Alemania
The Formula
A11
Arquitecto de Soluciones (h/m/d)
Alemania
Berlin, Alemania
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre el puesto
A11 es el motor de ejecución detrás de los principales unicornios tecnológicos de Europa, como Trade Republic, Sennder y Kry. Somos un equipo de respuesta rápida para el rendimiento empresarial en diversas áreas de especialización, que van desde Marketing, Ventas, Datos y Tecnología hasta People Ops. Con más de 100 expertos internacionales, intervenimos con precisión táctica para abordar desafíos complejos en el ámbito empresarial y tecnológico. Desde el lanzamiento rápido de productos hasta la remodelación de modelos de negocio completos, generamos un impacto real.
Buscamos un Arquitecto de Soluciones (h/m/d) proactivo y con capacidad de generar impacto para actuar como puente entre nuestro equipo de producto y nuestros clientes, asegurando que lo que vendemos sea algo que podamos construir y entregar.
Junto con nuestro trabajo para clientes, estamos desarrollando un nuevo producto interno que integra los datos de la empresa para recomendar decisiones y llevar a cabo las acciones resultantes.
Como nuestro Arquitecto de Soluciones, te harás cargo de gran parte de esas conversaciones técnicas en la parte superior del embudo de ventas. Trabajarás junto a nuestros socios y directores generales, responderás a las preguntas técnicas profundas que plantean los clientes y darás forma a soluciones que se ajusten tanto a la realidad del cliente como a las capacidades de nuestro producto. Igualmente importante es que traslades lo aprendido al producto, por lo que tu base será el equipo de Tecnología.
En este puesto
- Liderarás el aspecto técnico de las conversaciones iniciales con los clientes, incluidas las llamadas de descubrimiento previas a un taller de descubrimiento de valor.
- Participarás y co-dirigirás talleres con clientes para comprender procesos, fuentes de datos y puntos de dolor, y para extraer conocimientos que no están documentados en ninguna parte.
- Responderás a preguntas técnicas profundas de los equipos de los clientes sobre arquitectura, integración de datos, seguridad y configuraciones on-premise.
- Diseñarás propuestas de solución que adapten el caso de uso de un cliente a lo que el producto ya ofrece y a lo que sería necesario construir adicionalmente.
- Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros socios y directores generales, para que los aspectos comerciales y técnicos de un acuerdo cuenten la misma historia.
- Traducirás lo que escuches de los clientes en implicaciones claras para el producto y las transmitirás al equipo de producto e ingeniería.
- Ayudarás a definir la hoja de ruta identificando patrones entre clientes e industrias que deban formar parte del producto principal.
- Realizarás una transición fluida hacia los ingenieros que entregan la solución, para que nada se pierda entre la venta y la entrega.
Tu perfil
- Varios años de experiencia en un puesto técnico de cara al cliente, como Arquitecto de Soluciones, Ingeniero de Soluciones, Ingeniero de Ventas, Consultor Técnico o Ingeniero de Despliegue Avanzado.
- Un perfil técnico práctico (ingeniería de software, ingeniería de datos o arquitectura), lo suficientemente profundo como para discutir el diseño de sistemas, la integración de datos y la seguridad con los ingenieros del cliente.
- Experiencia práctica con sistemas de IA/LLM o plataformas de datos, y una idea clara de lo que pueden y no pueden hacer en una empresa real.
- Experiencia en ciclos de ventas B2B: te sientes cómodo en llamadas de descubrimiento, talleres y presentaciones de soluciones, sin convertir cada conversación en un discurso de ventas.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos a un CTO, un propietario de negocio y un equipo de operaciones en la misma reunión.
- Fuertes habilidades de estructuración: conviertes una conversación desordenada con un cliente en una declaración de problema clara y un esquema de solución.
- Comodidad con la ambigüedad: el producto evoluciona rápidamente y tú ayudas a darle forma en lugar de esperar a una lista de funciones terminada.
- Alta capacidad de gestión y mentalidad orientada a la acción, junto con ser un jugador de equipo que comparte el mérito y colabora entre disciplinas.
- Alemán e inglés fluidos, ya que trabajarás con clientes de habla alemana, incluyendo empresas del Mittelstand y empresas respaldadas por capital privado.
- Disponibilidad para viajar a las instalaciones de los clientes para realizar talleres.
Por qué unirte a A11
- Da forma al futuro de la innovación: lidera proyectos revolucionarios en una amplia gama de empresas y geografías. Generarás un impacto real a través de nuestro estilo de trabajo estratégico y práctico.
- Colabora con un equipo internacional de nativos digitales: desbloquea nuevas oportunidades para aprender, contribuir y prosperar en un entorno dinámico y multicultural. Nuestro equipo representa más de 25 nacionalidades y aporta experiencia en una amplia gama de empresas e industrias.
- Desarrollo profesional: apoyamos el crecimiento en todas las direcciones, ya sea que desees profundizar tu experiencia, liderar un departamento o explorar nuevas áreas.
- Adopta el cambio y las nuevas tecnologías: probamos activamente nuevas herramientas y funciones de IA para optimizar nuestros flujos de trabajo y procesos, dándote libertad creativa y autonomía para alcanzar tus objetivos.
- Intercambia y descubre: desde comidas compartidas con el equipo hasta divertidos eventos fuera de la oficina y reuniones frecuentes, construirás conexiones duraderas a través de eventos regulares y oportunidades dinámicas de intercambio de conocimientos.
Si buscas acelerar tu crecimiento y generar un alto impacto, ¡queremos saber de ti!
Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión
A11 se compromete con la diversidad y la igualdad de oportunidades para todos, tanto para los solicitantes como para los empleados. Valoramos a las personas, con todos nuestros gloriosos y multifacéticos antecedentes, perspectivas y experiencias. Nuestro diverso equipo tiene diferentes orígenes étnicos y culturales, identidades de género, orientaciones sexuales, estructuras familiares, afiliaciones religiosas y políticas, estatus socioeconómicos, grupos de edad y capacidades.
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