Reino Unido
Proximie
Cato Networks
Arquiteto(a) de IA de Campo
Reino Unido
London, England, Reino Unido
Go
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Sobre a oportunidade
Bem-vindo ao futuro da rede e segurança em nuvem!
Esta é a sua oportunidade de embarcar nesta jornada e se juntar a uma empresa que está construindo uma plataforma de nuvem segura e de rede corporativa de ponta, e que está em uma trajetória rápida para se tornar líder de mercado mundial – não perca!
O(a) Arquiteto(a) de IA de Campo, em Londres, fará parte da equipe de Engenharia de IA de Campo, um grupo único de profissionais que combina forte expertise técnica, majoritariamente com background em engenharia de software, com excelentes habilidades de relacionamento com o cliente.
Nesta função, você liderará grandes engajamentos com clientes, tanto remotamente quanto no local, e enfrentará os desafios mais complexos enfrentados por nossos clientes. Você atuará como um especialista em todo o espaço de Segurança de IA e na oferta de produtos. Você será a pessoa de referência para apoiar as necessidades da nossa organização de GTM (Go-to-Market). A equipe de Engenharia de IA de Campo da Cato é a ponte entre o Cliente, Pré-vendas, Gerenciamento de Produto e Engenharia.
O(a) Arquiteto(a) de IA de Campo, em Londres, tem visibilidade total de todos os projetos e atividades em todos os domínios, com a capacidade de transmitir a mensagem para o campo e influenciar nossas decisões com o feedback de clientes e parceiros.
Cato Networks é a primeira empresa a convergir redes corporativas e segurança em um único serviço global e centralizado, entregue pela nuvem. É liderada pelo pioneiro em redes e segurança Shlomo Kramer (Check Point, Imperva) e investidor inicial (Palo Alto Networks, Exabeam, Trusteer e mais). A tecnologia única da Cato inspirou uma categoria de produto totalmente nova, posteriormente nomeada “SASE” pela Gartner, com um mercado que deve atingir US$ 28.5 bilhões até 2028.
O que você fará
- Trabalhar em estreita colaboração com nossos clientes, parceiros, equipes de Vendas, P&D, Marketing, Operações, UI/UX, Documentação, Treinamento e Sucesso do Cliente para entregar o melhor produto de segurança de IA do mercado.
- Construir demonstrações de produtos, bem como demonstrar o produto para contas estratégicas e reuniões de alto perfil.
- Impulsionar o sucesso de negócios de IA em Segurança, lidando com engajamentos técnicos de vendas complexos.
- Desmembrar metas estratégicas relacionadas ao produto em tarefas acionáveis e gerenciar a execução dessas tarefas em todos os departamentos relevantes.
- Realizar pesquisa de produto, escrever documentos detalhados de design de produto e gerenciar a execução ponta a ponta para entregar a funcionalidade.
- Criar e entregar apresentações para clientes, parceiros, equipes de Vendas, Sucesso do Cliente e Serviços Profissionais.
- Apoiar vendas em grandes oportunidades, RFI/RFP, e coletar requisitos e lacunas.
- Habilitação de vendas e criação de material de produto aprofundado.
- Liderar e apoiar implantações complexas de clientes, desde o design inicial até a implementação e validação.
- Atuar como um especialista técnico prático durante todo o ciclo de vida do cliente, contribuindo onde for necessário para garantir resultados bem-sucedidos.
O que você trará
- Mínimo de 10 anos de experiência em Pré-vendas B2B, Arquiteto(a) de Soluções, Arquiteto(a) de Campo ou Gerenciamento de Produto em fornecedores de Segurança Cibernética é exigido.
- Forte background técnico em IA, Engenharia de Software ou Segurança Cibernética.
- Fortes habilidades de apresentação e comunicação escrita em e-mails, RFPs e relatórios.
- Mentalidade orientada para negócios e foco no cliente. Apoiar a organização de vendas na conquista de novos negócios.
- Forte visão de produto. Capacidade de realizar pesquisa de mercado e de usuários, realizando análise competitiva, mantendo contato contínuo com clientes para entender suas necessidades, rastreando e analisando o comportamento do usuário, e acompanhando e respondendo ao feedback do usuário.
- Viagens conforme necessário para encontrar nossos clientes e parceiros pessoalmente.
Por que se juntar a nós?
- Faça parte de uma equipe enxuta e de elite onde seu trabalho não fica apenas em um backlog – você entregará valor real, com frequência, e verá o impacto.
- Esta é uma oportunidade única de combinar expertise técnica profunda com uma função altamente voltada para o cliente.
- Você trabalhará em alguns dos cenários de clientes mais complexos e dinâmicos, projetando e entregando soluções personalizadas.
- Esta função oferece impacto significativo, aprendizado constante e a chance de moldar tanto os resultados dos clientes quanto a direção do produto.
Mais oportunidades com um só perfil
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