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Solutions Architect, Metronome (Startups)
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Wer wir sind
Über Stripe / Metronome
Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten der Welt bis zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben noch eine erstaunliche Menge Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die Weltwirtschaft für jedermann zugänglich zu machen und dabei die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten.
Metronome ist die führende nutzungsbasierte Abrechnungsplattform, die für moderne Softwareunternehmen entwickelt wurde. Mit Metronome, jetzt ein Produkt von Stripe, können Unternehmen Produkte schneller einführen, jedes Preismodell anbieten und Finanzabläufe optimieren, ohne Code schreiben zu müssen.
Unsere Plattform berechnet Hunderte von Millionen Rechnungen pro Abrechnungszeitraum und skaliert weiterhin schnell, um neue Kunden aufzunehmen. Wir sparen ihnen Tage an Entwicklungszeit und manueller Rechnungsstellung und ermöglichen es ihnen, ihre Abrechnungsdaten zu nutzen, um ihre Kunden besser zu bedienen. Unsere Kunden lieben unser Produkt und unseren Ansatz, und wir fühlen uns geehrt, mit erstaunlichen Unternehmen wie OpenAI, Hubspot, NVIDIA, Confluent, Anthropic und vielen anderen zusammenzuarbeiten.
Sie werden einem erfahrenen Team beitreten, das Gründer umfasst, die erfolgreich Startups aufgebaut und verkauft haben, sowie Stripe-Mitarbeiter mit direkter Erfahrung in der Skalierung von Teams durch Hypergrowth bei Unternehmen wie Dropbox, Palantir und MongoDB. Sie werden Stripe beitreten und Teil der ganzheitlichen Monetarisierungsstrategie der Stripe-Plattform sein.
Wer Sie sind
Über das Team
Das Solutions Engineering Team bei Metronome ist eine technische Gruppe, die an der Schnittstelle von allem steht, was Metronome tut: Vertrieb, Account Management, Produkt, F&E und Betrieb. Kurz gesagt, wir verantworten die technische Seite des Kundenlebenszyklus vom ersten Discovery Call über Demos, POCs, technische Spezifikationen bis hin zur Übergabe an unsere Post-Sales-Gruppen. Wir agieren wie ein Produzent, um die Show mit Metronome zum Laufen zu bringen. Diese Rolle wird Sie schulen, sich in diesen Bereichen weiterzuentwickeln.
Wer Sie sind
Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen für die Berücksichtigung der Stelle erfüllt. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie zur Bewerbung. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
Was Sie tun werden
Als Mitglied des Solutions Engineering Teams wird Ihr erster Monat wie folgt aussehen:
- Lernen, eine klare Wertgeschichte darüber zu erzählen, wie und wo Metronome Herausforderungen löst und Chancen in einem modernen Monetarisierungs-Stack schafft.
- Unterstützung bei der Planung, Erstellung und Durchführung von kundenspezifischen Demos von Metronome für Käufer mit vielen verschiedenen Personas (Engineering, Produktmanagement, Betrieb, Finanzen usw.).
In Ihren ersten 3 Monaten können Sie Folgendes erwarten:
- Beherrschen, was Discovery ist und wie man es nutzt, um zu verstehen, vor welchen Herausforderungen unsere Interessenten stehen.
- Reisen, um Interessenten vor Ort zu treffen. Workshops, Konferenzen, On-Sites – wir glauben daran, unsere Kunden wann immer möglich persönlich zu treffen. Überall auf der Welt.
- Abschluss von Deals für einige der spannendsten Namen in der Softwarebranche, von Startups bis hin zu Enterprise SaaS.
Nach 6 Monaten werden Sie:
- Wissensgebiete, Projekte, Tools und Marktsegmente im Solutions Engineering Team verantworten.
- Engagierte Proofs of Concept mit klar definierten Erfolgskriterien durchführen, die uns zum technischen Sieg führen.
- Die Solutions Engineering Gruppe als Mitglied eines Deal-Teams eigenständig vertreten.
- Detaillierte Spezifikationen erstellen, um sicherzustellen, dass Kunden nach dem Verkauf erfolgreich sind.
In Ihrem ersten Jahr werden Sie:
- Beziehungen zu Personen in unseren Interessentenorganisationen aufgebaut haben, von den täglichen Mitarbeitern bis zu den C-Level-Führungskräften.
- Integrationen von Metronome in die Systeme von Interessenten entworfen und als Berater für Preisgestaltung und Paketierung fungiert haben, was die Richtung unserer zukünftigen Kunden beeinflusst.
Als schnell agierende Einheit innerhalb von Stripe gibt es noch viel zu klären und enormen Spielraum für Personen mit hoher Eigeninitiative, Einfluss zu nehmen und etwas zu bewirken. Wenn Sie das genauso begeistert wie uns, lassen Sie uns reden.
Mindestanforderungen
Mindestanforderungen
- 1-3 Jahre Erfahrung in technischen und/oder kundenorientierten Rollen mit SaaS-Produkten (z. B. Rollen wie Engineering, Solutions, Technical Account Management/Consulting). Ein akademischer Hintergrund in einem technischen Bereich mit hoher emotionaler Intelligenz wird ebenfalls gesucht.
- Unermüdliche Leidenschaft dafür, sich einzubringen. Große Herausforderungen sind spannend, kleine Aufgaben sind eine Gelegenheit für einen Erfolg. Vom Abschluss großer Kunden bis zur einfachen Bereinigung eines alten Dashboards, an dem Sie interessiert sind, Dinge zu lernen und zu erledigen.
- Eine Wachstumsmentalität ist entscheidend, um schnell neue Dinge zu lernen, sich flexibel anzupassen und in schnelllebigen Startup-Umgebungen zu agieren, die hohe Eigeninitiative schätzen.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten – technische Stakeholder, Go-to-Market-Stakeholder und Finanz-Stakeholder sollten sich alle wohl dabei fühlen, mit Ihnen zu sprechen.
- Begeisterung für die Entwicklung und Verbesserung von GTM-Playbooks und -Prozessen.
Bevorzugte Qualifikationen
- Kenntnisse im Quote-to-Cash-Bereich, einschließlich der Integration mit oder der Interaktion mit Tools wie Salesforce, NetSuite, CPQs usw.
- Erfahrung als Softwareentwickler, Produktmanager oder in anderen technischen Rollen.
- Erfahrung in einer reinen Vertriebsrolle, insbesondere im Verkauf an technische Käufer in Engineering- und Produktorganisationen oder als Gründungs- oder früher Verkäufer in einem Startup.
- Erfahrung mit Logs, Metriken, Abrechnung, Finanzen oder anderen Infrastruktur- oder Finanztools und -konzepten.
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