Vereinigtes Königreich
Proximie
Cato Networks
Field AI Architect
Vereinigtes Königreich
London, England, Vereinigtes Königreich
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Über die Stelle
Willkommen in der Zukunft der Cloud-Vernetzung und -Sicherheit!
Dies ist Ihre Gelegenheit, auf den Raketenschiff aufzuspringen und einem Unternehmen beizutreten, das eine hochmoderne Enterprise-Netzwerk- und sichere Cloud-Plattform aufbaut und auf dem schnellen Weg ist, der weltweite Marktführer zu werden – verpassen Sie es nicht!
Der Field AI Architect, London wird Teil des Field AI Engineering Teams sein, einer einzigartigen Gruppe von Fachleuten, die starke technische Expertise, meist mit einem Hintergrund in der Softwareentwicklung, mit exzellenten kundenorientierten Fähigkeiten kombinieren.
In dieser Rolle leiten Sie wichtige Kundenengagements, sowohl remote als auch vor Ort, und bewältigen die komplexesten Herausforderungen unserer Kunden. Sie agieren als Experte für den gesamten Bereich der KI-Sicherheit und des Produktangebots. Sie sind die Anlaufstelle, die die Bedürfnisse unserer GTM-Organisation unterstützt. Das Field AI Engineering Team von Cato ist die Brücke zwischen Kunde, Pre-Sales, Produktmanagement und Engineering.
Der Field AI Architect, London hat volle Sichtbarkeit über alle Projekte und Aktivitäten in allen Domänen und die Fähigkeit, die Botschaft nach außen zu tragen und unsere Entscheidungen mit Kunden- und Partnerfeedback zu beeinflussen.
Cato Networks ist das erste Unternehmen, das Enterprise-Networking und -Sicherheit in einem zentralisierten und globalen Dienst zusammenführt, der über die Cloud bereitgestellt wird. Es wird von den Netzwerk- und Sicherheitspionieren Shlomo Kramer (Check Point, Imperva) und frühen Investoren (Palo Alto Networks, Exabeam, Trusteer und mehr) geführt. Catos einzigartige Technologie inspirierte eine brandneue Produktkategorie, die Gartner später als „SASE“ bezeichnete und deren Markt bis 2028 voraussichtlich $28.5 Milliarden erreichen wird.
Was Sie tun werden
- Enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Partnern, Vertriebs-, F&E-, Marketing-, Betriebs-, UI/UX-, Dokumentations-, Schulungs- und Customer Success-Teams, um das beste KI-Sicherheitsprodukt auf dem Markt zu liefern.
- Erstellung von Produkt-Demos sowie Vorführung des Produkts für strategische Kunden und hochkarätige Meetings.
- Steigerung des Erfolgs von KI-Sicherheitsgeschäften durch die Bewältigung komplexer technischer Vertriebsengagements.
- Zerlegung strategischer produktbezogener Ziele in umsetzbare Aufgaben und Verwaltung der Ausführung dieser Aufgaben über alle relevanten Abteilungen hinweg.
- Durchführung von Produktrecherchen, Verfassen detaillierter Produktdesign-Dokumente und Verwaltung der End-to-End-Ausführung zur Bereitstellung der Funktion.
- Erstellung und Durchführung von Präsentationen für Kunden, Partner, Vertriebs-, Customer Success- und Professional Services-Teams.
- Unterstützung des Vertriebs bei großen Opportunities, RFI/RFP sowie Erfassung von Anforderungen und Lücken.
- Sales Enablement und Erstellung von detaillierten Produktunterlagen.
- Leitung und Unterstützung komplexer Kunden-Deployments, vom anfänglichen Design über die Implementierung bis zur Validierung.
- Agieren als technischer Experte im gesamten Kundenlebenszyklus, der überall dort beiträgt, wo er benötigt wird, um erfolgreiche Ergebnisse zu gewährleisten.
Was Sie mitbringen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B Pre-Sales, als Solutions Architect, Field Architect oder im Produktmanagement bei Cyber Security-Anbietern ist erforderlich.
- Starker technischer Hintergrund in KI, Software Engineering oder Cyber Security.
- Starke Präsentationsfähigkeiten und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in E-Mails, RFPs und Berichten.
- Geschäftsorientierte und kundenorientierte Einstellung. Unterstützung des Vertriebs bei der Sicherung neuer Geschäfte.
- Starke Produktvision. Fähigkeit zur Durchführung von Markt- und Nutzerforschung durch Wettbewerbsanalysen, kontinuierlichen Kontakt mit Kunden zur Ermittlung ihrer Bedürfnisse, Verfolgung und Analyse des Nutzerverhaltens sowie Nachverfolgung und Reaktion auf Nutzerfeedback.
- Reisebereitschaft nach Bedarf, um unsere Kunden und Partner persönlich zu treffen.
Warum zu uns kommen?
- Teil eines schlanken, elitären Teams sein, in dem Ihre Arbeit nicht nur in einem Backlog verbleibt – Sie liefern echten Mehrwert, häufig und sehen die Auswirkungen.
- Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, tiefgreifende technische Expertise mit einer stark kundenorientierten Rolle zu verbinden.
- Sie werden an einigen der komplexesten und dynamischsten Kundenszenarien arbeiten und maßgeschneiderte Lösungen entwerfen und liefern.
- Diese Rolle bietet erheblichen Einfluss, ständiges Lernen und die Möglichkeit, sowohl Kundenergebnisse als auch die Produktrichtung zu gestalten.
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