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Stripe
Arquiteto(a) de Soluções, Metronome (Startups)
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Quem somos
Sobre a Stripe / Metronome
A Stripe é uma plataforma de infraestrutura financeira para empresas. Milhões de empresas — das maiores corporações do mundo às startups mais ambiciosas — usam a Stripe para aceitar pagamentos, aumentar sua receita e acelerar novas oportunidades de negócios. Nossa missão é aumentar o PIB da internet, e temos uma quantidade impressionante de trabalho pela frente. Isso significa que você tem uma oportunidade sem precedentes de colocar a economia global ao alcance de todos, enquanto realiza o trabalho mais importante de sua carreira.
Metronome é a plataforma líder de faturamento baseado em uso, criada para empresas de software modernas. Com a Metronome, agora um produto da Stripe, as empresas podem lançar produtos mais rapidamente, oferecer qualquer modelo de precificação e otimizar fluxos de trabalho financeiros sem escrever código.
Nossa plataforma computa centenas de milhões de faturas por período de faturamento e continua a escalar rapidamente para acomodar novos clientes. Economizamos dias de tempo de desenvolvimento e faturamento manual, permitindo que eles usem seus dados de faturamento para atender melhor seus clientes. Nossos clientes amam nosso produto e abordagem, e somos humildes em trabalhar com empresas incríveis como OpenAI, Hubspot, NVIDIA, Confluent, Anthropic e muitas outras.
Você se juntará a uma equipe experiente que inclui fundadores que construíram e venderam startups com sucesso, ao lado de profissionais da Stripe com experiência direta em escalar equipes em hiper-crescimento em empresas como Dropbox, Palantir e MongoDB. Você se juntará à Stripe e fará parte da plataforma holística da Stripe que aborda a monetização.
Quem você é
Sobre a equipe
A equipe de Engenharia de Soluções na Metronome é um grupo técnico que fica na interseção de tudo o que a Metronome faz: vendas, gerenciamento de contas, produto, P&D e operações. Em resumo, nós gerenciamos o lado técnico do ciclo de vida do cliente, desde a primeira chamada de descoberta até demonstrações, POC, escopo técnico e repasse para nossos grupos pós-vendas. Agimos como um produtor para fazer o show rodar com a Metronome. Esta função o treinará para crescer nesses vetores.
Quem você é
Estamos procurando alguém que atenda aos requisitos mínimos para ser considerado para a função. Se você atende a esses requisitos, encorajamos você a se candidatar. As qualificações preferenciais são um bônus, não um requisito.
O que você fará
Como membro da equipe de Engenharia de Soluções, seu primeiro mês será:
- Aprender a contar uma história de valor clara sobre como e onde a Metronome resolve desafios e cria oportunidades em uma pilha de monetização moderna.
- Auxiliar no planejamento, construção e execução de demonstrações personalizadas da Metronome para compradores com diferentes personas (engenharia, gerenciamento de produto, operações, finanças, etc.).
Nos seus primeiros 3 meses, você pode esperar:
- Tornar-se proficiente no que é descoberta e usá-la para entender os desafios que nossos prospects enfrentam.
- Viajar para encontrar prospects no campo. Workshops, conferências, on-sites — acreditamos em conhecer nossos clientes pessoalmente sempre que possível. Em qualquer lugar do mundo.
- Fechar negócios para alguns dos nomes mais empolgantes de software, de startups a empresas SaaS.
Em 6 meses, você estará:
- Gerenciando áreas de conhecimento, projetos, ferramentas e segmentos de mercado na equipe de Engenharia de Soluções.
- Executando Provas de Conceito (POCs) rigorosas com critérios de sucesso claramente definidos que nos levam à vitória técnica.
- Representando o grupo de Engenharia de Soluções como membro da equipe de negócios em seus próprios negócios.
- Lidando com o escopo detalhado para garantir que os clientes estejam configurados para o sucesso pós-venda.
Em seu primeiro ano, você terá:
- Construído relacionamentos com pessoas em nossas organizações prospectivas, desde operadores do dia a dia até executivos C-Level.
- Projetado integrações da Metronome em sistemas de prospects e atuado como consultor de precificação e empacotamento, influenciando a direção de nossos futuros clientes.
Como uma unidade de rápida movimentação dentro da Stripe, ainda há muito a ser definido e um tremendo espaço para pessoas com alta agência terem impacto e fazerem a diferença. Se isso o empolga tanto quanto nos empolga, vamos conversar.
Requisitos mínimos
Requisitos mínimos
- 1-3 anos de experiência em funções técnicas e/ou voltadas para o cliente envolvendo produtos SaaS (por exemplo, funções como engenharia, soluções, gerenciamento técnico de contas/consultoria). Formação acadêmica em área técnica com alto QE também é procurada.
- Paixão implacável por ser um 'hand-raiser' (alguém que se voluntaria). Grandes desafios são empolgantes, pequenas tarefas são uma oportunidade de vitória. Desde fechar grandes clientes até simplesmente limpar um painel antigo, você está interessado em aprender e realizar.
- Mentalidade de crescimento é fundamental para aprender coisas novas rapidamente, adaptar-se em tempo real e operar em ambientes de startup de rápida evolução que valorizam alta agência.
- Habilidades excepcionais de comunicação — stakeholders técnicos, de go-to-market e financeiros devem se sentir confortáveis conversando com você.
- Entusiasmo em construir e melhorar playbooks e processos de GTM (Go-to-Market).
Qualificações preferenciais
- Conhecimento do espaço quote-to-cash, incluindo integração com ou interação com ferramentas como Salesforce, NetSuite, CPQs, etc.
- Experiência como engenheiro de software, gerente de produto ou em outras funções técnicas.
- Experiência em uma função puramente de vendas, particularmente vendendo para compradores técnicos em organizações de engenharia e produto ou vendendo como vendedor fundador ou inicial em uma startup.
- Experiência com logs, métricas, faturamento, finanças ou outras ferramentas e conceitos de infraestrutura ou financeiros.
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