Alemanha
The Formula
A11
Arquiteto de Soluções (m/f/d)
Alemanha
Berlin, Alemanha
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a Vaga
A11 é o motor de execução por trás dos principais unicórnios de tecnologia da Europa, como Trade Republic, Sennder e Kry. Somos uma equipe de elite para desempenho de negócios em diversas áreas de especialização, que vão de Marketing, Vendas, Dados e Tecnologia a People Ops. Com mais de 100 especialistas internacionais, atuamos com precisão tática para enfrentar desafios complexos em negócios e tecnologia. Desde o lançamento rápido de produtos até a reformulação de modelos de negócios inteiros, entregamos resultados de impacto.
Estamos em busca de um Arquiteto de Soluções (m/f/d) motivado e com capacidade de gerar impacto para fazer a ponte entre nossa equipe de produto e nossos clientes, garantindo que o que vendemos seja algo que possamos construir e entregar.
Além do nosso trabalho com clientes, estamos construindo um novo produto interno que reúne dados da empresa para recomendar decisões e executar as ações resultantes.
Como nosso Arquiteto de Soluções, você assumirá uma grande parte dessas conversas técnicas no início do funil de vendas. Você trabalhará ao lado de nossos parceiros e diretores administrativos, responderá às perguntas técnicas profundas feitas pelos clientes e moldará soluções que se encaixem tanto na realidade do cliente quanto no que nosso produto pode realizar. Tão importante quanto isso, você trará o que aprendeu de volta para o produto — portanto, sua base será a equipe de Tecnologia.
Nesta função, você irá
- Liderar o lado técnico das conversas iniciais com clientes, incluindo as chamadas de descoberta que antecedem um workshop de descoberta de valor
- Participar e co-conduzir workshops com clientes para entender processos, fontes de dados e pontos problemáticos, e para trazer à tona conhecimentos que não estão documentados em lugar nenhum
- Responder a perguntas técnicas profundas das equipes dos clientes sobre arquitetura, integração de dados, segurança e configurações on-premise
- Moldar propostas de solução que mapeiem o caso de uso de um cliente com o que o produto já oferece e o que precisaria ser construído adicionalmente
- Trabalhar em estreita colaboração com nossos parceiros e diretores administrativos, para que os lados comercial e técnico de um negócio contem a mesma história
- Traduzir o que você ouve dos clientes em implicações claras para o produto e repassá-las para a equipe de produto e engenharia
- Ajudar a moldar o roadmap identificando padrões entre clientes e setores que devem fazer parte do produto principal
- Realizar uma transição tranquila para os engenheiros que entregarão a solução, para que nada se perca entre a venda e a entrega
Seu Perfil
- Vários anos de experiência em uma função técnica voltada para o cliente, como Arquiteto de Soluções, Engenheiro de Soluções, Engenheiro de Vendas, Consultor Técnico ou Engenheiro de Campo (Forward Deployed Engineer)
- Uma base técnica prática (engenharia de software, engenharia de dados ou arquitetura), profunda o suficiente para discutir design de sistemas, integração de dados e segurança com os engenheiros do cliente
- Experiência prática com sistemas de IA/LLM ou plataformas de dados, e uma noção clara do que eles podem e não podem fazer em uma empresa real
- Experiência em ciclos de vendas B2B: você se sente confortável em chamadas de descoberta, workshops e apresentações de soluções, sem transformar cada conversa em um pitch de vendas
- A capacidade de explicar conceitos técnicos para um CTO, um proprietário de empresa e uma equipe de operações na mesma reunião
- Fortes habilidades de estruturação: você transforma uma conversa confusa com o cliente em uma declaração de problema clara e um esboço de solução
- Conforto com a ambiguidade: o produto está evoluindo rapidamente, e você ajuda a moldá-lo em vez de esperar por uma lista de recursos finalizada
- Alta proatividade e uma mentalidade voltada para a execução, além de ser um jogador de equipe que compartilha o crédito e colabora entre disciplinas
- Fluência em alemão e inglês, pois você trabalhará com clientes que falam alemão, incluindo empresas do Mittelstand e empresas apoiadas por private equity
- Disponibilidade para viajar para as instalações dos clientes para workshops
Por que se juntar à A11
- Molde o Futuro da Inovação: Assuma a liderança em projetos transformadores em uma gama diversificada de empresas e geografias. Você causará um impacto real por meio do nosso estilo de trabalho estratégico e prático.
- Colabore com uma Equipe Internacional de Nativos Digitais: Desbloqueie novas oportunidades para aprender, contribuir e prosperar em um ambiente dinâmico e multicultural. Nossa equipe representa mais de 25 nacionalidades e traz experiência em uma ampla gama de empresas e setores.
- Desenvolvimento de Carreira: Apoiamos o crescimento em todas as direções — seja para aprofundar sua especialização, liderar um departamento ou explorar novas áreas.
- Abrace a Mudança e Novas Tecnologias: Testamos ativamente novas ferramentas e recursos de IA para otimizar nossos fluxos de trabalho e processos, dando a você liberdade criativa e autonomia para alcançar seus objetivos.
- Troque e Descubra: Desde refeições compartilhadas com a equipe até eventos externos divertidos e meetups frequentes, você construirá conexões duradouras por meio de eventos regulares e oportunidades dinâmicas de compartilhamento de conhecimento.
Se você busca acelerar o crescimento e gerar alto impacto, queremos ouvir você!
Nosso Compromisso com a Diversidade e Inclusão
A11 está comprometida com a diversidade e a igualdade de oportunidades para todos – candidatos e funcionários. Valorizamos os seres humanos – com todos os nossos gloriosos e multifacetados históricos, perspectivas e experiências. Nossa equipe diversificada possui diferentes origens étnicas e culturais, identidades de gênero, orientações sexuais, arranjos familiares, afiliações religiosas e políticas, status socioeconômicos, faixas etárias e habilidades.
Mais oportunidades com um só perfil
Quer aparecer para várias vagas sem repetir todo o processo? Crie seu perfil e seja encontrado pelas empresas que usam a Nort.
Criar meu perfil