional) na execução e no impacto
Engenheiro de Soluções de Pré-vendas Sênior – EMEA
Sobre a Função
O Engenheiro de Soluções de Pré-vendas Sênior é um colaborador individual altamente técnico, responsável por liderar a estratégia técnica e a execução de oportunidades complexas e de alto valor em toda a região EMEA.
Estamos em busca de um profissional de pré-vendas técnico excepcional e habilitado em IA, que possa atuar como uma autoridade técnica de confiança junto aos clientes, Vendas, Produto e Engenharia. Espera-se que você projete soluções confiáveis, lidere avaliações técnicas complexas, solucione problemas difíceis e conduza as oportunidades a um resultado técnico bem-sucedido.
Esta função exige alguém que combine profunda capacidade técnica, forte presença junto ao cliente, resolução de problemas estruturada e julgamento comercial.
O Que Valorizamos
- Curiosidade técnica profunda e fortes instintos de resolução de problemas.
- Capacidade de estruturar problemas técnicos ambíguos e conduzi-los à resolução.
- Habilidades de comunicação excepcionais para públicos técnicos e executivos.
- Calma, credibilidade e eficácia sob pressão.
- Forte julgamento comercial e compreensão das decisões de compra corporativas.
- Experiência em incentivar a colaboração com grupos de Produto e Engenharia.
- Capacidade de desafiar suposições e fornecer recomendações claras e tecnicamente honestas.
- Altos níveis de autonomia, senso de dono e responsabilidade.
Como é o Sucesso
- Os clientes confiam no seu julgamento em decisões técnicas complexas.
- As equipes de vendas contam com você para as oportunidades tecnicamente mais exigentes.
- Você conduz consistentemente POCs e avaliações técnicas bem-sucedidas.
- Você identifica riscos e bloqueadores precocemente e os resolve de forma eficaz.
- Produto e Engenharia valorizam a qualidade do seu feedback.
- Outros Engenheiros de Pré-vendas aprendem com a sua forma de pensar e resolver problemas.
- Seu envolvimento melhora as taxas de vitória técnica, a confiança do cliente e os resultados dos negócios.
- Você se torna um especialista técnico de referência quando a oportunidade é importante e a resposta não é imediatamente óbvia.
Nossa Cultura
Nossa cultura está enraizada em valores que inspiram o pertencimento, capacitam o propósito e impulsionam o sucesso — todos os dias, para todos.
Incentivamos candidaturas de indivíduos de todas as origens, experiências e perspectivas. Se você precisar de acomodação durante o processo de candidatura ou entrevista, entre em contato com accessibility@proofpoint.com.
Principais Responsabilidades
Vendas Técnicas e Engajamento do Cliente
- Liderar o processo de pré-vendas técnicas para oportunidades estratégicas e corporativas.
- Assumir a descoberta técnica, o design da solução, a validação e a conquista técnica.
- Assessorar clientes sobre arquitetura, requisitos de segurança, integrações, riscos e compensações técnicas.
- Comunicar-se de forma confiável tanto com profissionais técnicos quanto com partes interessadas executivas.
- Identificar e remover bloqueadores técnicos antes que impactem o progresso do negócio.
POC e Validação Técnica
- Assumir POCs complexas e avaliações técnicas desde o escopo até a conclusão.
- Definir critérios de sucesso claros, planos de teste, dependências e resultados esperados.
- Configurar e validar soluções em ambientes complexos de clientes.
- Solucionar pessoalmente problemas que surjam durante as avaliações e manter a confiança do cliente.
- Engajar o Suporte, Produto ou Engenharia de forma eficaz quando for necessária uma escalada mais profunda.
Liderança Técnica
- Atuar como uma autoridade técnica sênior nas soluções da Proofpoint e domínios de segurança relevantes.
- Diagnosticar problemas complexos em produtos, integrações, identidade, redes, nuvem, e-mail e ambientes de segurança de dados.
- Utilizar logs, APIs, dados de configuração, telemetria e resolução de problemas estruturada para identificar a causa raiz.
- Lidar com objeções técnicas avançadas e desafios competitivos com confiança.
- Orientar Engenheiros de Pré-vendas e ajudar a elevar os padrões técnicos em toda a região.
Impacto Interfuncional
- Fornecer feedback de campo de alta qualidade para Produto e Engenharia.
- Influenciar melhorias em produtos, documentação, ferramentas e pré-vendas com base em desafios recorrentes dos clientes.
- Colaborar de forma eficaz entre Vendas, Produto, Engenharia, Suporte e Serviços Profissionais.
- Criar orientações técnicas reutilizáveis, melhores práticas e metodologias de POC.
Experiência Necessária
- Normalmente 8+ anos em Engenharia de Pré-vendas, Engenharia de Vendas, Engenharia de Segurança, Consultoria Técnica, Serviços Profissionais ou uma função técnica de atendimento ao cliente similar.
- Forte experiência com clientes corporativos e ciclos de vendas técnicas complexos.
- Ampla experiência na gestão de resoluções por meio de canais de Gestão de Produto e Engenharia.
- Comprovada experiência na condução de POCs complexas, designs de soluções e avaliações técnicas.
- Capacidade demonstrada de solucionar de forma independente problemas técnicos difíceis envolvendo múltiplos sistemas.
- Experiência no suporte a oportunidades estratégicas ou de alto valor onde a credibilidade técnica influenciou diretamente o resultado.
- Forte capacidade de operar de forma autônoma e influenciar equipes interfuncionais.
Capacidade Técnica
Fortes fundamentos técnicos em segurança corporativa e infraestrutura, incluindo vários dos seguintes itens:
- Segurança de e-mail, SMTP, DNS, SPF, DKIM e DMARC
- Microsoft 365 e Exchange
- Prevenção de Perda de Dados (DLP) e Gestão de Ameaças Internas
- Identidade, SSO, autenticação e serviços de diretório
- Arquiteturas em nuvem, híbridas e locais (on-premises)
- APIs, integrações, JSON e mecanismos de autenticação
- SIEM/SOAR e integrações com o ecossistema de segurança mais amplo
- HTTP, TLS, proxies, redes e certificados
- Logs, telemetria e análise de diagnóstico
- Automação, scripting e ferramentas modernas de IA
- Experiência com Proofpoint é uma vantagem.
Forte experiência com Proofpoint é altamente desejável, particularmente em Segurança de Informação e Nuvem, DLP, ITM e segurança de e-mail.
Candidatos com experiência em tecnologias de segurança corporativa adjacentes também serão considerados, desde que demonstrem profundidade técnica excepcional, capacidade de resolução de problemas e habilidade de aprendizado rápido.
Localização e Viagens
- Função baseada na região EMEA.
- Disponibilidade para viagens ocasionais para apoiar clientes e prioridades regionais.
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Como se Candidatar
Interessado? Envie sua candidatura juntamente com qualquer informação de suporte — mal podemos esperar para ouvir você!
Por que a Proofpoint?
Na Proofpoint, acreditamos que uma experiência de carreira excepcional inclui um pacote abrangente de remuneração e benefícios. Aqui estão apenas algumas razões pelas quais você vai adorar trabalhar conosco:
- Remuneração competitiva
- Benefícios abrangentes
- Sucesso na carreira nos seus próprios termos
- Ambiente de trabalho flexível
- Dias anuais de bem-estar e alcance comunitário
- Reconhecimento contínuo pelas suas contribuições
- Oportunidades globais de colaboração e networking
Mais oportunidades com um só perfil
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