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SentinelOne
Responsable Senior, Ingénierie des Solutions, MSSP
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Notre Mission
Chez SentinelOne, nous sommes animés par une mission claire : donner l'avantage à ceux qui sécurisent notre avenir. Alors que l'IA remodèle la manière dont les organisations construisent, opèrent et innovent, la responsabilité de les protéger devient plus critique que jamais. En rejoignant SentinelOne, votre travail contribue à protéger les entreprises mondiales, les infrastructures critiques et les technologies qui façonnent demain. Si vous êtes motivé par des défis significatifs et que vous souhaitez que votre impact soit réel, mesurable et mondial, vous trouverez votre raison d'être ici.
À propos de nous
SentinelOne est une entreprise à l'intersection de l'IA et de la sécurité, pionnière d'un nouveau modèle opérationnel pour la cybersécurité. Notre plateforme native d'IA unifie la protection sur les systèmes d'extrémité, cloud, d'identité, de données et d'IA pour offrir une détection et une réponse autonomes avec clarté et rapidité. En combinant analyse en temps réel, automatisation intelligente et une base de données unifiée, nous réduisons le bruit, simplifions la complexité et permettons aux équipes de sécurité de se concentrer sur ce qui compte vraiment.
Nos équipes sont des bâtisseurs, des solutionneurs de problèmes et des innovateurs engagés à façonner l'avenir de la sécurité. Si vous êtes enthousiasmé à l'idée de résoudre des problèmes complexes aux côtés de personnes talentueuses et animées par une mission, nous vous invitons à nous aider à construire un avenir plus sûr pour l'humanité.
Que recherchons-nous ?
Nous recherchons des personnes d'une curiosité sans faille et engagées dans un apprentissage continu. L'IA remodèle chaque fonction de notre entreprise, et nous permettons à chaque membre de l'équipe, quel que soit son rôle ou son niveau, de développer sa maîtrise des outils et concepts de l'IA. Ceux qui réussissent ici cherchent activement de nouvelles solutions, expérimentent avec soin et appliquent ce qu'ils apprennent pour obtenir des résultats meilleurs, plus rapides et plus intelligents.
En tant que Responsable Senior, Ingénierie des Solutions, MSSP, vous serez chargé de diriger une équipe de 6 à 10 Ingénieurs Solutions à travers l'Amérique du Nord, couvrant tous les recoins de notre écosystème de partenaires, y compris les partenaires MSP, MSSP, GSI/alliance et distributeurs/agrégateurs, et vous serez responsable de la santé, de la croissance et de la performance de votre équipe en tant que leader expérimenté, relevant du Directeur, Ingénierie des Solutions (Global MSSP). Ce rôle est essentiel pour stimuler l'adoption, bâtir des relations solides avec les partenaires et promouvoir nos solutions à travers les Amériques. Vous serez responsable de l'exécution de la stratégie SE au sein de votre équipe pour soutenir la croissance régionale, tout en cultivant des relations à long terme avec les partenaires, ainsi qu'avec les équipes terrain, Produit/Ingénierie de SentinelOne.
Pourquoi SentinelOne ?
L'IA redéfinit le fonctionnement du monde et réécrit les règles de la sécurité en temps réel, et SentinelOne a été construit pour ce moment. Dès le premier jour, nous avons conçu une plateforme native d'IA conçue pour fonctionner à la vitesse de la machine, non pas comme un ajout aux systèmes existants, mais comme la fondation elle-même. Si vous voulez construire là où l'innovation et l'impact vont de pair, c'est l'endroit.
Quelles compétences et connaissances apporterez-vous ?
Ce rôle nécessite une disponibilité pour voyager jusqu'à 50 pour cent.
Les candidats idéaux auront :
- 10 années ou plus dans le domaine, dont 6 années ou plus d'expérience en Ingénierie des Ventes.
- 3 à 5 années ou plus d'expérience en gestion d'équipe, idéalement en gestion d'équipes techniques ou d'Ingénierie des Solutions, avec une expérience avérée dans la construction et le développement d'équipes de vente technique performantes couvrant plusieurs types de partenaires.
- Expérience dans la gestion des prévisions, la planification de la couverture ou les revues d'activité pour une équipe technique, et une solide expérience dans l'établissement de relations avec les équipes internes de vente et de produit.
- Excellentes compétences techniques, de communication et organisationnelles, y compris une expérience dans la présentation et la livraison de démonstrations techniques et de présentations de valeur commerciale à des publics variés, des architectes aux cadres dirigeants.
- Expérience préalable en tant que praticien chez un partenaire MSSP, MSP, MDR, IR ou dans un SOC, et expérience de travail avec des MSP/MSSP, des distributeurs, des agrégateurs, des CSP, des canaux, des GSI, des alliances et des partenaires stratégiques.
- Une solide compréhension de la cybersécurité, de la sécurité des identités et des solutions de sécurité des points d'extrémité, ou similaires dans l'industrie technologique/logicielle, y compris une connaissance des menaces de cybersécurité complexes et des vecteurs d'attaque, ainsi que des différents types de solutions de sécurité des points d'extrémité et d'identité telles que la prévention des logiciels malveillants et les solutions XDR/SIEM, avec une forte familiarité avec les solutions EDR, XDR, SIEM et cloud, et une familiarité avec les solutions SIEM ou autres data lakes.
- Expérience de travail avec des environnements de cloud computing (tels que l'ingénierie des ventes, le devops, la sécurité, l'ingénierie des ventes ou un rôle similaire) et compréhension des déploiements cloud, en particulier en ce qui concerne la sécurité et la conformité, y compris AWS, Azure, et/ou GCP (Azure un plus) et les environnements cloud modernes tels que les charges de travail conteneurisées, le calcul sans serveur et les architectures de microservices.
- La capacité d'apprendre, de s'adapter, de comprendre et de travailler rapidement avec de nouvelles technologies, méthodologies et solutions émergentes, et une motivation axée sur le succès des partenaires, le développement des relations avec les partenaires et l'évolution de carrière de votre équipe.
Que ferez-vous ?
Les responsabilités principales incluent :
- Diriger l'orientation de votre équipe vers l'habilitation de l'écosystème de partenaires, le positionnement de la technologie de SentinelOne au sein des offres partenaires, la vente à la base de partenaires, la réalisation de démonstrations, la prestation de formations techniques et de Preuves de Valeur, l'assistance aux partenaires pour les activités avant et après-vente, et l'aide à la résolution des escalades.
- Aider les partenaires potentiels, avec votre équipe, à comprendre les avantages de SentinelOne, en expliquant les fonctionnalités techniques et en résolvant les éventuels obstacles, tout en développant des champions qui seront tout aussi passionnés par SentinelOne.
- Incarner les quatre piliers de l'équipe Partner SE : Construire et Habiliter des Champions Techniques, en bâtissant et en responsabilisant des champions techniques chez les partenaires grâce à l'écosystème ; Développement de Pratiques et Services, en soutenant les stratégies GTM des partenaires et en co-créant des solutions et offres conjointes ; Succès Commercial Technique, en assurant le succès technique tout au long du parcours client et partenaire ; et Construction de Communauté, en gérant votre franchise et en bâtissant un réseau de cohortes de confiance.
- Recruter, embaucher, coacher et développer une équipe d'Ingénieurs Solutions couvrant tous les types de partenariats que vous soutenez, y compris les partenaires MSP, MSSP, GSI/alliance et distributeurs/agrégateurs, construire des parcours de carrière et de développement technique pour votre équipe, et piloter les plans de certification et d'habilitation pour votre équipe à travers tous les types de partenaires que vous soutenez.
- Être responsable des prévisions régionales, de la planification de la couverture et des rapports QBR pour le segment de partenaires de votre équipe, en partenariat avec la direction des ventes et du canal pour la conception des territoires.
- Travailler avec l'équipe de partenaires gérés pour identifier et qualifier les opportunités de partenariat, identifier les objections techniques clés des partenaires et la concurrence, et guider votre équipe dans la résolution des obstacles techniques pour faire évoluer l'activité des partenaires.
- Remonter les retours des partenaires et des clients finaux à la gestion de produit pour contribuer à l'amélioration de la solution de SentinelOne.
- Assurer des suivis rapides avec les ressources partenaires afin que votre équipe délivre constamment le message sur la manière dont SentinelOne apporte de la valeur au partenaire et à ses clients.
- Soutenir l'exécution des initiatives et offres de mise sur le marché avec les partenaires de SentinelOne, et superviser l'exécution des plans de formation technique pour les partenaires.
- Gérer les escalades au niveau exécutif pour les partenaires les plus à risque de votre équipe et piloter personnellement la résolution interfonctionnelle avec le Produit, l'Ingénierie et le Support ; soutenir votre équipe et travailler directement avec les partenaires pour livrer des démonstrations et de la valeur technique, en particulier pour les engagements les plus complexes ou prioritaires.
- Expérience dans la gestion d'équipes techniques distribuées ou entièrement à distance, et expérience avec les outils de gestion des relations partenaires (PRM) ou Salesforce, est préférée.
- Les certifications AWS, GCP et/ou en sécurité, ou CEH, SANS, OSCP, CISSP, ou d'autres qualifications en sécurité, sont préférées.
Nous investissons dans nos Sentinels avec des avantages complets et compétitifs conçus pour vous soutenir, vous et votre famille :
Équité & Récompenses
- Unités d'actions restreintes (RSU)
- Plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP)
Temps libre & Bien-être
- Temps libre flexible
- Jours fériés payés et congés maladie payés
- Congés parentaux neutres en matière de genre
- Congés pour grands-parents
Assurance & Sécurité financière
- Couverture médicale, dentaire et visuelle
- Plan de retraite 401(k) avec abondement de l'entreprise
- Assurance vie et invalidité
- FSA pour les soins de santé et les personnes à charge
- Avantages volontaires (hôpital, accident, maladie grave)
- Programme d'aide aux employés (PAE)
- Assistance juridique prépayée ARAG
- Assurance pour animaux de compagnie à l'échelle nationale
- Programme de soins contre le cancer
- Assurance médicale pour les voyages d'affaires internationaux
Avantages & Flexibilité au travail
- Allocation pour bureau à domicile
- Remboursement de téléphone portable
Bien-être & Style de vie
- Coach bien-être
- Remboursement bien-être/gym
- Couverture fertilité
- Remboursement adoption & maternité de substitution
Ce poste aux États-Unis a une fourchette de salaire de base plus des commissions qui varieront en fonction de l'emplacement du candidat. La fourchette indiquée ici représente les gains cibles (OTE) pour ce poste, incluant le salaire de base et les commissions. Pour certains emplacements, une fourchette de rémunération différente peut s'appliquer. Si c'est le cas, cette fourchette vous sera communiquée pendant le processus de recrutement. Vous pouvez également contacter le recruteur pour toute question.
Gains Cibles $232,000—$319,000 USD
SentinelOne est fier d'être un employeur respectant l'égalité des chances en matière d'emploi et l'action positive. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le statut de vétéran protégé, le statut de personne handicapée ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
SentinelOne participe au programme E-Verify pour tous les postes basés aux États-Unis.
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