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SentinelOne
Senior Manager, Solutions Engineering, MSSP
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Unser Zweck
Bei SentinelOne treibt uns ein klares Ziel an: denen, die unsere Zukunft sichern, den entscheidenden Vorteil zu verschaffen. Da KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, operieren und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie zu SentinelOne wechseln, tragen Ihre Arbeit zum Schutz globaler Unternehmen, kritischer Infrastrukturen und der Technologien bei, die die Zukunft gestalten. Wenn Sie von bedeutsamen Herausforderungen motiviert sind und möchten, dass Ihre Wirkung real, messbar und global ist, werden Sie hier Ihren Zweck finden.
Über uns
SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit, das ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit einführt. Unsere KI-native Plattform vereinheitlicht den Schutz über Endpunkt-, Cloud-, Identitäts-, Daten- und KI-Systeme hinweg, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu ermöglichen. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Rauschen, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich wichtig ist.
Unsere Teams sind Macher, Problemlöser und Innovatoren, die sich der Gestaltung der Zukunft der Sicherheit verschrieben haben. Wenn Sie begeistert davon sind, gemeinsam mit talentierten, missionsorientierten Menschen schwierige Probleme zu lösen, laden wir Sie ein, uns beim Aufbau einer sichereren Zukunft für die Menschheit zu helfen.
Wonach suchen wir?
Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich kontinuierlichem Lernen verschrieben haben. KI gestaltet jede Funktion unseres Unternehmens neu, und wir befähigen jedes Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, sich Kenntnisse in KI-Tools und -Konzepten anzueignen. Diejenigen, die hier erfolgreich sind, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren überlegt und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.
Als Senior Manager, Solutions Engineering, MSSP, werden Sie damit beauftragt, ein Team von 6 bis 10 Solutions Engineers in Nordamerika zu leiten, das alle Bereiche unseres Partner-Ökosystems abdeckt, einschließlich MSP-, MSSP-, GSI/Alliance- und Distributor/Aggregator-Partnern. Sie sind verantwortlich für die Gesundheit, das Wachstum und die Leistung Ihres Teams als erfahrener People Manager, der an den Director, Solutions Engineering (Global MSSP) berichtet. Diese Rolle ist entscheidend für die Förderung der Akzeptanz, den Aufbau starker Partnerbeziehungen und die Verbreitung unserer Lösungen in ganz Amerika. Sie sind für die Umsetzung der SE-Strategie innerhalb Ihres Teams zur Unterstützung des regionalen Wachstums verantwortlich, während Sie langfristige Beziehungen zu Partnern sowie den SentinelOne-Außendienst und die Produkt-/Engineering-Teams pflegen.
Warum SentinelOne?
KI definiert neu, wie die Welt operiert, und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit neu, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Von Anfang an haben wir eine KI-native Plattform entwickelt, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinengeschwindigkeit zu arbeiten, nicht als Ergänzung zu Altsystemen, sondern als Grundlage selbst. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Wirkung Hand in Hand gehen, dann ist dies der richtige Ort.
Welche Fähigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit?
Diese Rolle erfordert die Bereitschaft, bis zu 50 Prozent zu reisen.
Ideale Kandidaten verfügen über:
- 10 oder mehr Jahre im Feld, davon 6 oder mehr Jahre Erfahrung im Sales Engineering.
- 3 bis 5 oder mehr Jahre Erfahrung in der Personalführung, idealerweise im Management von technischen Teams oder Solutions Engineering Teams, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Aufbau und der Entwicklung von leistungsstarken technischen Vertriebsteams über verschiedene Partnertypen hinweg.
- Erfahrung in der Verantwortung für Prognosen, Abdeckungsplanung oder Geschäftsüberprüfungen für ein technisches Team und ein starker Hintergrund im Aufbau von Beziehungen zu internen Vertriebs- und Produktteams.
- Ausgezeichnete technische, kommunikative und organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Präsentation und Durchführung technischer Demos und Verkaufspräsentationen für verschiedene Zielgruppen von Architekten bis hin zu C-Level-Führungskräften.
- Vorerfahrung als Praktiker bei einem MSSP, MSP, MDR, IR-Partner oder in einem SOC, und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit MSPs/MSSPs, Distributoren, Aggregatoren, CSPs, Channel-Partnern, GSIs, Allianzen und strategischen Partnern.
- Ein starkes Verständnis von Cybersicherheit, Identitätssicherheit und Endpunktsicherheitslösungen oder ähnlichem in der Tech-/Softwarebranche, einschließlich Kenntnissen komplexer Cybersicherheitsbedrohungen und Angriffsvektoren sowie verschiedener Arten von Endpunkt- und Identitätssicherheitslösungen wie Malware-Prävention und XDR/SIEM-Lösungen, mit starker Vertrautheit mit EDR, XDR, SIEM und Cloud-Technologien sowie Vertrautheit mit SIEM oder anderen Data-Lake-Lösungen.
- Erfahrung in der Arbeit mit Cloud-Computing-Umgebungen (wie technischer Vertrieb, devops, Sicherheit, Sales Engineering oder ähnliche Rolle) und Verständnis von Cloud-Bereitstellungen, insbesondere in Bezug auf Sicherheit und Compliance, einschließlich AWS, Azure und/oder GCP (Azure von Vorteil) und modernen Cloud-Umgebungen wie containerisierten Workloads, Serverless Computing und Microservices-Architekturen.
- Die Fähigkeit, neue aufkommende Technologien, Methoden und Lösungen schnell zu erlernen, anzupassen, zu verstehen und damit zu arbeiten, und eine Motivation, die sich aus dem Erfolg von Partnern, dem Wachstum von Partnerbeziehungen und der Entwicklung der Karrieren Ihres Teams ergibt.
Was werden Sie tun?
Zu den primären Verantwortlichkeiten gehören:
- Leiten Sie den Fokus Ihres Teams auf die Befähigung des Partner-Ökosystems, die Positionierung der Technologie von SentinelOne innerhalb der Partnerangebote, den Verkauf an die Partnerbasis, die Durchführung von Demos, die Bereitstellung technischer Schulungen und Proof of Values, die Unterstützung von Partnern bei Pre- und Post-Sales-Aktivitäten sowie die Unterstützung bei Eskalationen.
- Helfen Sie potenziellen Partnern, zusammen mit Ihrem Team, die Vorteile von SentinelOne zu verstehen, erklären Sie technische Funktionen und lösen Sie potenzielle Hindernisse, während Sie gleichzeitig Champions aufbauen, die genauso leidenschaftlich für SentinelOne sind.
- Verkörpert die vier Säulen des Partner SE-Teams: Aufbau und Befähigung technischer Champions, Aufbau und Stärkung technischer Champions bei Partnern durch Nutzung des Ökosystems; Praxis- und Serviceentwicklung, Unterstützung von GTM-Strategien von Partnern und gemeinsame Erstellung von Lösungen und Angeboten; Technischer Vertriebserfolg, Förderung des technischen Erfolgs während der gesamten Kunden- und Partnerreise; und Community-Aufbau, Übernahme Ihrer Franchise und Aufbau eines Netzwerks vertrauenswürdiger Kollegen.
- Rekrutieren, einstellen, coachen und entwickeln Sie ein Team von Solutions Engineers für alle von Ihnen unterstützten Partner-Bewegungen, einschließlich MSP-, MSSP-, GSI/Alliance- und Distributor/Aggregator-Partnern, bauen Sie Karriere- und technische Entwicklungspfade für Ihr Team auf und treiben Sie Zertifizierungs- und Befähigungspläne für Ihr Team über alle von Ihnen unterstützten Partnertypen hinweg voran.
- Verantwortlich für regionale Prognosen, Abdeckungsplanung und QBR-Berichterstattung für das Partnersegment Ihres Teams, in Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Channel-Führungskräften bei der Gebietsgestaltung.
- Arbeiten Sie mit dem Managed Partner Team zusammen, um Partnerschaftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu qualifizieren, identifizieren Sie wichtige technische Einwände und Wettbewerber von Partnern und leiten Sie Ihr Team bei der Lösung technischer Hindernisse an, um das Partnergeschäft zu skalieren.
- Bringen Sie Feedback von Partnern und Endkunden in das Produktmanagement ein, um die Lösung von SentinelOne zu verbessern.
- Stellen Sie zeitnahe Follow-ups mit den Partnerressourcen sicher, damit Ihr Team durchgängig die Botschaft vermittelt, wie SentinelOne für den Partner und seine Kunden einen Mehrwert bietet.
- Unterstützen Sie die Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und -Angeboten mit SentinelOne-Partnern und überwachen Sie die Umsetzung technischer Schulungspläne für Partner.
- Übernehmen Sie Eskalationen auf Executive-Ebene für die risikoreichsten Partner Ihres Teams und treiben Sie persönlich die funktionsübergreifende Lösung mit Produkt, Engineering und Support voran; unterstützen Sie Ihr Team und arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um Demonstrationen und technischen Wert zu liefern, insbesondere bei den komplexesten oder prioritärsten Engagements.
- Erfahrung in der Leitung verteilter oder vollständig remote arbeitender technischer Teams und Erfahrung mit Partner-Relationship-Management (PRM)-Tools oder Salesforce sind von Vorteil.
- AWS, GCP und/oder Sicherheitszertifizierungen oder CEH, SANS, OSCP, CISSP oder andere Sicherheitsqualifikationen sind von Vorteil.
Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Leistungen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:
Eigenkapital & Belohnungen
- Restricted Stock Units (RSUs)
- Mitarbeiter-Aktienkaufplan (ESPP)
Freizeit & Wohlbefinden
- Flexible Urlaubsgestaltung
- Bezahlte Feiertage und bezahlte Krankheitstage
- Geschlechtsneutrale Elternzeit
- Großelternurlaub
Versicherung & finanzielle Sicherheit
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- 401(k) Rentenplan mit Arbeitgeberzuschuss
- Lebens- und Invaliditätsversicherung
- Gesundheits- und abhängige Pflege FSA
- Freiwillige Leistungen (Krankenhaus, Unfall, schwere Krankheit)
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
- ARAG Prepaid-Rechtsschutz
- Bundesweite Tierversicherung
- Krebsvorsorgeprogramm
- Globale Reisekrankenversicherung für Geschäftsreisen
Arbeitsplatz-Vorteile & Flexibilität
- Zuschuss für das Heimbüro
- Erstattung für Mobiltelefone
Wellness & Lifestyle
- Wellness-Coach
- Wellness-/Fitnessstudio-Erstattung
- Fruchtbarkeitsabdeckung
- Erstattung für Adoption & Leihmutterschaft
Diese US-Rolle hat eine Basisgehaltsspanne zuzüglich Provisionen, die je nach Standort des Kandidaten variieren. Die hier angegebene Spanne sind die Zielverdienste (OTE) für diese Position, einschließlich Grundgehalt und Provisionen. Für einige Standorte kann eine andere Gehaltsspanne gelten. In diesem Fall wird Ihnen diese Spanne während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt. Sie können sich auch mit Fragen an den Recruiter wenden.
Zielverdienst (On Target Earnings) $232,000—$319,000 USD
SentinelOne ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit und affirmative Maßnahmen fördert. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder damit verbundener medizinischer Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderer geltender gesetzlich geschützter Merkmale.
SentinelOne nimmt für alle US-basierten Rollen am E-Verify-Programm teil.
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