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Über die Stelle
Als GTM Engineer entwickeln Sie die Systeme und Automatisierungen, die das Wachstum von Runware im Bereich generative Medien und LLMs beschleunigen, mit besonderem Fokus auf die Optimierung von Inbound- und Outbound-Go-to-Market-Workflows.
Sie identifizieren Möglichkeiten zur Kundengewinnung, -aktivierung, -konvertierung und -bindung und konzipieren, erstellen und testen die Workflows, die diese Chancen in messbare Geschäftsergebnisse verwandeln.
In enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Customer Success verantworten Sie Workflows von Anfang bis Ende – von der ersten Analyse und Prototypenerstellung bis hin zur Implementierung, Einführung im Team, Überwachung und Iteration. Sie priorisieren Ihre Entwicklungsaufgaben basierend auf dem kommerziellen Nutzen und messen die Ergebnisse.
Ihre Aufgaben
- Entwicklung und Optimierung automatisierter GTM-Workflows. Sie konzipieren, implementieren und warten Systeme, die Inbound- und Outbound-Prozesse für generative Medien und LLMs effizienter gestalten. Sie identifizieren Potenziale, um manuelle Arbeit zu reduzieren, die Effizienz zu steigern und die Kundengewinnung, -aktivierung und -expansion zu unterstützen.
- Identifizierung und Priorisierung von Wachstumschancen. Sie analysieren Customer Journeys, prüfen unseren Funnel sowie unsere Go-to-Market-Systeme und erkennen, wo manuelle Prozesse oder fehlende Daten das Wachstum bremsen. Sie testen vielversprechende Kundensegmente sowie Kaufsignale und priorisieren Ihre Arbeit nach dem erwarteten kommerziellen Impact.
- Verknüpfung von Account-, Produkt- und Umsatzdaten. Sie bauen Integrationen zwischen unserem CRM, Recherche-Tools und internen Systemen auf. Sie automatisieren Anreicherung, Deduplizierung und Account-Matching inklusive Validierung, Monitoring und Fehlerbehandlung, um die Zuverlässigkeit der Workflows bei steigendem Volumen sicherzustellen.
- Aufbau zielgerichteter Akquise-Workflows. Sie recherchieren Accounts, identifizieren relevante Ansprechpartner und wandeln Kaufsignale in zeitnahe, zielgerichtete Ansprachen um. Sie arbeiten mit Vertrieb und Marketing an Angeboten, Botschaften und Follow-ups, während Sie gleichzeitig die Kontrolle über Targeting, Suppression-Listen und Zustellbarkeit wahren.
- Aufbau von Aktivierungs- und Konvertierungs-Workflows. Sie verfolgen Anmeldungen, erste API-Aufrufe, ins Stocken geratene Modell-Evaluierungen und die kontinuierliche produktive Nutzung, um Accounts mit hohem Potenzial und Konvertierungshürden zu identifizieren. Sie definieren Account-Scoring, Routing und Übergaben an den Vertrieb, damit Kunden zum richtigen Zeitpunkt die passende Unterstützung erhalten.
- Erschließung von Expansions- und Bindungspotenzialen. Sie identifizieren wachsende Workloads, rückläufige Nutzung und Möglichkeiten für Kunden, zusätzliche Modelle oder Modalitäten zu nutzen. Sie entwickeln gemeinsam mit Vertrieb und Customer Success Workflows, um auf diese Signale zu reagieren, und testen deren Wirksamkeit vor einem breiteren Rollout.
- Entwicklung praktischer Tools für kommerzielle Teams. Sie automatisieren Account-Recherchen, die Vorbereitung von Kundengesprächen und routinemäßige CRM-Updates. Sie veröffentlichen erste Versionen schnell, sammeln Feedback, fördern die Akzeptanz im Team und dokumentieren sowie warten die von Ihnen entwickelten Systeme.
- Ergebnismessung und kontinuierliche Verbesserung. Sie definieren klare Hypothesen, Baselines und Erfolgskennzahlen für jedes Experiment. Sie verfolgen die qualifizierte Pipeline, die Konvertierung in zahlende Nutzung, Expansion, Umsatz und Betriebskosten. Sie nutzen kontrollierte Vergleiche, wo dies sinnvoll ist, und stellen Workflows ein, die keine messbaren Ergebnisse liefern.
Mindestanforderungen
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung von GTM-Systemen mit messbarem kommerziellem Erfolg. Sie haben Systeme implementiert, die Akquise, Konvertierung, Expansion, Kundenbindung oder die Vertriebsproduktivität verbessert haben. Sie verstehen Account-Targeting sowie Qualifizierung und können das kommerzielle Problem, Ihre Lösung und die erzielten Ergebnisse erläutern.
- Starke praktische technische Umsetzungskompetenz. Sie können Skripte schreiben, Daten abfragen und direkt mit APIs sowie Webhooks arbeiten. Sie wissen, wann Standard-Automatisierungstools eingesetzt werden sollten und wann benutzerdefinierter Code erforderlich ist. Sie haben KI-Workflows oder Tools bereitgestellt, auf die sich andere verlassen, und können erklären, wie Sie deren Ausgabequalität und kommerziellen Impact bewertet haben.
- Eigenständiges Urteilsvermögen und experimentelle Sorgfalt. Sie können komplexe Wachstumsprobleme untersuchen, Annahmen testen und strukturierte Experimente durchführen. Sie priorisieren Ihre Arbeit selbstständig und führen Projekte bis zu messbaren Ergebnissen.
- Starker Fokus auf Zuverlässigkeit und Eigenverantwortung. Sie integrieren von Anfang an Validierung, Fehlerbehandlung und Monitoring in Ihre Workflows. Sie verstehen Datenberechtigungen, Suppression-Listen sowie E-Mail-Zustellbarkeit und übernehmen die Verantwortung für die Wartung der von Ihnen bereitgestellten Systeme.
- Technische und kommerzielle Sprachgewandtheit. Sie können sich in ein technisches Produkt einarbeiten, eine API selbst testen und effektiv mit Entwicklern sowie kommerziellen Teams kommunizieren. Sie verstehen, wie Kunden Modellqualität, Latenz, Zuverlässigkeit und Kosten bewerten.
Wünschenswerte Qualifikationen
- Erfahrung mit Anreicherungs-, Automatisierungs- und CRM-Plattformen wie Clay, n8n, Zapier, Make, HubSpot oder Salesforce.
- Erfahrung in der Skalierung eines API-Produkts, Entwicklertools, KI-Dienstes oder eines ähnlichen Geschäftsmodells mit nutzungsbasierter Preisgestaltung.
- Vertrautheit mit generativen Medien, LLM-Anwendungen, Inferenz-APIs und der Art und Weise, wie Engineering-Teams Modelle von der Evaluierung in die Produktion überführen.
Wir sind ein Remote-First-Team und treffen uns zweimal im Jahr persönlich, um zu planen, Brainstorming zu betreiben, Erfolge zu feiern und Zeit miteinander zu verbringen. Wir haben Kernarbeitszeiten für die Zusammenarbeit und Meetings, aber außerhalb dieser Zeiten ist Ihr Kalender flexibel. Arbeiten Sie zu den Zeiten, in denen Sie Ihre beste Leistung erbringen, und gestalten Sie sich gleichzeitig ein gesundes Leben.
Unsere Release-Zyklen sind schnell und intensiv, werden jedoch von echten Ruhephasen gefolgt. Nach großen Anstrengungen erwarten wir vom Team, dass es abschaltet, neue Energie tankt und bereit ist, gestärkt für den nächsten Schritt zurückzukehren.
- Großzügiger bezahlter Urlaub – Erholungsurlaub, Krankheitstage, gesetzliche Feiertage
- Attraktive Aktienoptionen – profitieren Sie von dem Erfolg, den Sie mitgestalten
- Flexible Arbeitszeiten – gestalten Sie Ihren Zeitplan außerhalb der Kernzeiten für die Zusammenarbeit
- Familienzeit – bezahlter Mutterschutz, Vaterschaftsurlaub und Zeit für die Pflege von Angehörigen
- Company Retreats – zweimal jährliche Treffen an inspirierenden Orten
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