Allemagne
The Formula
A11
Architecte de solutions (h/f/d)
Allemagne
Berlin, Allemagne
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
A11 est le moteur d'exécution derrière les plus grandes licornes technologiques européennes telles que Trade Republic, Sennder et Kry. Nous sommes une équipe d'intervention spécialisée dans la performance commerciale, couvrant divers domaines d'expertise allant du marketing, des ventes, des données et de la technologie aux opérations RH. Avec plus de 100 experts internationaux, nous intervenons avec une précision tactique pour relever des défis complexes dans les domaines du commerce et de la technologie. Du lancement rapide de produits à la refonte complète de modèles économiques, nous générons un impact concret.
Nous recherchons un(e) Architecte de solutions (h/f/d) dynamique et influent(e) pour faire le pont entre notre équipe produit et nos clients, et pour garantir que ce que nous vendons est réalisable et livrable.
Parallèlement à nos missions clients, nous développons un nouveau produit interne qui centralise les données de l'entreprise pour recommander des décisions et exécuter les actions qui en découlent.
En tant qu'Architecte de solutions, vous prenez en charge une grande partie des échanges techniques en amont du cycle de vente. Vous travaillez aux côtés de nos partenaires et directeurs généraux, répondez aux questions techniques approfondies des clients et concevez des solutions adaptées à la réalité du client ainsi qu'aux capacités de notre produit. Tout aussi important, vous rapportez vos apprentissages à l'équipe produit ; votre ancrage sera donc au sein de l'équipe Technologie.
Dans ce rôle, vous allez
- Diriger l'aspect technique des premiers échanges avec les clients, y compris les appels de découverte précédant un atelier de définition de valeur.
- Participer et co-animer des ateliers clients pour comprendre les processus, les sources de données et les points de douleur, et faire émerger des connaissances tacites.
- Répondre aux questions techniques approfondies des équipes clientes concernant l'architecture, l'intégration de données, la sécurité et les configurations sur site (on-premise).
- Élaborer des propositions de solutions qui adaptent le cas d'usage du client à l'offre actuelle du produit et aux développements nécessaires.
- Travailler en étroite collaboration avec nos partenaires et directeurs généraux afin que les aspects commerciaux et techniques d'un contrat soient parfaitement alignés.
- Traduire les retours clients en implications claires pour le produit et les transmettre à l'équipe produit et ingénierie.
- Contribuer à définir la feuille de route en identifiant des modèles récurrents chez les clients et dans les secteurs d'activité qui méritent d'être intégrés au produit principal.
- Assurer une transition fluide vers les ingénieurs en charge de la livraison de la solution, afin qu'aucune information ne soit perdue entre la vente et la mise en œuvre.
Votre profil
- Plusieurs années d'expérience dans un rôle technique en contact avec la clientèle, tel qu'Architecte de solutions, Ingénieur solutions, Ingénieur commercial, Consultant technique ou Ingénieur de déploiement.
- Un bagage technique pratique (génie logiciel, ingénierie des données ou architecture), suffisamment solide pour discuter de conception système, d'intégration de données et de sécurité avec les ingénieurs du client.
- Une expérience pratique des systèmes d'IA/LLM ou des plateformes de données, avec une compréhension claire de leurs capacités et limites en entreprise.
- Une expérience des cycles de vente B2B : vous êtes à l'aise lors des appels de découverte, des ateliers et des présentations de solutions, sans transformer chaque échange en argumentaire de vente.
- La capacité d'expliquer des concepts techniques à un CTO, un chef d'entreprise et une équipe opérationnelle au cours d'une même réunion.
- De solides compétences en structuration : vous savez transformer une discussion client complexe en un énoncé de problème clair et un schéma de solution.
- Une aisance avec l'ambiguïté : le produit évolue rapidement et vous contribuez à le façonner plutôt que d'attendre une liste de fonctionnalités figée.
- Un fort esprit d'initiative et une mentalité orientée vers l'action, alliés à un esprit d'équipe qui sait partager le mérite et collaborer entre les disciplines.
- Une maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais, car vous travaillerez avec des clients germanophones, y compris des entreprises du Mittelstand et des sociétés soutenues par des fonds de capital-investissement.
- Disponibilité pour des déplacements sur les sites clients pour des ateliers.
Pourquoi rejoindre A11
- Façonnez l'avenir de l'innovation : prenez la tête de projets déterminants pour une grande variété d'entreprises et de zones géographiques. Vous aurez un impact réel grâce à notre style de travail stratégique et opérationnel.
- Collaborez avec une équipe internationale de natifs du numérique : saisissez de nouvelles opportunités d'apprendre, de contribuer et de vous épanouir dans un environnement dynamique et multiculturel. Notre équipe représente plus de 25 nationalités et apporte une expérience issue d'un large éventail d'entreprises et de secteurs.
- Développement de carrière : nous soutenons la croissance dans toutes les directions, que vous souhaitiez approfondir votre expertise, diriger un département ou explorer de nouveaux domaines.
- Adoptez le changement et les nouvelles technologies : nous testons activement de nouveaux outils et fonctionnalités d'IA pour optimiser nos flux de travail et processus, vous offrant ainsi une liberté créative et l'autonomie nécessaire pour atteindre vos objectifs.
- Échangez et découvrez : des repas partagés avec l'équipe aux séminaires ludiques en passant par des meetups fréquents, vous tisserez des liens durables grâce à des événements réguliers et des opportunités dynamiques de partage de connaissances.
Si vous cherchez à accélérer votre croissance et à générer un fort impact, nous voulons vous rencontrer !
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
A11 s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances pour tous, candidats comme employés. Nous valorisons les individus dans toute la richesse de leurs parcours, perspectives et expériences. Notre équipe diversifiée rassemble des personnes d'origines ethniques et culturelles, d'identités de genre, d'orientations sexuelles, de situations familiales, d'affiliations religieuses et politiques, de statuts socio-économiques, de tranches d'âge et de capacités variés.
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