Estados Unidos
Idaho Health Insurance Exchange
Yuno
Engenheiro Go To Market
Estados Unidos
Bogota, Capital District, RAP (Especial) Central, Colombia · Argentina · Brazil · Canada · United States
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Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Remoto, Américas, Tempo Integral, Contribuidor Individual, +3 anos de experiência
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Quem Somos
Na Yuno, estamos construindo a infraestrutura de pagamentos que permite a todas as empresas participar do mercado global. Fundada por especialistas experientes dos setores de pagamentos e tecnologia, nossa tecnologia oferece acesso a recursos de pagamento líderes, permitindo que as empresas engajem clientes com confiança e mantenham operações globais por meio de integrações perfeitas.
Capacitamos equipes de alta performance em marcas como InDrive, McDonald's, Rappi e Viva Aerobus para integrar mais de 1,000 métodos de pagamento por meio de uma única API. Ao alavancar IA avançada e as tecnologias mais recentes, orquestramos roteamento inteligente e prevenção de fraudes em mais de 80 países.
Sobre a Vaga
Estamos orquestrando a melhor equipe de alta performance!
Estamos procurando um Engenheiro GTM para se tornar o motor de IA por trás de nossa equipe de pré-vendas. Este não é um papel tradicional de Sales Ops. Você atuará como um consultor interno, integrado à nossa equipe de Engenheiros de Soluções e pré-vendas, entendendo os pontos de atrito que desaceleram a descoberta técnica, as demonstrações e os ciclos de vendas — e transformando esse atrito em soluções baseadas em IA que permitem que a equipe se concentre no que importa: ajudar os prospects a entender por que a Yuno é a escolha certa.
Você projetará e construirá agentes, fluxos de trabalho e automações que tocam todas as partes do processo de pré-vendas — desde a descoberta técnica e preparação de demonstrações até questões de pesquisa, questionários de segurança e suporte à execução de cadências. As coisas se movem rápido aqui, e as ferramentas que funcionam hoje podem precisar evoluir amanhã. Precisamos de alguém que trate a mudança como combustível, não como atrito, testando constantemente novos modelos, plataformas e abordagens para manter nosso movimento de pré-vendas à frente da curva.
Cada automação que você entregar tem que funcionar de verdade — de forma confiável, em escala, sem criar mais trabalho manual de limpeza do que economiza. Não estamos procurando demonstrações chamativas; estamos procurando ferramentas nas quais a equipe de pré-vendas confia e usa todos os dias. Você será medido pela adoção e impacto, não pela sofisticação da pilha de tecnologia no papel.
Se você é obcecado por ferramentas de IA, adora facilitar o trabalho de outras pessoas e quer construir os sistemas por trás do motor de pré-vendas da Yuno do zero — esta vaga é para você.
Sua contribuição será
- Projetar, construir e implantar agentes de IA e automações para a equipe de pré-vendas.
- Mapear o processo de pré-vendas de ponta a ponta para identificar pontos de atrito e oportunidades de automação.
- Automatizar e acelerar respostas a RFPs/RFIs e questionários de segurança/conformidade.
- Construir ferramentas que acelerem a descoberta técnica, a preparação de demonstrações e a execução de POCs.
- Integrar ferramentas de IA com nossos sistemas de CRM, propostas e gerenciamento de conhecimento.
- Prototipar rapidamente, testar com Engenheiros de Soluções e iterar com base no uso real.
- Treinar e apoiar a equipe de pré-vendas na adoção de novas ferramentas e fluxos de trabalho de IA.
- Monitorar o desempenho da automação e otimizar continuamente para confiabilidade e impacto.
- Manter-se atualizado sobre novas ferramentas, modelos e frameworks de IA relevantes para pré-vendas e GTM.
- Documentar fluxos de trabalho e automações para que sejam escaláveis e fáceis de manter.
- Parceria com o Marketing para apoiar e automatizar o tratamento de leads inbound.
Habilidades que Você Precisa
Qualificações Mínimas
- Inglês fluente
- +3 anos de experiência em Engenharia GTM, Engenharia de Vendas, Engenharia de Soluções ou funções híbridas técnicas/comerciais semelhantes
- Experiência prática na construção de automações e agentes de IA (por exemplo, n8n, Zapier, Make, scripts personalizados, LLM APIs)
- Sólido entendimento dos fluxos de trabalho de pré-vendas (descoberta, demonstrações, RFPs, POCs)
- Confortável trabalhando com conceitos técnicos como APIs e integrações
- Proficiência com ferramentas de CRM e propostas/gerenciamento de conhecimento (Salesforce, HubSpot ou similar)
- Confortável escrevendo scripts ou código leve (Python, JavaScript) para construir integrações personalizadas
- Fortes habilidades de resolução de problemas e capacidade de traduzir necessidades de negócios em soluções técnicas
- Excelentes habilidades de comunicação para trabalhar diretamente com stakeholders não técnicos
- Mentalidade de auto-iniciativa, confortável em navegar pela ambiguidade e prioridades em rápida mudança
O que Oferecemos na Yuno
- Remuneração Competitiva
- Trabalho Remoto – Você pode trabalhar de qualquer lugar!
- Bônus de Home Office – Um subsídio único para ajudar você a criar seu home office ideal.
- Equipamento de Trabalho
- Opções de Ações (Stock Options)
- Plano de Saúde onde você estiver.
- Dias de Folga Flexíveis
Mais oportunidades com um só perfil
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