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Stripe
Arquitecto de Soluciones, Metronome (Startups)
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Quiénes somos
Sobre Stripe / Metronome
Stripe es una plataforma de infraestructura financiera para empresas. Millones de empresas, desde las más grandes del mundo hasta las startups más ambiciosas, utilizan Stripe para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y acelerar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra misión es aumentar el PIB de Internet, y tenemos una cantidad asombrosa de trabajo por delante. Esto significa que tienes una oportunidad sin precedentes para poner la economía global al alcance de todos, mientras realizas el trabajo más importante de tu carrera.
Metronome es la plataforma líder de facturación basada en el uso, creada para empresas de software modernas. Con Metronome, ahora un producto de Stripe, las empresas pueden lanzar productos más rápido, ofrecer cualquier modelo de precios y optimizar los flujos de trabajo financieros sin escribir código.
Nuestra plataforma calcula cientos de millones de facturas por período de facturación y continúa escalando rápidamente para adaptarse a nuevos clientes. Les ahorramos días de tiempo de desarrollo y facturación manual, lo que les permite utilizar sus datos de facturación para servir mejor a sus clientes. Nuestros clientes aman nuestro producto y enfoque, y nos sentimos honrados de trabajar con empresas increíbles como OpenAI, Hubspot, NVIDIA, Confluent, Anthropic y muchas otras.
Te unirás a un equipo experimentado que incluye fundadores que han creado y vendido startups con éxito, junto con miembros de Stripe con experiencia directa en la escalada de equipos a través del hipercrecimiento en empresas como Dropbox, Palantir y MongoDB. Te unirás a Stripe y formarás parte de la plataforma integral de Stripe que aborda la monetización.
Quién eres
Sobre el equipo
El equipo de Ingeniería de Soluciones en Metronome es un grupo técnico que se encuentra en la intersección de todo lo que Metronome hace: ventas, gestión de cuentas, producto, I+D y operaciones. En resumen, somos responsables del lado técnico del ciclo de vida del cliente, desde la primera llamada de descubrimiento hasta las demostraciones, POC, alcance técnico y la entrega a nuestros grupos de postventa. Actuamos como un productor para que el espectáculo funcione con Metronome. Este puesto te formará para crecer en estas áreas.
Quién eres
Buscamos a alguien que cumpla los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Si cumples estos requisitos, te animamos a postularte. Las cualificaciones preferidas son una ventaja, no un requisito.
Qué harás
Como miembro del equipo de Ingeniería de Soluciones, tu primer mes consistirá en:
- Aprender a contar una historia de valor clara sobre cómo y dónde Metronome resuelve desafíos y crea oportunidades en una pila de monetización moderna.
- Ayudar en la planificación, creación y ejecución de demostraciones personalizadas de Metronome para compradores con diferentes perfiles (ingeniería, gestión de producto, operaciones, finanzas, etc.).
En tus primeros 3 meses, puedes esperar:
- Dominar qué es el descubrimiento y utilizarlo para comprender los desafíos que enfrentan nuestros prospectos.
- Viajar para reunirte con prospectos en persona. Talleres, conferencias, visitas presenciales: creemos en conocer a nuestros clientes en persona siempre que sea posible. En cualquier parte del mundo.
- Cerrar acuerdos para algunos de los nombres más interesantes del sector del software, desde startups hasta empresas SaaS.
En 6 meses serás:
- Responsable de áreas de conocimiento, proyectos, herramientas y segmentos de mercado dentro del equipo de Ingeniería de Soluciones.
- Ejecutar Pruebas de Concepto (POC) rigurosas con criterios de éxito claramente definidos que nos lleven a la victoria técnica.
- Representar al grupo de Ingeniería de Soluciones como miembro del equipo de ventas por tu cuenta.
- Gestionar el alcance detallado para garantizar que los clientes estén preparados para el éxito postventa.
En tu primer año habrás:
- Establecido relaciones con personas en las organizaciones de nuestros prospectos, desde operadores del día a día hasta ejecutivos de nivel C.
- Diseñado integraciones de Metronome en los sistemas de los prospectos y actuado como consultor de precios y empaquetado, influyendo en la dirección de nuestros futuros clientes.
Como unidad de rápido movimiento dentro de Stripe, todavía hay mucho por definir y un tremendo espacio para que las personas con alta capacidad de agencia tengan impacto y marquen la diferencia. Si esto te entusiasma tanto como a nosotros, hablemos.
Requisitos mínimos
Requisitos mínimos
- 1-3 años de experiencia trabajando en roles técnicos y/o de cara al cliente relacionados con productos SaaS (por ejemplo, roles como ingeniería, soluciones, gestión técnica de cuentas/consultoría). También se busca formación académica en un área técnica con alta inteligencia emocional (EQ).
- Pasión implacable por ser proactivo. Los grandes desafíos son emocionantes, las tareas pequeñas son una oportunidad para ganar. Desde conseguir grandes clientes hasta simplemente limpiar un panel antiguo que te interese, estás interesado en aprender y hacer las cosas.
- Una mentalidad de crecimiento es fundamental para poder aprender cosas nuevas rápidamente, adaptarse sobre la marcha y operar en entornos de startups de rápido movimiento que valoran la alta agencia.
- Habilidades de comunicación excepcionales: los stakeholders técnicos, de go-to-market y financieros deben sentirse cómodos conversando contigo.
- Entusiasmo por construir y mejorar los playbooks y procesos de GTM (Go-To-Market).
Cualificaciones preferidas
- Conocimiento del espacio quote-to-cash, incluida la integración o interacción con herramientas como Salesforce, NetSuite, CPQs, etc.
- Experiencia como ingeniero de software, gerente de producto o en otros roles técnicos.
- Experiencia en un rol de ventas puro, particularmente vendiendo a compradores técnicos en organizaciones de ingeniería y producto o vendiendo como vendedor fundador o inicial en una startup.
- Experiencia con logs, métricas, facturación, finanzas u otras herramientas y conceptos de infraestructura o financieros.
Más oportunidades con un solo perfil
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