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SentinelOne
Gerente Sénior, Ingeniería de Soluciones, MSSP
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Nuestro Propósito
En SentinelOne, nos impulsa un propósito claro: dar ventaja a quienes aseguran nuestro futuro. A medida que la IA remodela la forma en que las organizaciones construyen, operan e innovan, la responsabilidad de protegerlas se vuelve más crítica que nunca. Cuando te unes a SentinelOne, tu trabajo ayuda a proteger empresas globales, infraestructuras críticas y las tecnologías que dan forma al mañana. Si te motivan los desafíos significativos y quieres que tu impacto sea real, medible y global, encontrarás un propósito aquí.
Sobre Nosotros
SentinelOne es una empresa en la intersección de la IA y la seguridad, pionera en un nuevo modelo operativo para la ciberseguridad. Nuestra plataforma nativa de IA unifica la protección en sistemas de endpoints, nube, identidad, datos y IA para ofrecer detección y respuesta autónomas con claridad y velocidad. Al combinar análisis en tiempo real, automatización inteligente y una base de datos unificada, reducimos el ruido, simplificamos la complejidad y empoderamos a los equipos de seguridad para que se centren en lo que realmente importa.
Nuestros equipos son constructores, solucionadores de problemas e innovadores comprometidos con dar forma al futuro de la seguridad. Si te entusiasma resolver problemas difíciles junto a personas talentosas y con misión, te invitamos a ayudarnos a construir un futuro más seguro para la humanidad.
¿Qué Buscamos?
Buscamos personas con una curiosidad implacable y un compromiso con el aprendizaje continuo. La IA está remodelando cada función en nuestro negocio, y permitimos que cada miembro del equipo, independientemente de su rol o nivel, desarrolle fluidez en herramientas y conceptos de IA. Aquellos que prosperan aquí buscan activamente nuevas soluciones, experimentan de manera reflexiva y aplican lo que aprenden para impulsar resultados mejores, más rápidos e inteligentes.
Como Gerente Sénior de Ingeniería de Soluciones para MSSP, tendrás la tarea de liderar un equipo de 6 a 10 Ingenieros de Soluciones en Norteamérica, abarcando todos los rincones de nuestro ecosistema de socios, incluyendo socios MSP, MSSP, GSI/alianzas y distribuidores/agregadores, y serás responsable de la salud, el crecimiento y el rendimiento de tu equipo como líder de personas experimentado, reportando al Director de Ingeniería de Soluciones (MSSP Global). Este rol es fundamental para impulsar la adopción, construir relaciones sólidas con los socios y evangelizar nuestras soluciones en las Américas. Serás responsable de ejecutar la estrategia de SE dentro de tu equipo para apoyar el crecimiento regional, mientras cultivas relaciones a largo plazo con los socios y los equipos de campo, de Producto/Ingeniería de SentinelOne.
¿Por qué SentinelOne?
La IA está redefiniendo cómo opera el mundo y reescribiendo las reglas de seguridad en tiempo real, y SentinelOne fue construido para este momento. Desde el primer día, diseñamos una plataforma nativa de IA pensada para operar a velocidad de máquina, no como un complemento a sistemas heredados, sino como la base misma. Si quieres construir donde la innovación y el impacto se mueven juntos, este es el lugar.
¿Qué Habilidades y Conocimientos Aportarás?
Este puesto requiere disponibilidad para viajar hasta un 50 por ciento.
Los candidatos ideales tendrán:
- 10 o más años en el campo, incluyendo 6 o más años de experiencia en Ingeniería de Ventas.
- 3 a 5 o más años de experiencia en liderazgo de personas, idealmente gestionando equipos técnicos o de Ingeniería de Soluciones, con un historial probado de construcción y desarrollo de equipos de ventas técnicas de alto rendimiento en múltiples tipos de socios.
- Experiencia en la gestión de previsiones, planificación de cobertura o revisiones de negocio para un equipo técnico, y una sólida experiencia en la construcción de relaciones con equipos internos de ventas y producto.
- Excelentes habilidades técnicas, de comunicación y organizativas, incluyendo experiencia en la presentación y entrega de demostraciones técnicas y presentaciones de valor de ventas a diversas audiencias, desde arquitectos hasta ejecutivos de nivel C.
- Experiencia previa como profesional en un socio MSSP, MSP, MDR, IR o en un SOC, y experiencia trabajando con MSP/MSSP, distribuidores, agregadores, CSP, canal, GSI, alianzas y socios estratégicos.
- Un sólido conocimiento de la ciberseguridad, la seguridad de la identidad y las soluciones de seguridad de endpoints, o similar en la industria tecnológica/software, incluyendo el conocimiento de amenazas de ciberseguridad complejas y vectores de ataque, y diferentes tipos de soluciones de seguridad de endpoints e identidad como prevención de malware y soluciones XDR/SIEM, con una sólida familiaridad con EDR, XDR, SIEM y tecnologías en la nube, y familiaridad con SIEM u otras soluciones de data lake.
- Experiencia trabajando con entornos de computación en la nube (como ventas técnicas, devops, seguridad, ingeniería de ventas o rol similar) y comprensión de despliegues en la nube, especialmente en lo que respecta a seguridad y cumplimiento, incluyendo AWS, Azure y/o GCP (Azure es una ventaja) y entornos modernos de nube como cargas de trabajo contenerizadas, computación sin servidor y arquitecturas de microservicios.
- La capacidad de aprender, adaptar, comprender y trabajar rápidamente con nuevas tecnologías, metodologías y soluciones emergentes, y una motivación impulsada por el éxito del socio, el crecimiento de las relaciones con los socios y el desarrollo de las carreras de tu equipo.
¿Qué Harás?
Las responsabilidades principales incluyen:
- Liderar el enfoque de tu equipo en habilitar el ecosistema de socios, posicionando la tecnología de SentinelOne dentro de las ofertas de los socios, vendiendo a la base de socios, realizando demostraciones, impartiendo formación técnica y Pruebas de Valor, asistiendo a los socios con actividades de preventa y postventa, y ayudando con las escalaciones.
- Ayudar a los socios potenciales, junto con tu equipo, a comprender los beneficios de SentinelOne, explicando las características técnicas y resolviendo cualquier posible obstáculo, todo ello mientras se construyen campeones que serán igualmente apasionados por SentinelOne.
- Encarnar los cuatro pilares del equipo de SE de Socios: Construir y Habilitar Campeones Técnicos, creando y empoderando campeones técnicos entre los socios aprovechando el ecosistema; Desarrollo de Prácticas y Servicios, apoyando las estrategias GTM de los socios y co-creando soluciones y ofertas conjuntas; Éxito en Ventas Técnicas, impulsando el éxito técnico a lo largo de todo el recorrido del cliente y socio; y Construcción de Comunidad, siendo dueño de tu franquicia y construyendo una red de colegas de confianza.
- Reclutar, contratar, entrenar y desarrollar un equipo de Ingenieros de Soluciones en cada movimiento de socios que apoyes, incluyendo socios MSP, MSSP, GSI/alianzas y distribuidores/agregadores, construir trayectorias de crecimiento profesional y técnico para tu equipo, e impulsar planes de certificación y habilitación para tu equipo en todos los tipos de socios que apoyes.
- Ser responsable de la previsión regional, la planificación de la cobertura y los informes QBR para el segmento de socios de tu equipo, colaborando con el liderazgo de Ventas y Canal en el diseño de territorios.
- Trabajar con el equipo de socios gestionados para identificar y calificar oportunidades de asociación, identificar objeciones técnicas clave de los socios y la competencia, y guiar a tu equipo en la resolución de obstáculos técnicos para escalar el negocio de socios.
- Aportar comentarios de socios y clientes finales a la gestión de productos para ayudar a mejorar la solución de SentinelOne.
- Asegurar seguimientos oportunos con los recursos de los socios para que tu equipo cumpla consistentemente con los mensajes sobre cómo SentinelOne agrega valor al socio y a sus clientes.
- Apoyar la ejecución de iniciativas y ofertas de comercialización con los socios de SentinelOne, y supervisar la ejecución de planes de formación técnica para los socios.
- Ser responsable de las escalaciones a nivel ejecutivo para los socios de mayor riesgo de tu equipo y dirigir personalmente la resolución interfuncional con Producto, Ingeniería y Soporte; apoyar a tu equipo y trabajar directamente con los socios para ofrecer demostraciones y valor técnico, especialmente para los compromisos más complejos o de mayor prioridad.
- Se prefiere experiencia en la gestión de equipos técnicos distribuidos o totalmente remotos, y experiencia con herramientas de gestión de relaciones con socios (PRM) o Salesforce.
- Se prefieren certificaciones de AWS, GCP y/o de seguridad, o CEH, SANS, OSCP, CISSP, u otras cualificaciones de seguridad.
Invertimos en nuestros Centinelas con beneficios integrales y competitivos diseñados para apoyarte a ti y a tu familia:
Equidad y Recompensas
- Unidades de Acciones Restringidas (RSU)
- Plan de Compra de Acciones para Empleados (ESPP)
Tiempo Libre y Bienestar
- Tiempo libre flexible
- Días festivos pagados por la empresa y días de enfermedad pagados
- Permiso parental neutral en cuanto al género
- Permiso para abuelos
Seguros y Seguridad Financiera
- Cobertura médica, dental y de visión
- Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida y de invalidez
- FSA para gastos médicos y de cuidado de dependientes
- Beneficios voluntarios (hospitalización, accidente, enfermedad grave)
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
- Servicios legales prepagados ARAG
- Seguro de mascotas a nivel nacional
- Programa de Atención al Cáncer
- Seguro médico para viajes de negocios globales
Ventajas Laborales y Flexibilidad
- Subsidio para oficina en casa
- Reembolso de teléfono móvil
Bienestar y Estilo de Vida
- Entrenador de bienestar
- Reembolso de bienestar/gimnasio
- Cobertura de fertilidad
- Reembolso de adopción y subrogación
Este puesto en EE. UU. tiene un rango de salario base más comisiones que variará según la ubicación del candidato. El rango publicado aquí es la remuneración objetivo (OTE) para este puesto, que incluye el salario base y las comisiones. Para algunas ubicaciones, puede aplicarse un rango salarial diferente. En ese caso, se le proporcionará este rango durante el proceso de contratación. También puede ponerse en contacto con el reclutador si tiene alguna pregunta.
Remuneración Objetivo $232,000—$319,000 USD
SentinelOne se enorgullece de ser un empleador que promueve la Igualdad de Oportunidades de Empleo y Acción Afirmativa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de persona con discapacidad o cualquier otra característica protegida legalmente.
SentinelOne participa en el Programa E-Verify para todos los puestos en EE. UU.
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