Royaume-Uni
Proximie
Cato Networks
Architecte IA sur le terrain
Royaume-Uni
London, England, Royaume-Uni
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À propos du poste
Bienvenue dans le futur du réseau et de la sécurité cloud !
C'est votre chance de monter à bord de cette fusée et de rejoindre une entreprise qui construit une plateforme cloud d'entreprise et de réseau d'entreprise de pointe, et qui est en voie de devenir le leader mondial du marché – ne la manquez pas !
L'Architecte IA sur le terrain, basé à Londres, fera partie de l'équipe d'ingénierie IA sur le terrain, un groupe unique de professionnels combinant une solide expertise technique, principalement issue d'un parcours d'ingénieur logiciel, avec d'excellentes compétences relationnelles.
Dans ce rôle, vous dirigerez des engagements clients majeurs, à distance et sur site, et aborderez les défis les plus complexes rencontrés par nos clients. Vous agirez en tant qu'expert sur l'ensemble de l'espace et de l'offre de produits de sécurité IA. Vous serez le rôle de référence pour soutenir les besoins de notre organisation Go-To-Market. L'équipe d'ingénierie IA sur le terrain de Cato est le pont entre le client, le pré-vente, la gestion de produit et l'ingénierie.
L'Architecte IA sur le terrain, basé à Londres, aura une visibilité complète sur tous les projets et activités dans tous les domaines, avec la capacité de transmettre le message sur le terrain et d'influencer nos décisions grâce aux retours des clients et des partenaires.
Cato Networks est la première entreprise à converger le réseau d'entreprise et la sécurité en un service centralisé et mondial délivré par le cloud. Elle est dirigée par le pionnier du réseau et de la sécurité Shlomo Kramer (Check Point, Imperva) et un investisseur précoce (Palo Alto Networks, Exabeam, Trusteer et plus). La technologie unique de Cato a inspiré une toute nouvelle catégorie de produits, plus tard nommée « SASE » par Gartner, dont le marché devrait atteindre 28.5 milliards de dollars d'ici 2028.
Vos missions
- Travailler en étroite collaboration avec nos clients, partenaires, les équipes Ventes, R&D, Marketing, Opérations, UI/UX, Documentation, Formation et Succès Client pour fournir le meilleur produit de sécurité IA du marché.
- Créer des démonstrations de produits, ainsi que présenter le produit lors de réunions stratégiques et de rencontres de haut niveau.
- Piloter le succès des ventes de solutions IA en gérant des engagements techniques complexes.
- Décomposer les objectifs stratégiques liés aux produits en tâches actionnables et gérer l'exécution de ces tâches à travers tous les départements pertinents.
- Mener des recherches sur les produits, rédiger des documents de conception de produits détaillés et gérer l'exécution de bout en bout pour livrer la fonctionnalité.
- Créer et dispenser des présentations pour les clients, les partenaires, les équipes Ventes, Succès Client et Services Professionnels.
- Soutenir les ventes dans les grandes opportunités, les RFI/RFP, et collecter les exigences et les lacunes.
- Facilitation des ventes et création de supports produits approfondis.
- Diriger et soutenir des déploiements clients complexes, de la conception initiale à la mise en œuvre et à la validation.
- Agir en tant qu'expert technique pratique tout au long du cycle de vie client, en contribuant partout où nécessaire pour garantir des résultats réussis.
Ce que vous apportez
- Minimum de 10 années d'expérience en pré-vente B2B, en tant qu'architecte de solutions, architecte sur le terrain ou chef de produit chez des fournisseurs de cybersécurité est requis.
- Solide expérience technique en IA, ingénierie logicielle ou cybersécurité.
- Solides compétences en présentation et en communication écrite pour les e-mails, les RFP et les rapports.
- Esprit orienté business et attitude axée sur le client. Soutenir l'organisation des ventes dans l'acquisition de nouvelles affaires.
- Vision produit forte. Capacité à mener des recherches de marché et utilisateurs en effectuant une analyse concurrentielle, en ayant un contact permanent avec les clients pour comprendre leurs besoins, en suivant et analysant le comportement des utilisateurs, et en répondant aux retours des utilisateurs.
- Déplacements selon les besoins pour rencontrer nos clients et partenaires en personne.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Faites partie d'une équipe restreinte et d'élite où votre travail ne reste pas dans un backlog, vous livrez de la valeur réelle, fréquemment, et vous en voyez l'impact.
- C'est une opportunité unique de combiner une expertise technique approfondie avec un rôle très orienté client.
- Vous travaillerez sur des scénarios clients parmi les plus complexes et dynamiques, en concevant et en livrant des solutions sur mesure.
- Ce rôle offre un impact significatif, un apprentissage constant et la possibilité de façonner à la fois les résultats clients et la direction du produit.
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