Estados Unidos
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SentinelOne
Engenheiro de Soluções Staff, Parceiro MSSP
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Nosso Propósito
Na SentinelOne, somos movidos por um propósito claro: dar vantagem àqueles que protegem nosso futuro. À medida que a IA remodela a forma como as organizações constroem, operam e inovam, a responsabilidade de protegê-las torna-se mais crítica do que nunca. Ao ingressar na SentinelOne, seu trabalho ajuda a proteger empresas globais, infraestruturas críticas e as tecnologias que moldam o amanhã. Se você é motivado por desafios significativos e quer que seu impacto seja real, mensurável e global, você encontrará propósito aqui.
Sobre Nós
SentinelOne é uma empresa na interseção de IA e segurança, pioneira em um novo modelo operacional para cibersegurança. Nossa plataforma nativa de IA unifica a proteção em sistemas de endpoint, nuvem, identidade, dados e IA para oferecer detecção e resposta autônomas com clareza e velocidade. Ao combinar análise em tempo real, automação inteligente e uma base de dados unificada, reduzimos o ruído, simplificamos a complexidade e capacitamos as equipes de segurança a focar no que realmente importa.
Nossas equipes são construtoras, solucionadoras de problemas e inovadoras, comprometidas em moldar o futuro da segurança. Se você está animado para resolver problemas difíceis ao lado de pessoas talentosas e movidas por missão, convidamos você a nos ajudar a construir um futuro mais seguro para a humanidade.
O Que Procuramos?
Procuramos pessoas que sejam implacavelmente curiosas e comprometidas com o aprendizado contínuo. A IA está remodelando todas as funções em nosso negócio, e capacitamos todos os membros da equipe, independentemente de função ou nível, a desenvolver fluência em ferramentas e conceitos de IA. Aqueles que prosperam aqui buscam ativamente novas soluções, experimentam criteriosamente e aplicam o que aprendem para impulsionar resultados melhores, mais rápidos e mais inteligentes.
Como Engenheiro de Soluções Staff, Parceiro MSSP, você será encarregado de apoiar o crescimento de nosso negócio de parceiros MSSP em toda a América do Norte, impulsionando a adoção, construindo fortes relacionamentos com parceiros e evangelizando nossas soluções pelas Américas. Você se concentrará em capacitar o ecossistema MSSP, posicionando e integrando a tecnologia da SentinelOne nas ofertas técnicas dos parceiros, vendendo para a base de parceiros gerenciados, realizando demonstrações, entregando treinamento técnico e Provas de Valor, auxiliando parceiros em atividades pré e pós-venda, e auxiliando em escalonamentos. Você gerenciará nossos parceiros MSSP enquanto cultiva relacionamentos de longo prazo com parceiros, a equipe de campo da SentinelOne, e as equipes de Produto/Engenharia.
Por que SentinelOne?
A IA está redefinindo como o mundo opera e reescrevendo as regras de segurança em tempo real, e a SentinelOne foi construída para este momento. Desde o primeiro dia, projetamos uma plataforma nativa de IA projetada para operar na velocidade da máquina, não como um complemento a sistemas legados, mas como a própria fundação. Se você quer construir onde a inovação e o impacto andam juntos, este é o lugar.
Que Habilidades e Conhecimentos Você Trará?
Esta função exige disponibilidade para viajar até 50 por cento.
Candidatos ideais terão:
- 15 ou mais anos de experiência no campo, incluindo 8 ou mais anos de experiência em Engenharia de Vendas, Arquitetura de Soluções ou Serviços Profissionais.
- Excelentes habilidades técnicas, de comunicação e organização, com experiência trabalhando com MSPs/MSSPs, distribuidores, agregadores, CSPs, canais, GSIs, alianças e parceiros estratégicos.
- Um histórico excepcional de crescimento de recursos técnicos de parceiros gerenciados e uma forte experiência na construção de relacionamentos com equipes internas de vendas e produtos.
- Experiência em apresentar e entregar demonstrações técnicas e apresentações de valor de vendas para públicos variados, de arquitetos a executivos C-level.
- Experiência anterior como praticante em um MSSP, MSP, MDR ou parceiro de IR, ou em um SOC.
- Forte familiaridade com EDR, XDR, SIEM ou outras soluções de data lake, e tecnologias de nuvem, juntamente com um forte entendimento de cibersegurança, segurança de identidade e soluções de segurança de endpoint, incluindo ameaças complexas de cibersegurança e vetores de ataque, e soluções como prevenção de malware e XDR/SIEM.
- Experiência trabalhando com ambientes de computação em nuvem, como em uma função de vendas técnicas, DevOps, segurança ou engenharia de vendas, incluindo AWS, Azure e/ou GCP (Azure é um diferencial).
- Experiência em e compreensão de implantações de nuvem, especialmente em relação à segurança e conformidade, e familiaridade com ambientes de nuvem modernos, como cargas de trabalho em contêineres, computação sem servidor e arquiteturas de microsserviços.
- A capacidade de aprender, adaptar-se, entender e trabalhar rapidamente com novas tecnologias, metodologias e soluções emergentes.
O Que Você Fará?
As responsabilidades primárias incluem:
- Ajudar parceiros potenciais e atuais a entender os benefícios da SentinelOne, explicando recursos técnicos e resolvendo potenciais obstáculos, tudo isso enquanto constrói campeões que são igualmente apaixonados pela SentinelOne.
- Incorporar os quatro pilares de nossa equipe de Parceiros SE: construir e capacitar campeões técnicos entre os parceiros, alavancando o ecossistema; apoiar estratégias GTM de parceiros e co-criar soluções e ofertas conjuntas através do desenvolvimento de práticas e serviços; impulsionar o sucesso de vendas técnicas em toda a jornada do cliente e parceiro; e construir comunidade, gerenciando sua franquia e construindo uma rede de colegas confiáveis.
- Trabalhar com a equipe de parceiros gerenciados para identificar e qualificar oportunidades de parceria, identificar objeções técnicas chave de parceiros e concorrência, e desenvolver estratégias para resolver bloqueios técnicos e escalar o negócio de vendas de parceiros.
- Trazer feedback de parceiros e clientes finais para o gerenciamento de produtos para melhorar a solução da SentinelOne.
- Impulsionar acompanhamentos com recursos de parceiros para entregar consistentemente a mensagem sobre como a SentinelOne agrega valor ao parceiro e seus clientes.
- Planejar e criar iniciativas e ofertas de go-to-market com parceiros da SentinelOne.
- Desenvolver e executar planos de treinamento técnico para parceiros.
- Gerenciar o relacionamento técnico com os parceiros da SentinelOne e a coordenação de recursos técnicos adicionais.
- Entregar demonstrações e trabalhar ativamente com parceiros para demonstrar o valor da SentinelOne no ambiente ou nas soluções do parceiro.
- Ser motivado pelo sucesso do parceiro e pelo crescimento dos relacionamentos com parceiros.
- Certificações em AWS, GCP e/ou de segurança, como CEH, SANS, OSCP, CISSP, ou outras qualificações de segurança, são preferenciais.
Investimos em nossos Sentinels com benefícios abrangentes e competitivos projetados para apoiar você e sua família:
Equidade & Recompensas
- Unidades de Ações Restritas (RSUs)
- Plano de Compra de Ações para Funcionários (ESPP)
Tempo Livre & Bem-Estar
- Tempo livre flexível
- Feriados pagos pela empresa e licença médica remunerada
- Licença parental neutra em termos de gênero
- Licença para avós
Seguro & Segurança Financeira
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano de aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa
- Seguro de vida e invalidez
- FSA para saúde e cuidados com dependentes
- Benefícios voluntários (hospitalar, acidentes, doenças graves)
- Programa de Assistência ao Empregado (EAP)
- Jurídico pré-pago ARAG
- Seguro nacional para animais de estimação
- Programa de Cuidados com o Câncer
- Seguro médico para viagens de negócios globais
Vantagens de Trabalho & Flexibilidade
- Subsídio para home office
- Reembolso de celular
Bem-Estar & Estilo de Vida
- Coach de bem-estar
- Reembolso de bem-estar/academia
- Cobertura de fertilidade
- Reembolso de adoção e barriga de aluguel
Ganhos na Meta
Esta função nos EUA tem uma faixa de salário base mais comissões que variará dependendo da localização do candidato. A faixa publicada aqui é o total de ganhos na meta (OTE) para esta posição, incluindo salário base e comissões. Para algumas localizações, uma faixa salarial diferente pode ser aplicada. Se for o caso, esta faixa será fornecida a você durante o processo de recrutamento. Você também pode entrar em contato com o recrutador com quaisquer dúvidas.
$224,000—$308,000 USD
SentinelOne se orgulha de ser um empregador que oferece Igualdade de Oportunidades de Emprego e Ação Afirmativa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero (incluindo gravidez, parto ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, idade, status de veterano protegido, status de indivíduo com deficiência, ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.
SentinelOne participa do Programa E-Verify para todas as funções baseadas nos EUA.
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