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Stripe
Architecte Solutions, Metronome (Startups)
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Chicago, Illinois, États-Unis · San Francisco, California, États-Unis · New York, New York, États-Unis
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Qui sommes-nous
À propos de Stripe / Metronome
Stripe est une plateforme d'infrastructure financière pour les entreprises. Des millions d'entreprises — des plus grandes entreprises mondiales aux startups les plus ambitieuses — utilisent Stripe pour accepter les paiements, accroître leurs revenus et accélérer les nouvelles opportunités commerciales. Notre mission est d'augmenter le PIB de l'internet, et nous avons une quantité de travail phénoménale devant nous. Cela signifie que vous avez une opportunité sans précédent de mettre l'économie mondiale à la portée de tous tout en accomplissant le travail le plus important de votre carrière.
Metronome est la plateforme de facturation basée sur l'utilisation, leader du marché, conçue pour les entreprises de logiciels modernes. Avec Metronome, désormais un produit de Stripe, les entreprises peuvent lancer des produits plus rapidement, proposer n'importe quel modèle de tarification et rationaliser les flux de travail financiers sans écrire de code.
Notre plateforme calcule des centaines de millions de factures par période de facturation et continue de s'adapter rapidement pour accueillir de nouveaux clients. Nous leur faisons économiser des jours de temps de développement et de facturation manuelle, leur permettant d'utiliser leurs données de facturation pour mieux servir leurs clients. Nos clients adorent notre produit et notre approche, et nous sommes honorés de travailler avec des entreprises exceptionnelles comme OpenAI, Hubspot, NVIDIA, Confluent, Anthropic, et bien d'autres.
Vous rejoindrez une équipe expérimentée comprenant des fondateurs qui ont réussi à créer et vendre des startups, ainsi que des membres de Stripe ayant une expérience directe dans la mise à l'échelle des équipes lors de périodes de forte croissance dans des entreprises comme Dropbox, Palantir et MongoDB. Vous rejoindrez Stripe et ferez partie de la plateforme globale de Stripe abordant la monétisation.
Qui vous êtes
À propos de l'équipe
L'équipe d'Ingénierie des Solutions chez Metronome est un groupe technique qui se situe à l'intersection de tout ce que Metronome fait : ventes, gestion de comptes, produit, R&D et opérations. En bref, nous gérons le côté technique du cycle de vie client, depuis le premier appel de découverte jusqu'aux démonstrations, aux POC, à la définition technique et au transfert à nos groupes post-ventes. Nous agissons comme un producteur pour que le spectacle fonctionne avec Metronome. Ce rôle vous formera à évoluer dans ces domaines.
Qui vous êtes
Nous recherchons une personne qui remplit les exigences minimales pour être considérée pour le poste. Si vous remplissez ces exigences, nous vous encourageons à postuler. Les qualifications préférées sont un plus, pas une exigence.
Ce que vous ferez
En tant que membre de l'équipe d'Ingénierie des Solutions, votre premier mois consistera à :
- Apprendre à raconter une histoire de valeur claire sur comment et où Metronome résout des défis et crée des opportunités dans une pile de monétisation moderne.
- Aider à planifier, construire et exécuter des démonstrations personnalisées de Metronome pour des acheteurs aux profils très variés (ingénierie, gestion de produit, opérations, finance, etc.).
Au cours de vos 3 premiers mois, vous pourrez :
- Maîtriser ce qu'est la découverte et l'utiliser pour comprendre les défis auxquels nos prospects sont confrontés.
- Voyager pour rencontrer des prospects sur le terrain. Ateliers, conférences, déplacements — nous croyons en la rencontre de nos clients en personne chaque fois que possible. Partout dans le monde.
- Conclure des contrats pour certains des noms les plus passionnants du logiciel, des startups aux entreprises SaaS.
Dans 6 mois, vous serez :
- Responsable de domaines de connaissances, de projets, d'outils et de segments de marché au sein de l'équipe d'Ingénierie des Solutions.
- Mener des Preuves de Concept (POC) rigoureuses avec des critères de succès clairement définis qui nous mènent à la victoire technique.
- Représenter le groupe d'Ingénierie des Solutions en tant que membre d'une équipe de vente, de manière autonome.
- Gérer la définition détaillée des besoins pour garantir que les clients sont préparés au succès après la vente.
Au cours de votre première année, vous aurez :
- Établi des relations avec des personnes au sein de nos organisations prospectives, des opérateurs quotidiens aux dirigeants du C-Suite.
- Conçu des intégrations de Metronome dans les systèmes des prospects et agi en tant que consultant en tarification et packaging, influençant l'orientation de nos futurs clients.
En tant qu'unité évoluant rapidement au sein de Stripe, il reste encore beaucoup à définir et une marge de manœuvre considérable pour les personnes ayant une grande autonomie afin d'avoir un impact et de faire la différence. Si cela vous enthousiasme autant que nous, parlons-en.
Prérequis
Exigences minimales
- 1-3 années d'expérience dans des rôles techniques et/ou orientés client impliquant des produits SaaS (par exemple, des rôles comme ingénieur, solutions, gestionnaire de compte technique/consultant). Un parcours académique dans un domaine technique avec une intelligence émotionnelle élevée est également recherché.
- Passion inébranlable pour être un proactif. Les grands défis sont excitants, les petites tâches sont une opportunité de gagner. Qu'il s'agisse de conclure de gros contrats ou simplement de nettoyer un ancien tableau de bord, vous êtes intéressé par l'apprentissage et l'exécution.
- Un état d'esprit de croissance est essentiel pour pouvoir apprendre rapidement de nouvelles choses, s'adapter à la volée et opérer dans des environnements de startup en évolution rapide qui valorisent une grande autonomie.
- Compétences exceptionnelles en communication — les parties prenantes techniques, go-to-market et financières devraient toutes se sentir à l'aise pour converser avec vous.
- Enthousiasme pour la création et l'amélioration des stratégies et processus de mise sur le marché (GTM).
Qualifications préférées
- Connaissance de l'espace quote-to-cash, y compris l'intégration avec ou l'interaction avec des outils tels que Salesforce, NetSuite, les CPQ, etc.
- Expérience en tant qu'ingénieur logiciel, chef de produit, ou dans d'autres rôles techniques.
- Expérience dans un rôle de vente pur, en particulier la vente à des acheteurs techniques dans les organisations d'ingénierie et de produit, ou la vente en tant que vendeur fondateur ou précoce dans une startup.
- Expérience avec les journaux, les métriques, la facturation, la finance, ou d'autres outils et concepts d'infrastructure ou financiers.
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