Canadá
TMS LLC
Spectro Cloud
Arquitecto de Soluciones Senior, APAC
RemotoCanadá
La Tuque, Quebec, Canadá · Rome, Lazio, Canadá
AWSKubernetes
Traducción automática. Consulta el original.
Quiénes Somos
Spectro Cloud ayuda a los equipos de plataforma y a los proveedores de nube a modernizar y gestionar la infraestructura para la era de la IA sin añadir más herramientas ni complejidad operativa.
Con PaletteAI, las empresas, las organizaciones del sector público, las neoclouds y las clouds soberanas pueden construir, gobernar y operar entornos full-stack en VMs, Kubernetes, edge, ubicaciones reguladas y aisladas, e infraestructura de IA. Los PaletteAI Launchpads ayudan a los equipos a empezar rápidamente con resultados urgentes como la migración de VMware, el control de costes de tokens o la modernización de edge, para luego escalar a la gestión del ciclo de vida a nivel empresarial, la gobernanza y las operaciones de flotas en la misma plataforma.
Sobre el Puesto
Buscamos un Arquitecto de Soluciones Senior con base en Singapur para liderar el lado técnico de nuestro proceso de ventas en Asia-Pacífico. Serás el asesor técnico de confianza para clientes empresariales, de telecomunicaciones y de IA soberana en la región, dando forma a las operaciones desde el primer descubrimiento hasta la victoria técnica y una entrega limpia al equipo de entrega.
Asia-Pacífico es uno de nuestros mercados de crecimiento más importantes. Las organizaciones de Singapur, el Sudeste Asiático y la región en general están modernizando la infraestructura bajo estrictos requisitos de residencia de datos y regulatorios, construyendo capacidad de GPU e IA, y moviendo cargas de trabajo entre la nube, on-premises y edge. Este puesto te sitúa en el centro de esas conversaciones, trabajando estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas, socios regionales y nuestro equipo global de Ingeniería de Campo para ganar, implementar y expandir cuentas estratégicas.
El Equipo
La Ingeniería de Campo en Spectro Cloud abarca todo el ciclo de vida del cliente: configuración de operaciones y victoria técnica en preventa, entrega y adopción exitosas postventa, y los sistemas repetibles y la habilitación de socios que nos permiten escalar sin depender de la ejecución basada en héroes. Formarás parte del equipo de Ingeniería de Ventas, colaborando día a día con el equipo de ventas de APAC y trabajando junto con Servicios Profesionales, Gestión de Cuentas Técnicas y Arquitectos Principales para asegurar que lo que vendemos es lo que los clientes ejecutan con éxito en producción.
Responsabilidades del Puesto
- Ser responsable de la victoria técnica en oportunidades en Singapur y el Sudeste Asiático, colaborando con los Ejecutivos de Cuentas en la estrategia de cuentas, calificación de operaciones y planes de cierre.
- Liderar sesiones de descubrimiento, diseño de soluciones y arquitectura que mapeen los resultados de negocio del cliente a Palette, Perfiles de Clúster, políticas y operaciones del Día-2.
- Ofrecer demostraciones y presentaciones técnicas atractivas y específicas para el cliente a audiencias que van desde ingenieros de plataforma hasta partes interesadas de nivel CIO y CTO.
- Planificar y ejecutar pruebas de valor estructuradas con criterios de éxito claros, plazos definidos y resultados documentados, utilizando plantillas estándar de Ingeniería de Campo en lugar de compromisos únicos.
- Posicionar soluciones que aborden los requisitos regionales, incluyendo la soberanía y residencia de datos, las directrices de Gestión de Riesgos Tecnológicos de MAS, PDPA y las expectativas regulatorias específicas del sector en servicios financieros, gubernamentales y de telecomunicaciones.
- Soportar oportunidades en nuestros casos de uso clave: Kubernetes multi-nube y on-premises, modernización de VMs con KubeVirt, despliegues edge para entornos minoristas e industriales, e infraestructura de GPU e IA para empresas y proveedores de cloud soberana o neo-cloud.
- Construir relaciones técnicas con socios regionales, incluyendo hiperescaladores (AWS, Azure, Google Cloud, Alibaba Cloud), integradores de sistemas globales y regionales, y socios de hardware, y capacitarles para posicionar y entregar Spectro Cloud de forma independiente.
- Definir el alcance de los servicios y dar forma a la estructura de las operaciones para que la entrega sea realista y repetible, y dirigir una entrega limpia a Servicios Profesionales y Gestión de Cuentas Técnicas después del cierre.
- Capturar el feedback del campo y las solicitudes de características de producto de los clientes de APAC y llevarlas a Producto e Ingeniería con un contexto de negocio claro.
- Contribuir a las jugadas regionales, arquitecturas de referencia y activos de demostración reutilizables que hagan que el movimiento de APAC sea más repetible con el tiempo.
- Representar a Spectro Cloud en eventos regionales como KubeCon + CloudNativeCon, cumbres de nube e IA, y foros de socios.
Cualificaciones Requeridas
- + de 7 años en un puesto técnico de cara al cliente como Ingeniero de Ventas, Arquitecto de Soluciones o Ingeniero de Campo, incluyendo + de 4 años dando soporte a ventas de software empresarial en Asia-Pacífico.
- Profunda experiencia práctica con Kubernetes e infraestructura nativa de la nube, incluyendo gestión del ciclo de vida de clústeres, redes, almacenamiento y seguridad.
- Sólido conocimiento práctico de al menos una nube pública importante (AWS, Azure, o Google Cloud) e infraestructura on-premises como VMware, bare metal o nube privada.
- Historial probado de éxito en operaciones empresariales complejas con múltiples partes interesadas y en la ejecución de pruebas de valor exitosas.
- Experiencia trabajando con clientes en industrias reguladas de la región, con un entendimiento de los requisitos de residencia de datos y cumplimiento en Singapur y el Sudeste Asiático.
- Excelentes habilidades de presentación y comunicación, con la capacidad de adaptar el mensaje para profesionales técnicos y audiencias ejecutivas a través de diferentes culturas y normas empresariales.
- Comodidad operando con autonomía en una oficina regional mientras se colabora estrechamente con equipos globales a través de zonas horarias.
- Dominio del inglés.
Ubicación: Singapur. Los candidatos deben ser legalmente elegibles para trabajar en Singapur. No ofrecemos patrocinio en este momento.
Cobertura: Singapur y el Sudeste Asiático, con soporte para oportunidades más amplias en APAC (ANZ, India, Japón, Corea) según sea necesario.
Viajes: Hasta un 40% en la región para reuniones con clientes, talleres, eventos de socios y pruebas de valor.
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia con plataformas de gestión de Kubernetes como Rancher, OpenShift, Tanzu o Anthos.
- Experiencia con KubeVirt o programas de modernización y migración de VMs.
- Exposición a infraestructura de GPU y plataformas de IA, incluyendo tecnologías NVIDIA y proveedores de GPU soberanos o neo-cloud en la región.
- Experiencia en despliegues de computación edge en entornos minoristas, de fabricación, logísticos o de telecomunicaciones.
- Relaciones existentes dentro del ecosistema de socios de Singapur y el Sudeste Asiático, incluyendo integradores de sistemas regionales y proveedores de telecomunicaciones.
- Certificaciones como CKA, CKAD, CKS, o certificaciones de nube a nivel profesional.
- Dominio de uno o más idiomas regionales adicionales, como mandarín, bahasa indonesia, bahasa melayu, tailandés o vietnamita.
- Experiencia previa como contratación técnica temprana en la expansión de una nueva región.
¿Por qué Unirse a Nosotros?
- Ayudar a construir y dar forma al movimiento técnico de Spectro Cloud en una de nuestras regiones de crecimiento más estratégicas.
- Trabajar en los problemas que definen la próxima era de la infraestructura: IA soberana, GPU a escala, edge y modernización de VMs.
- Unirse a una organización de Ingeniería de Campo centrada en sistemas y jugadas repetibles, para que su impacto se escale más allá de las operaciones individuales.
- Colaborar con un equipo global de ingenieros y líderes experimentados mientras se tiene una propiedad real en su región.
- Compensación competitiva, acciones y beneficios.
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