Reino Unido
Proximie
Cato Networks
Arquitecto de IA de Campo
Reino Unido
London, England, Reino Unido
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Sobre la oportunidad
¡Bienvenido al futuro de la seguridad y las redes en la nube!
¡Esta es tu oportunidad de subirte al cohete y unirte a una empresa que está construyendo una plataforma de nube segura y una red empresarial de vanguardia, y que está en una vía rápida para convertirse en el líder del mercado mundial, ¡no te la pierdas!
El Arquitecto de IA de Campo, en Londres, formará parte del equipo de Ingeniería de IA de Campo, que es un grupo único de profesionales que combinan una sólida experiencia técnica, mayormente arraigada en un historial de ingeniería de software, con excelentes habilidades de cara al cliente.
En este puesto, liderarás importantes interacciones con clientes, tanto de forma remota como in situ, y abordarás los desafíos más complejos a los que se enfrentan nuestros clientes. Actuarás como experto en todo el espacio de Seguridad de IA y la oferta de productos. Serás el rol de referencia que apoyará las necesidades de nuestra organización de GTM. El equipo de Ingeniería de IA de Campo de Cato es el puente entre el Cliente, Pre-ventas, Gestión de Producto e Ingeniería.
El Arquitecto de IA de Campo, en Londres, tiene visibilidad completa de todos los proyectos y actividades en todos los dominios, con la capacidad de transmitir el mensaje al campo e influir en nuestras decisiones con los comentarios de clientes y socios.
Cato Networks es la primera empresa en converger las redes empresariales y la seguridad en un único servicio global y centralizado que se entrega a través de la nube. Está liderada por el pionero en redes y seguridad Shlomo Kramer (Check Point, Imperva) e inversor inicial (Palo Alto Networks, Exabeam, Trusteer y más). La tecnología única de Cato inspiró una categoría de producto completamente nueva, denominada posteriormente “SASE” por Gartner y un mercado que se espera alcance los $28.5 mil millones para 2028.
¿Qué harás?
- Trabajar estrechamente con nuestros clientes, socios, equipos de Ventas, I+D, Marketing, Operaciones, UI/UX, Documentación, Formación y Éxito del Cliente para ofrecer el mejor producto de seguridad de IA del mercado.
- Crear demostraciones de productos, así como demostrar el producto para cuentas estratégicas y reuniones de alto perfil.
- Impulsar el éxito de las operaciones de Seguridad de IA manejando complejos compromisos técnicos de ventas.
- Desglosar los objetivos estratégicos relacionados con el producto en tareas accionables y gestionar la ejecución de estas tareas en todos los departamentos relevantes.
- Realizar investigación de productos, escribir documentos detallados de diseño de productos y gestionar la ejecución de extremo a extremo para entregar la funcionalidad.
- Crear y ofrecer presentaciones para clientes, socios, equipos de Ventas, Éxito del Cliente y Servicios Profesionales.
- Apoyar a ventas en grandes oportunidades, RFI/RFP, y recopilar requisitos y lagunas.
- Habilitación de ventas y creación de material de producto detallado.
- Liderar y apoyar implementaciones complejas de clientes, desde el diseño inicial hasta la implementación y validación.
- Actuar como un experto técnico práctico durante todo el ciclo de vida del cliente, contribuyendo donde sea necesario para garantizar resultados exitosos.
¿Qué aportarás?
- Se requiere un mínimo de 10 años de experiencia en Ventas Preventa B2B, Arquitecto de Soluciones, Arquitecto de Campo o Gestión de Producto en proveedores de Ciberseguridad.
- Sólida formación técnica en IA, Ingeniería de Software o Ciberseguridad.
- Sólidas habilidades de presentación y comunicación escrita en correos electrónicos, RFPs e informes.
- Mentalidad centrada en el negocio y en el cliente. Apoyar a la organización de ventas en la consecución de nuevos negocios.
- Sólida visión de producto. Capacidad para realizar investigación de mercado y de usuarios mediante el análisis competitivo, el contacto continuo con los clientes para comprender sus necesidades, el seguimiento y análisis del comportamiento del usuario, y el seguimiento y respuesta a los comentarios de los usuarios.
- Viajar según sea necesario para reunirnos cara a cara con nuestros clientes y socios.
¿Por qué unirte a nosotros?
- Forma parte de un equipo reducido y selecto donde tu trabajo no se queda solo en una lista de tareas pendientes, sino que entregarás valor real con frecuencia y verás el impacto.
- Esta es una oportunidad única para combinar una profunda experiencia técnica con un rol de cara al cliente.
- Trabajarás en algunos de los escenarios de clientes más complejos y dinámicos, diseñando y entregando soluciones personalizadas.
- Este rol ofrece un impacto significativo, aprendizaje constante y la oportunidad de dar forma tanto a los resultados de los clientes como a la dirección del producto.
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