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SentinelOne
Gerente Sênior, Engenharia de Soluções, MSSP
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Nosso Propósito
Na SentinelOne, somos movidos por um propósito claro: dar a vantagem àqueles que protegem nosso futuro. À medida que a IA remodela a forma como as organizações constroem, operam e inovam, a responsabilidade de protegê-las torna-se mais crítica do que nunca. Ao ingressar na SentinelOne, seu trabalho ajuda a proteger empresas globais, infraestruturas críticas e as tecnologias que moldam o amanhã. Se você é motivado por desafios significativos e quer que seu impacto seja real, mensurável e global, você encontrará propósito aqui.
Sobre Nós
SentinelOne é uma empresa na interseção de IA e segurança, pioneira em um novo modelo operacional para cibersegurança. Nossa plataforma nativa de IA unifica a proteção em endpoint, nuvem, identidade, dados e sistemas de IA para oferecer detecção e resposta autônomas com clareza e velocidade. Ao combinar análise em tempo real, automação inteligente e uma base de dados unificada, reduzimos o ruído, simplificamos a complexidade e capacitamos as equipes de segurança a focar no que realmente importa.
Nossas equipes são construtoras, solucionadoras de problemas e inovadoras, comprometidas em moldar o futuro da segurança. Se você está animado para resolver problemas difíceis ao lado de pessoas talentosas e movidas por missão, convidamos você a nos ajudar a construir um futuro mais seguro para a humanidade.
O que Procuramos?
Estamos procurando pessoas que sejam implacavelmente curiosas e comprometidas com o aprendizado contínuo. A IA está remodelando todas as funções em nosso negócio, e capacitamos todos os membros da equipe, independentemente de função ou nível, a desenvolver fluência em ferramentas e conceitos de IA. Aqueles que prosperam aqui buscam ativamente novas soluções, experimentam de forma ponderada e aplicam o que aprendem para impulsionar resultados melhores, mais rápidos e mais inteligentes.
Como Gerente Sênior de Engenharia de Soluções, MSSP, você será encarregado de liderar uma equipe de 6 a 10 Engenheiros de Soluções na América do Norte, abrangendo todos os cantos de nosso ecossistema de parceiros, incluindo parceiros MSP, MSSP, GSI/aliança e distribuidores/agregadores, e será responsável pela saúde, crescimento e desempenho de sua equipe como um líder de pessoas experiente, reportando-se ao Diretor de Engenharia de Soluções (MSSP Global). Esta função é crítica para impulsionar a adoção, construir fortes relacionamentos com parceiros e evangelizar nossas soluções nas Américas. Você será responsável por executar a estratégia de SE dentro de sua equipe para apoiar o crescimento regional, enquanto cultiva relacionamentos de longo prazo com parceiros e as equipes de campo, Produto/Engenharia da SentinelOne.
Por que SentinelOne?
A IA está redefinindo como o mundo opera e reescrevendo as regras de segurança em tempo real, e a SentinelOne foi construída para este momento. Desde o primeiro dia, projetamos uma plataforma nativa de IA projetada para operar na velocidade da máquina, não como um complemento a sistemas legados, mas como a própria fundação. Se você quer construir onde a inovação e o impacto andam juntos, este é o lugar.
Que Habilidades e Conhecimentos Você Trará?
Esta função exige disponibilidade para viajar até 50 por cento.
Os candidatos ideais terão:
- 10 ou mais anos de experiência na área, incluindo 6 ou mais anos de experiência em Engenharia de Vendas.
- 3 a 5 ou mais anos de experiência em liderança de pessoas, idealmente gerenciando equipes técnicas ou de Engenharia de Soluções, com um histórico comprovado de construção e desenvolvimento de equipes de vendas técnicas de alto desempenho em múltiplos tipos de parceiros.
- Experiência em previsão, planejamento de cobertura ou revisões de negócios para uma equipe técnica, e um forte histórico na construção de relacionamentos com equipes internas de vendas e produto.
- Excelentes habilidades técnicas, de comunicação e organização, incluindo experiência em apresentar e entregar demonstrações técnicas e apresentações de valor de vendas para públicos variados, de arquitetos a executivos C-level.
- Experiência anterior como profissional em um parceiro MSSP, MSP, MDR, IR ou em um SOC, e experiência trabalhando com MSPs/MSSPs, distribuidores, agregadores, CSPs, canais, GSIs, alianças e parceiros estratégicos.
- Um forte entendimento de cibersegurança, segurança de identidade e soluções de segurança de endpoint, ou similar na indústria de tecnologia/software, incluindo conhecimento de ameaças complexas de cibersegurança e vetores de ataque e diferentes tipos de soluções de segurança de endpoint e identidade, como prevenção de malware e soluções XDR/SIEM, com forte familiaridade com EDR, XDR, SIEM e tecnologias de nuvem, e familiaridade com SIEM ou outras soluções de data lake.
- Experiência trabalhando com ambientes de computação em nuvem (como vendas técnicas, devops, segurança, engenharia de vendas ou função similar) e compreensão de implantações em nuvem, especialmente em relação à segurança e conformidade, incluindo AWS, Azure e/ou GCP (Azure um diferencial) e ambientes de nuvem modernos, como cargas de trabalho em contêineres, computação sem servidor e arquiteturas de microsserviços.
- A capacidade de aprender, adaptar, entender e trabalhar rapidamente com novas tecnologias, metodologias e soluções emergentes, e uma motivação impulsionada pelo sucesso do parceiro, pelo crescimento dos relacionamentos com parceiros e pelo desenvolvimento das carreiras de sua equipe.
O que Você Fará?
As responsabilidades primárias incluem:
- Liderar o foco de sua equipe em capacitar o ecossistema de parceiros, posicionando a tecnologia da SentinelOne dentro das ofertas de parceiros, vendendo para a base de parceiros, realizando demonstrações, entregando treinamento técnico e Provas de Valor, auxiliando parceiros com atividades pré e pós-venda, e auxiliando em escalonamentos.
- Ajudar potenciais parceiros, juntamente com sua equipe, a entender os benefícios da SentinelOne, explicando recursos técnicos e resolvendo quaisquer obstáculos potenciais, tudo isso enquanto constrói campeões que serão igualmente apaixonados pela SentinelOne.
- Incorporar os quatro pilares da equipe de SE de Parceiros: Construir e Capacitar Campeões Técnicos, construindo e empoderando campeões técnicos entre os parceiros, alavancando o ecossistema; Desenvolvimento de Práticas e Serviços, apoiando estratégias de GTM de parceiros e co-criando soluções e ofertas conjuntas; Sucesso em Vendas Técnicas, impulsionando o sucesso técnico em toda a jornada do cliente e parceiro; e Construção de Comunidade, possuindo sua franquia e construindo uma rede de colegas confiáveis.
- Recrutar, contratar, treinar e desenvolver uma equipe de Engenheiros de Soluções em todos os movimentos de parceiros que você apoia, incluindo parceiros MSP, MSSP, GSI/aliança e distribuidores/agregadores, construir caminhos de carreira e desenvolvimento técnico para sua equipe, e impulsionar planos de certificação e capacitação para sua equipe em todos os tipos de parceiros que você apoia.
- Ser responsável pela previsão regional, planejamento de cobertura e relatórios de QBR para o segmento de parceiros de sua equipe, em parceria com a liderança de Vendas e Canais no design de território.
- Trabalhar com a equipe de parceiros gerenciados para identificar e qualificar oportunidades de parceria, identificar objeções técnicas chave de parceiros e concorrência, e orientar sua equipe na resolução de bloqueios técnicos para escalar o negócio de parceiros.
- Trazer feedback de parceiros e clientes finais para o gerenciamento de produtos para ajudar a melhorar a solução da SentinelOne.
- Garantir acompanhamentos pontuais com os recursos do parceiro para que sua equipe entregue consistentemente a mensagem sobre como a SentinelOne agrega valor ao parceiro e seus clientes.
- Apoiar a execução de iniciativas e ofertas de go-to-market com parceiros da SentinelOne, e supervisionar a execução de planos de treinamento técnico para parceiros.
- Ser responsável por escalonamentos em nível executivo para os parceiros de maior risco de sua equipe e conduzir pessoalmente a resolução interfuncional com Produto, Engenharia e Suporte; apoiar sua equipe e trabalhar diretamente com os parceiros para entregar demonstrações e valor técnico, especialmente para os engajamentos mais complexos ou de maior prioridade.
- Experiência em gerenciar equipes técnicas distribuídas ou totalmente remotas, e experiência com ferramentas de gerenciamento de relacionamento com parceiros (PRM) ou Salesforce, é preferível.
- Certificações em AWS, GCP e/ou segurança, ou CEH, SANS, OSCP, CISSP, ou outras qualificações de segurança, é preferível.
Investimos em nossos Sentinels com benefícios abrangentes e competitivos projetados para apoiar você e sua família:
Equidade e Recompensas
- Unidades de Ações Restritas (RSUs)
- Plano de Compra de Ações para Funcionários (ESPP)
Tempo Livre e Bem-Estar
- Tempo livre flexível
- Feriados pagos pela empresa e dias de licença médica remunerada
- Licença parental neutra em termos de gênero
- Licença para avós
Seguro e Segurança Financeira
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano de aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa
- Seguro de vida e invalidez
- FSA para despesas médicas e de dependentes
- Benefícios voluntários (hospitalar, acidentes, doenças graves)
- Programa de Assistência ao Empregado (EAP)
- ARAG pré-pago jurídico
- Seguro nacional para animais de estimação
- Programa de Cuidado ao Câncer
- Seguro médico global para viagens de negócios
Vantagens e Flexibilidade no Trabalho
- Subsídio para home office
- Reembolso de celular
Bem-Estar e Estilo de Vida
- Coach de bem-estar
- Reembolso de bem-estar/academia
- Cobertura de fertilidade
- Reembolso de adoção e barriga de aluguel
Esta função nos EUA tem uma faixa de salário base mais comissões que variará dependendo da localização do candidato. A faixa publicada aqui é o total de ganhos esperados (OTE) para esta posição, incluindo salário base e comissões. Para algumas localizações, uma faixa salarial diferente pode ser aplicada. Se for o caso, essa faixa será fornecida a você durante o processo de recrutamento. Você também pode entrar em contato com o recrutador com quaisquer dúvidas.
Ganhos Esperados (OTE) $232,000—$319,000 USD
SentinelOne se orgulha de ser um Empregador de Igualdade de Oportunidades e Ação Afirmativa. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero (incluindo gravidez, parto ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, idade, status de veterano protegido, status de indivíduo com deficiência, ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.
SentinelOne participa do Programa E-Verify para todas as funções baseadas nos EUA.
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